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可以說，以大幅折扣進行團購的營銷策略在東莞各盤都取得了不錯的效果，越來越多樓盤明里暗里都針對消費實力人群大搞“團購”，即使不以團購的名義售樓，一些銷售乏力或不愿降價的樓盤都順應大市推出一定數(shù)量的“特價房”，以此激發(fā)消費者的關注力。另一方面，也有部分價格虛高樓盤在大市降價的情況下硬挺著不降價，但其銷售成績就極為慘淡。而有些遲遲不入市的項目，在目前市場價格不斷“叫跌”的情況下，干脆封盤不賣，等待市場復蘇。
目前市場已經(jīng)重新回到傳統(tǒng)營銷時代，呈現(xiàn)百家營銷爭鳴的局勢。但是，團購在目前具有很強的可操作性以及復制性，因此在市場上引起了一陣強勁的團購風潮。目前的團購已經(jīng)不僅僅局限在大型企業(yè)中，個人購買樓盤可享受團購價。市場團購風潮強勁，應該對市場有一定的沖擊。跌幅在20-30%之間的樓盤，多數(shù)為業(yè)主維權(quán)相對集中的樓盤。因為樓盤的降價幅度已經(jīng)接近或超過負資產(chǎn)警戒線的30%，而且這樣的降價幅度雖然在短期內(nèi)取得了一定的預期銷售增長，但是如果不能妥善的處理老業(yè)主的問題，將會對開發(fā)商的品牌以及樓盤的銷售率造成一定的影響。
跌幅在20-10%之間的樓盤，老業(yè)主相對平穩(wěn)，而且銷售率也得到了一定的提高，尤其是降價幅度在20%左右的樓盤，具有很好的銷售成績。
跌幅在10%以下的樓盤，其中也有萬科的樓盤，可見萬科的樓盤并非全線下調(diào)促銷，而是根據(jù)定位不同而采取了相應的促銷優(yōu)惠模式。
二、降價之時擇善后
以往，尤其是在售的前期已經(jīng)有“高價”買入前期物業(yè)的樓盤，最忌諱“降價”字眼，開發(fā)商往往以“特價房”局部降價來掩飾。雖然市場經(jīng)濟投資風險自負，而明智達理的開發(fā)商，會在降價的同時，采取不同的方式，適當?shù)匕矒崂蠘I(yè)主，做好降價行為的善后工作。
目前開發(fā)商的補償方法可以歸納為幾類，如全額補償、補償精裝修、贈送管理費、改善環(huán)境、增值服務等這幾種。除桑泰選擇了全額補償外，其他開發(fā)商都選擇了在某些方面上給予業(yè)主補償，其中送裝修以及設立基金優(yōu)化社區(qū)等為目前開發(fā)商已經(jīng)使用的安撫模式。但是除桑泰得到了老業(yè)主普遍的擁戴以外，其他開發(fā)商所選擇的安撫模式并沒有得到廣泛的認可。
三、由降價引起的種種業(yè)主反應
在近期市場降價風暴面前，成交量上升，市場趨向回暖，但是同時也出現(xiàn)了新的問題，那就是之前購買物業(yè)的部分老業(yè)主面對房屋尚未入住，資產(chǎn)就已嚴重縮水數(shù)十萬的現(xiàn)狀，其反響也會較為強烈，樓市出現(xiàn)了諸如“團退”、“團索賠”、“團斷供”、“團不入伙”等等前所未有的市場現(xiàn)象，應該引起各級政府、眾多開發(fā)商的關注。
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