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　　時間：2008年4月2日11：00—14：00

　　地點：天河體育西路111號建和中心5樓

　　主題：布萊爾能否拯救樓市？

　　進入相關(guān)專題：布萊爾營銷秀

　　主持人：各位嘉賓，大家中午好！歡迎大家前來參加今天的觀點午餐會。首先我先介紹一下，我是來自觀點機構(gòu)的叫賈樹方，那么在我旁邊這位韓世同先生，韓總大家都可能認識了。

　　韓世同：今天是我們首次舉行“觀點午餐會”，在此我代表主辦方觀點機構(gòu)歡迎諸位的光臨。

　　主持人：我先大概介紹一下觀點午餐會的活動，“觀點午餐會”是由我們觀點機構(gòu)在2008年全新推出的系列活動?；顒又荚谕苿尤A南地產(chǎn)界各位同仁之間的交流與互動，并且希望藉此機會能夠邀請華南地產(chǎn)精英就當前華南地產(chǎn)面臨的問題而集中討論的一個活動。

　　下面請允許我介紹一下今天到場的嘉賓：

　　頤和集團的趙永爽先生；
　　僑鑫集團的肖虹女士；
　　百嘉信集團的楊軍艇先生；
　　中國奧園地產(chǎn)的羅江海先生；
　　合富輝煌集團的黎文江先生；
　　寒桐有限公司總經(jīng)理韓世同先生；
　　還有我們今天的活動主題布萊爾一個策劃高海燕老師，高老師還在途中，所以等一下來了再作介紹；
　　中山大學的教授徐曉良先生；
　　星彥地產(chǎn)的王世泰先生；
　　和記黃埔廣州分公司的潘蕙璇女士和孫林盛先生；
　　立訊投資房地產(chǎn)的劉更新先生；
　　越秀城建的李翰規(guī)先生；
　　合景泰富集團的孔炬華先生；
　　中頤房地產(chǎn)的董志文先生；

　　另外還有今天來到現(xiàn)場的媒體朋友，有第一財經(jīng)報，南方都市報，信息時報的媒體朋友，歡迎你們。

　　那么接下來我們進入一個比較輕松的環(huán)節(jié)，先來做一個小小的游戲，這是關(guān)于推盤的游戲，我們首先要邀請三位嘉賓一起來參與這個游戲，那么我們有請趙總，肖總、羅總正好你們坐在一起。

　　韓世同：考驗心理和智慧的游戲。

　　主持人：下面我們來介紹游戲規(guī)則：準備了幾個寫好了戶型、面積、地段的卡片，接下來，我們將請出我們的工作人員抽出一些限定條件，而我們的游戲嘉賓將根據(jù)這些限定條件，定出你們覺得這個房子合適的價格?？蛻舳楹湍鷮⒉捎玫臓I銷方式，寫在我們準備好的答題卡上。

　　下面請我們工作人員抽出限定條件。黎總代表抽到的條件為：97平方米、三室兩廳、金沙洲地段。

　　主持人：那么三位開通你們的腦筋。

　　韓世同：營銷定價做怎么樣的選擇？如何來選址房價的合理價值這個要求。

　　主持人：指定的三個條件讓你們來做最有效的，而且在你們心理里面來說是最棒的一個銷售方式。

　　韓世同：這個就要看是什么時候賣？去年國際之前和去年國際之后又不同。

　　主持人：韓總來定一個時間吧，你覺得什么時候合適？如果讓你做一個好的營銷手段，你有什么辦法嗎？

　　韓世同：金沙洲經(jīng)常都是把這個現(xiàn)象當做是同行目標，要是比限價房還便宜的房子當然會好賣。

　　主持人：你如果也在金沙洲選擇一套房子的話，你的定位是一個怎樣的價位？

　　韓世同：我覺得地段的優(yōu)勢我認為始終還是主導著這個價位的，我覺得有些區(qū)域可能送給你也不敢去住。好的，現(xiàn)在我們可以看到答案了。

　　主持人：趙總你先公布答案吧。

　　趙總：我的定價6500至6800/平方米，第一個我覺得這個價格好賣一點，第二個要有車；第三個更重要的是，消費者一定是房地產(chǎn)的外行。如果是外行的一定會選擇金沙洲。

趙永爽

　　韓世同：我想問一下，你認為目前金沙洲最適合你剛才講的方式，或者說比較接近你的構(gòu)想的樓盤有哪一家呢？

　　趙總：金沙洲樓盤有很多，我也不會說出具體哪一家，但我覺得銷售對象最好是同居的，因為同居以后兩人又過得不太好的話，那么考慮到搬家的成本，尤其女孩子可能離家出走的可能性比較大一點，男孩子離家出走的可能性會小一點。而且這個價格應(yīng)該是4月2號的價格，不是4月1號的價格。

　　韓世同：大家覺得趙總這個方法好嗎，對這個有什么看法嗎？