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　　1953年石硤尾木屋區(qū)大火，死傷嚴重，當時政府開始決定興建大量公屋，并開放私人樓宇市場，容許新樓宇可以分層或分單位買賣，契約亦有所謂“分契”，不再是單幢樓宇的轉(zhuǎn)讓。業(yè)主的權(quán)益是以單位面積及整幢大廈比例決定多少。

　　政府的新政策帶動了香港私人地產(chǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)。發(fā)展商可以收購舊樓，合并重建，從中獲取暴利。

　　1953年6月霍英東創(chuàng)辦霍興業(yè)堂置業(yè)有限公司，注冊資金為465萬元，股東是他和太太呂燕妮。這是個不小的地產(chǎn)公司，不足以對抗英資大班，但挑戰(zhàn)之勢已經(jīng)很明顯了。

　　1953年底，霍英東聽說香港的利希慎家族有意出售位于銅鑼灣的使館大廈。利家以前經(jīng)營鴉片煙發(fā)跡，購入銅鑼灣鵝頭山(利園山)開發(fā)後擁有大量土地，富可敵國。使館大廈出租給一些外國駐港的大使、領(lǐng)事、外交官居住。大廈算是香港當時最高檔的大廈之一。

　　霍英東拎了280萬港幣的現(xiàn)金就去買樓，順利和利家利銘澤、利孝和成交，同時也學(xué)會了做生意的訣竅---和銀行打交道。他知道借銀行之力，他才能真正做到有實力做房地產(chǎn)。在1954年他又創(chuàng)辦立信置業(yè)有限公司，專門建造和買賣樓宇。

　　霍英東的第二個大動作就是1953年底，購下九龍油麻地榕樹頭四方街至東莞街的一塊10萬多英尺土地。20多元一英尺，花了幾十萬就買下來了。這里屬香港的猶太籍商人嘉道理所有。嘉道理家族早在清朝同治年間，已到中國經(jīng)商，后移師香港發(fā)展，經(jīng)營山頂纜車和中華電力公司，財力雄厚，是香港的猶太人“第一家族”。

　　買下四方街地皮，霍英東是想在那里建樓，但建成后，他不想用來收租，而是想向市民出售。因為在出租使館大廈時，他算過一筆數(shù)，扣除利息以及各項開銷，至少七、八年之后才能翻本，收益率不高。

　　但當時，出租樓宇是香港地產(chǎn)行業(yè)最盛行的方法。20世紀50年代前，香港的樓宇買賣是以一整幢作為單位的。沒有巨額資金，很難購買下來，私人極少涉足其中；公司擁有一幢大廈后，若不是整幢賣出去，就是自己使用或租給其他用家。所以，當年地產(chǎn)公司通常稱為置業(yè)公司，不是發(fā)展商。

　　根本原因是因為樓房的產(chǎn)權(quán)和責任問題解決不了，“那時港府不隨便承認樓房的上蓋，即建一二層，或四五層，政府都不理，政府把地賣給你后，只承認你一個業(yè)主，只向你一個業(yè)主收地價和地稅。若把樓宇分層出售，當時法律上還解決不了。”

　　直到20世紀50年代初期，香港一些地產(chǎn)商探求新的售樓方式，想把樓宇契約切開，即“分契”，然后把樓宇分層出售。後來在法律上找到了依據(jù)，但一層肉還是要2萬多港元，而當時很多人的年收入不到3000港元。買賣還是不活躍。

　　創(chuàng)出分層出售預(yù)售樓花大發(fā)利市

　　霍英東建油麻地四方街，絕大多數(shù)都是5層，每層平均800余平方英尺，售價由1.4萬元至3.6萬元不等。他也采用分層出售的方法出售所有樓房。但他更能抓住客戶的心理：那時租房要交一筆頂手費，叫做“七千頂手，月租兩百”，即頂手費一般要7000元，每月還要交200多元的租金。但相同面積的一層樓，售價一般在1.4萬至2萬元之間。也就是說，一個出得起7000元頂手費的租客，再支付差不多的錢，就能買到一層屬于自己的樓房，兩者比較，自然買樓比租房合算得多，客人自然多起來。賣得快，資金周轉(zhuǎn)快，回收快，做地產(chǎn)就不是以前的置業(yè)，7、8年才回本的模式了。

　　霍英東把多年經(jīng)營雜貨鋪的經(jīng)驗?zāi)玫降禺a(chǎn)經(jīng)營中，他知道這里面的訣竅：快速增值。很多買房的潛在客戶很謹慎，老公看了，老婆再來看，有時還一起計算，一起丈量，不僅辛苦，還經(jīng)常算不準，霍英東靈機一動，創(chuàng)出前所未有的“看樓書”：編印樓盤說明書，上面有詳盡的樓盤情況、價格、交樓日期等等，向買家廣為派發(fā)。結(jié)果，售樓說明書大受歡迎，對促銷有明顯效果，其他地產(chǎn)商紛紛效仿，并逐漸成為地產(chǎn)商推銷樓宇的必需手法。