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　　清明假日，售樓部客流驟增，有的樓盤三天銷量接近上個月的總和；經(jīng)過半年多調(diào)整，房價趨向理性，市場剛性需求逐漸釋放。

　　核心提示

　　“這3天的銷量，接近上個月的總和，看房的人太多了，售樓小姐忙得連電話都沒空去接。”融信地產(chǎn)融信寬域樓盤一位副總昨日(4.7)一臉興奮。據(jù)悉，該樓盤清明假期3天共賣了六十多套。

　　對福州許多開發(fā)商來說，這不是個例，諸多跡象顯示，榕城樓市正逐漸回暖。最直接的信息是：清明小長假給榕城許多售樓部帶來了久違的看房高峰。世歐彼岸城、大儒世家朗園、金輝天鵝灣、福晟錢隆御景等多家樓盤的營銷人士均透露，4月以來，尤其是這幾天，來看房的意向客戶大增，銷售業(yè)績“意外地好”。

　　業(yè)界人士分析認為，榕城樓市在經(jīng)過半年多的調(diào)整后，房價逐漸回歸理性，隨著開發(fā)商同步推出系列實惠措施，一度受抑制的剛性需求正逐漸釋放，樓市隨春回暖的跡象日益明顯。

　　假日市場——售樓部又熱鬧起來

　　假日期間，記者走訪福州金山的融信寬域、世歐彼岸城等多個樓盤注意到，售樓部外的停車場又開始熱鬧起來，保安忙碌地引導著來看房的私家車輛，售樓部重現(xiàn)往日的盛況，擠滿了看房客。

　　“有點意外，節(jié)前我們僅投放了微量的低價樓中樓廣告，誰知來看房的人忽然驟增。”融信寬域售樓部負責人王先生興奮地表示，“因接待準備不足，只好臨時調(diào)配其他區(qū)域樓盤的售樓小姐來增援接熱線。”

　　據(jù)王先生透露，假期3天他們就賣了六十多套房子，意向客戶主要是二次置業(yè)的，每天有一二百人，3天銷售量接近上個月的總和。

　　世歐彼岸城的一位營銷人士也表示，清明假期該樓盤的銷售量“很喜人”，大戶型賣得不錯，隨著促銷力度加大，也有不少客戶專程跑到售樓部咨詢特價房或促銷價。

　　據(jù)了解，除了120平方米左右的大戶型銷量上升外，70～90平方米的小戶型繼續(xù)延續(xù)著“總價低、很好賣”的勢頭。記者昨日(4.7)從江南水都心巢、大儒世家朗園等推出中小戶型的售樓部了解到，這幾天銷售業(yè)績不錯。

　　原因初探——樓市回暖有三因素

　　記者注意到，今年以來，福州一些業(yè)界人士，包括開發(fā)商、政府主管部門人士等，在相關的樓市交流會上，均認為樓市回暖“尚需時日，最早也要等到下半年”。這次為何提前出現(xiàn)了看房客猛增、銷售量反彈等回暖跡象呢？

　　榕城一些開發(fā)商認為，主要原因是樓市剛性需求的正常釋放。我省房地產(chǎn)專家劉福泉也分析指出，作為省會城市，福州的人口聚集度逐年攀升，置業(yè)需求比較旺盛，經(jīng)過大半年的觀望期后，樓市剛性需求肯定會釋放一批，特別是開發(fā)商近期“像賣彩電、冰箱一樣”打折促銷后，節(jié)假日自然吸聚了一批“最想買房”的購房戶。

　　記者同時了解到，目前樓市已從買房送數(shù)萬元現(xiàn)金、送物業(yè)費、送裝修費、送車位，升級到免息代墊首付款，超低價特價房源方向促銷，房價和品質(zhì)梯度更為細化后，中等收入客戶可淘特價房，高端需求客戶可買優(yōu)惠價房子，投資客也可暫緩交首付低門檻入市。

　　業(yè)界人士也認為，樓市回暖跡象關鍵是房價回歸理性，局部板塊的樓盤降價明顯，房價沒有繼續(xù)飛漲。多家地產(chǎn)商相關人士均透露，除了開發(fā)商的品牌和樓盤品質(zhì)影響外，房價折扣促銷最能吸引客戶，“若哪一家每平方米降價1000元，一天之內(nèi)肯定售完”。

　　業(yè)界同時指出，近期股市低迷、福州關于二套房政策向低住房家庭的松動等因素，在某中程度上也促進了資金流重返樓市，從而帶動了樓市成交量反彈。

　　商業(yè)銀行：樓市釋放一部分剛性需求很正常

　　針對清明樓市回暖跡象，榕城各家商業(yè)銀行紛紛表示。他們會密切關注房貸動態(tài)。一家國有商業(yè)銀行相關人士昨晚告訴記者，由于居民在付完首付之后，距交按揭還有一段時間，因此，清明期間樓市成交量上升，目前尚無法在銀行房貸增量上明顯體現(xiàn)。

　　不過該人士認為，自去年底開始實行從緊的貨幣政策后，一段時間內(nèi)抵押貸款暫停，因此二手房交易以及二套房投資市場，一定程度上被遏制。今年以來，銀行貸款額度恢復后，在樓市普打促銷牌的背景下，釋放一部分剛性需求，是很正常的市場現(xiàn)象。

　　□新聞觀察

　　回暖是信號競爭促利好

　　清明假期凸現(xiàn)的榕城樓市回暖跡象，讓不少困擾于資金壓力的開發(fā)商增加了運營信心，但業(yè)界更關注的是，這次回暖能持續(xù)多久？

　　“能否繼續(xù)回暖，更多的還是看政策面對樓市調(diào)控的廣度和深度。”省房地產(chǎn)協(xié)會一位人士說，從去年國慶節(jié)以來，監(jiān)管層先后出臺了包括二套房首付比例、利率上調(diào)等監(jiān)管政策，若今年監(jiān)管政策繼續(xù)深化，回暖的阻力將繼續(xù)存在，剛性需求也難以集中釋放。

　　昨日(4.7)記者在榕城的幾家房產(chǎn)網(wǎng)站論壇上看到，也有不少網(wǎng)友提心“房價會觸底反彈”。對此，福州房地產(chǎn)專家陳國旺認為，底有多深尚未明朗，雖然省外一些城市的地方政府也發(fā)出了救市聲音，但在監(jiān)管政策未松動前，反彈阻力將非常大，同板塊誰漲價就意味著誰失去了客戶。今后一段時間房價漲幅將繼續(xù)減緩，局部板塊的房價仍很可能下降。

　　另有業(yè)界人士認為，半年來，福州樓市的地塊頻頻流拍，這也預示著今后高價拍地的現(xiàn)象將減少，若地價適中，房價也將繼續(xù)保持低位漲幅狀態(tài)。

　　此次回暖跡象，增加了開發(fā)商對后市的信心，下半年的新盤上市量必將加大，供應量上升后，針對不同購房戶的個性化房源將大量出現(xiàn)，屆時，隨著保障房的大量上市，迫于銷售壓力的開發(fā)商除了保證價位賣點外，更會在品質(zhì)方面下功夫，以突出其產(chǎn)品與保障房和同類商品房的差異化，這對購房戶來說也是利好因素。