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　　反正整個過程我們最后看到，其實大家也看到廣告權(quán)是非法的，為什么這么說呢，根據(jù)布萊爾剛開始的要求，是不允許做廣告的，比如說你登出來的廣告，但是這個又因為他人已經(jīng)離開了中國了，所以他看不到中國報紙，如果英文報紙他肯定看得出的，這些都是他不允許的，就為了這個事，比如說李國強向政府打報告，說布萊爾要來，那就麻煩了，這事他看不成，所以說中國的事情是最認識的，就是你制造一個事實，然后需要得到上面的支持，但是只要你心里面有底，我不是干壞事來的，你要干正經(jīng)事實時間就很長，因為申報的時間很長，我聽他們說，流程得三個月以上，由東莞外辦，再報到省外辦，再報到外交部，這個過程還要不斷的有挖掘你的目的，不斷的有人要跟你交流，到底來干什么，不斷的把流程的審批程序都會很復(fù)雜，所以說我們很簡單，我們地上走，我想到一個辦法，因為我們大家都出過國的人都知道，第一個把布萊爾當普通人看待，比如說我要到中國去，我做私人訪問，這個方面的東西我們不提出來，地方官員不參與公共活動，布萊爾提出來不參與這個活動，所以你到英國的大使館，到中國駐英國的大使館，從這個角度是逆向走的，如果你順向走這個辦事效率怎么上去呢，就是要逆向走，逆向走了以后，我們把布萊爾的簽字全部結(jié)束以后，我們把它的簽字信息再告訴中方，就是說告訴我們中國政府這便，這一下就不存在審批的問題了，已經(jīng)成了事實了，布萊爾已經(jīng)來過中國了，是哪一天要來，簽字上面已經(jīng)明確了他到中國來是正常訪問，所以在一個事實面前，從外交部的審批，為什么不敢審批，所以這樣我們才能保證布萊爾之行，他的報表已經(jīng)到了東莞，我們陪同他去檢查安檢的時候，事實上我們的手續(xù)還是挺快的，所以證總算這件事就大功告成了。最后整個安保，廣東省公安局的警衛(wèi)局，東莞市公安局的警衛(wèi)處都是非常配合的，都是一舉保護，整個過程保護得非常嚴密，都用了武警了，所以說從這個角度出發(fā)，這個企業(yè)他這次真的是花了不少，因為剛動用這個行政資源的能力，都不是一個商業(yè)能買單的，所以說布萊爾到這里來花了多少錢，可能還不止花了這么多錢，因為沒有向公寓開支，沒有向政府開支，政府部分那么多媒體，武警把布萊爾所住的競秀山河周邊的山河，周圍的山頭全部是武警包圍了，所以這些你怎么算開支呢，六輛警車前后開道，一直到東莞全程保護，所以說這個費用怎么算呢，這種事其實往往就是利用政治人物幫企業(yè)實現(xiàn)這個，其實成本里面消耗沒那么多錢，那么實際上是由誰承擔，實際上是由政府承擔，在安保部門自己承擔，這是整個過程，其實這個過程講出來也沒有什么特別的創(chuàng)意，就是按照那個應(yīng)有的程序走，但是這么多年來，因為處于從事這些專業(yè)的學(xué)術(shù)活動的考慮，我們長期自立在國際上的各種機構(gòu)合作，所以我們這么多年來都是在不斷的邀請很多人來到中國，但是我們來的時候更多的是希望帶他們的理念過來，帶他們的思想過來，增進我們之間的交流，比如說說我們今年還戈斯談先生（諧音），還想邀請斯洛格（諧音）先生，我們還想邀請很多國外的嘉賓到中國來，這是我們學(xué)術(shù)交流的一部分，當然我們長期在房地產(chǎn)行業(yè)研究，我們也愿意把這些資源就是開發(fā)商這個很多有分析的，但是它唯一的意義，也就是最大就是的意義它有個標志性的，開發(fā)商的投資和營銷，到底對開發(fā)商有什么作用？