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　　2007年上半年，由于市場(chǎng)炒賣成份過(guò)高，導(dǎo)致樓價(jià)急升，深圳領(lǐng)漲全國(guó)樓市。下半年的房產(chǎn)新政，深圳樓市遭遇了近年來(lái)從沒(méi)有過(guò)的冰凍期，深圳又以成交量連續(xù)大幅下滑，預(yù)警全國(guó)樓市。在近半年的僵局中，不少樓盤利用不同由頭的“變相降價(jià)”，但收效甚微，開盤成交率多在10%以內(nèi)；更多的開發(fā)商在低迷的觀望中等待，希望能夠?qū)ふ乙粋€(gè)更佳的時(shí)機(jī)再行出手。07年11月，價(jià)格一步到位式的上市公司為年終報(bào)表而大甩賣行為，開始了深圳樓市的“破冰之旅”；萬(wàn)科在全國(guó)率先大舉降價(jià)，先使其它開發(fā)商無(wú)奈地冷眼旁觀，繼而品牌開發(fā)商紛紛跟進(jìn)，一場(chǎng)拋棄往日忌諱“降價(jià)”的生產(chǎn)自救式的“破冰”行動(dòng)，使得開盤成交率開始打破僵局；不少在售樓盤，也紛紛以“特價(jià)房”翹動(dòng)市場(chǎng)，帶動(dòng)深圳樓市進(jìn)入陽(yáng)春三月。

　　一、“破冰”以降價(jià)為代價(jià)

　　在明知去年深圳樓市3萬(wàn)多套存量未及消化，2008年新一輪的供應(yīng)量增加將導(dǎo)致樓市供需繼續(xù)向買方市場(chǎng)傾斜時(shí)，樓市價(jià)格最終將難以守住，必須以價(jià)格換取市場(chǎng)，本輪樓市“破冰”以降價(jià)為前提，大幅降價(jià)勢(shì)在必行。

　　回望深圳樓價(jià)此輪調(diào)整風(fēng)暴，應(yīng)以2007年10月初左庭右院大幅贈(zèng)送裝修電器為先，并以中海地產(chǎn)半山溪谷和西岸華府兩大項(xiàng)目12月初，調(diào)低價(jià)格推售新組團(tuán)為顯著標(biāo)志。此后，深圳樓價(jià)進(jìn)入下降通道，不少樓盤多以贈(zèng)送或限制性推出部分優(yōu)惠單位變相降價(jià)。

　　萬(wàn)科帶領(lǐng)了這一輪的開發(fā)商打折促銷風(fēng)潮，許多品牌開發(fā)商結(jié)束觀望，選擇跟風(fēng)打折，更有甚者，打折幅度超越了萬(wàn)科。但是，依然有一些開發(fā)商拒絕打折降價(jià)，覺(jué)得市場(chǎng)只是階段性的下跌，此時(shí)的地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出兩極分化的勢(shì)頭。

　　此時(shí)市場(chǎng)在品牌開發(fā)商的帶領(lǐng)下，全面進(jìn)入傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代，其中以深圳開發(fā)商所用的促銷模式最豐富，讓利最多，因此引起了市場(chǎng)的關(guān)注。其中，某些樓盤的營(yíng)銷策略確實(shí)起到了一定的破冰作用，吹響了市場(chǎng)階段性回暖的號(hào)角。

　　深圳更出現(xiàn)了開發(fā)商墊首付的營(yíng)銷模式，但是由于目前開發(fā)商資金鏈相對(duì)吃緊，這樣的營(yíng)銷只是個(gè)案，不具備傳播性。

　　“特價(jià)房”的火爆銷售，使得發(fā)展商對(duì)市場(chǎng)回暖充滿信心，3月份新推樓盤明顯增多，而樓盤團(tuán)購(gòu)活動(dòng)促銷，價(jià)格一步到位，避免了持續(xù)下跌的不良影響，隨著市場(chǎng)的火爆銷售，價(jià)格也將開始微升。

　　團(tuán)購(gòu)促銷成為目前開發(fā)商破冰的一道利刃。提起樓市團(tuán)購(gòu)，不得不提近期東莞的萬(wàn)科運(yùn)河?xùn)|1號(hào)和光大地產(chǎn)旗下的景湖灣畔、景湖名郡等樓盤針對(duì)特定單位員工所開展的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)，其令人怦然心動(dòng)的優(yōu)惠折扣曾經(jīng)引起東莞樓市巨大震動(dòng)。萬(wàn)科及光大引領(lǐng)的“團(tuán)購(gòu)售樓”策略在3月份的樓市繼續(xù)蔓延。