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>> 觀點(diǎn)網(wǎng) >> 華南樓事 >> 正文另類營銷：桑泰地產(chǎn)全額補(bǔ)差價(jià)
觀點(diǎn)網(wǎng)訊：樓盤降價(jià)，送家電、送裝修的很常見，但是全額補(bǔ)差價(jià)，深圳桑泰地產(chǎn)是第一個(gè)吃螃蟹的企業(yè)。
桑泰地產(chǎn)按差價(jià)全額補(bǔ)償
3月29日，桑泰地產(chǎn)對(duì)其開發(fā)的桑泰丹華府三期推出特價(jià)優(yōu)惠，此前已經(jīng)購買了三期房子的業(yè)主則面臨著資產(chǎn)縮水的尷尬境地，對(duì)此，該開發(fā)商表示，將按照差價(jià)進(jìn)行全額補(bǔ)償，由此，桑泰成為深圳首個(gè)全額補(bǔ)償業(yè)主的開發(fā)商。此舉一出立即引起軒然大波，業(yè)主質(zhì)疑，眾開發(fā)商指責(zé)，桑泰地產(chǎn)負(fù)責(zé)人表示：將不再接受任何媒體采訪。
據(jù)了解，桑泰丹華府三期于去年12月22日開盤，總套數(shù)189套，均價(jià)2萬元/平方米，此次降價(jià)前已經(jīng)售出3成。3月29日起，該樓盤對(duì)三期部分房子開始推出均價(jià)1.6萬元/平方米的優(yōu)惠價(jià)格，有的起價(jià)僅為1.3萬元/平方米，而對(duì)于已經(jīng)簽訂合同購買了三期住房的業(yè)主，開發(fā)商則給予其裝修款，全部補(bǔ)償業(yè)主因降價(jià)引發(fā)的損失，還沒有簽訂合同的客戶直接用新價(jià)格簽約。
此舉一出，立即引起社會(huì)各界的關(guān)注，已經(jīng)購買了其樓盤的業(yè)主對(duì)桑泰是否能真正將差額返還業(yè)主、以及究竟會(huì)怎樣補(bǔ)償表示懷疑，而其他開發(fā)商則認(rèn)為桑泰起了一個(gè)很壞的帶頭作用，擔(dān)心老業(yè)主們紛紛提出退還差價(jià)的不合理要求。深圳大學(xué)一位教授認(rèn)為，桑泰此舉將攪亂深圳目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)，有關(guān)部門應(yīng)馬上制止。
對(duì)此，桑泰地產(chǎn)負(fù)責(zé)人陳少煒表示，本次"全額補(bǔ)償"方案，是出于對(duì)消費(fèi)者利益和社會(huì)和諧安定的考慮。從法律上講，此輪降價(jià)不需要對(duì)老業(yè)主負(fù)經(jīng)濟(jì)責(zé)任，但是從道義上說，業(yè)主出于對(duì)桑泰品牌的信任和支持購買了房子，而桑泰進(jìn)行"全額補(bǔ)償"是將消費(fèi)者的置業(yè)損失轉(zhuǎn)移到自身，體現(xiàn)了對(duì)消費(fèi)者的關(guān)懷。但對(duì)于此舉推出后產(chǎn)生的社會(huì)反響，陳少煒表示有點(diǎn)出乎意料。
深圳地產(chǎn)界反響不一
而補(bǔ)差價(jià)在深圳也引發(fā)了一場(chǎng)不大不小的風(fēng)波。
4月2日，深圳市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)與深圳律師協(xié)會(huì)會(huì)同部分房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合召開新聞發(fā)布會(huì)，律協(xié)房地產(chǎn)專委會(huì)主任尹成剛認(rèn)為，因?yàn)榻祪r(jià)，業(yè)主要求退房或補(bǔ)償價(jià)差于法無據(jù)，不是合理訴求；深圳市國土局代表表示"此頭不能開"。與會(huì)的萬科、金地等企業(yè)也表示：不會(huì)效仿桑泰地產(chǎn)給業(yè)主補(bǔ)價(jià)差，但會(huì)考慮增加樓房的價(jià)值。
深圳蘭江地產(chǎn)副總裁楊大谷認(rèn)為，這樣退款補(bǔ)差價(jià)是不合法的行為，房價(jià)確定后不能順便降低，更不能任意退還買樓款。同時(shí)，楊大谷認(rèn)為會(huì)由桑泰地產(chǎn)成為第一個(gè)補(bǔ)差價(jià)的開發(fā)商是和其地理位置有關(guān)。丹華府位于藍(lán)山區(qū)，那里的居民多從事IT等職業(yè)，維權(quán)意識(shí)比較重，開發(fā)商經(jīng)不起折騰，那就不如息事寧人補(bǔ)差價(jià)算了。
但深圳市社會(huì)科學(xué)院城市營運(yùn)研究中心主任高海燕確認(rèn)為這是桑泰地產(chǎn)的一次營銷手法。在市場(chǎng)低迷的時(shí)期，用廣告等常規(guī)促銷手法很難吸引消費(fèi)者的長期關(guān)注，而通過這種退款補(bǔ)差價(jià)的方式，既吸引了眼球，引發(fā)了長期討論關(guān)注，又不用花費(fèi)巨大的廣告費(fèi)用。一舉兩得，何樂而不為？
或者，這才是一句道破天機(jī)。
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