現(xiàn)在很多人在評估，我覺得無非是兩樣，第一樣就是注意力，東莞蘇珊湖（諧音）、光大錦繡山河相對來說離城市還是比較遠的地方，在房地產(chǎn)競爭還是比較激烈，市場交易比較挺遠的時候，他們二人已經(jīng)開始注意到了這個，靠再多的廣告都沒用，因為每天的報紙都是幾十個板的地產(chǎn)廣告，你能說你跟他的差異在哪，我想，光大的錦繡山河通過這樣一個視覺，起碼所有人都知道了錦繡山河，現(xiàn)在深圳大街上基本上，無論是什么人基本上都坐在那談布萊爾來了拿了一千萬。就是因為布萊爾三個字加上1千萬一個數(shù)字，所以這件事大家都知道了，現(xiàn)在深圳你吃飯大家基本上談這件事，談這件事大家也都知道個大概了，所以第一個錦繡山河實現(xiàn)了一個注意力的問題，一下子就跟別人差異化了，可能相當于你在深圳特區(qū)報，或是在廣州日報里面打20板的廣告還不一定可以起到這個效果。第二點以前我覺得無論起到什么作用，名人效應(yīng)就是就是品牌歸屬，我們往往買一樣?xùn)|西，實際上都是在尋找購買它的理由，名人營銷可能給他提供了一個天然的位置，當然同時也給我們帶來一個想象，就像我們今天看到，盡管現(xiàn)在很多人說，布萊爾的買單人是誰，買單的可能還是置業(yè)者，可是我們在買高檔商品的時候，我們知道這個打了廣告，知道這些廣告費包括寶潔的東西，我們知道它的廣告費全部攤在了這個價格中間，但是我們?nèi)匀辉敢馊ベI這些受人關(guān)注的東西，因為他給我們可以帶來無限的想象的空間，更多的聯(lián)想，其實聯(lián)想也是一種價值，比如說把布萊爾和錦繡山河形成一種聯(lián)想，也是一種，所以今天的房地產(chǎn)營銷其實已經(jīng)在房地產(chǎn)之外了，現(xiàn)在出很強烈的跨界的營銷方式，談產(chǎn)品談本身的東西，其實都已經(jīng)沒有很大的關(guān)系了，因為人們已經(jīng)對這個產(chǎn)品認識很強了，其實更重要的是情感動員，思維動員，情感的建議，或者說購買的時候的影響，或者讓他在你這里形成一個充分的判斷或者說更常識的判斷，我覺得根本就是這樣，所以我最近去了湖南一次，我覺得湖南現(xiàn)在那個地方非常有文化，武漢也是，老的，傳統(tǒng)的文化城市，在營銷商表現(xiàn)出很強的營銷面積，所以我今天講了一個營銷回歸，同時我也講另外一個詞，叫做“營銷回”，就是說我們開發(fā)商不僅在做營銷過程這種強勢營銷姿態(tài)，在今天的市場你會十分感應(yīng)，過去可以讓金錢砸出一個注意力來，今天可能需要更多的營銷魅力來打動人。所以我們可以看出深圳今年的營銷馬上有很大的改變。跟我們做一個毛舉（諧音），一個招商地產(chǎn)常年持續(xù)不停的在做各種各樣的活動，這是我們剛開始談的營銷弗里德問題，就是說我們在用別人的注意力，再用消費者的時間在打我們大家的事，我們怎么不至于讓對方還呢，大家知道我們感情釋放不行了，在一個信息過剩的時代，在一個知識碎片化的時代，人們對信息是選擇還是屏蔽或者是吸管，這個廣告就是吸管的基礎(chǔ)，實際上我們現(xiàn)在已經(jīng)進入了一個反廣告的時代，反營銷的時代，在這個過程中，你不能再用傳統(tǒng)的營銷方式來做營銷，來推廣，所以這個時候是關(guān)鍵時期，就好象我們講的文化遺傳的思路，還有我們在深圳推的整體營銷思路，因為最近我們跟卓越合作的，完全跟地產(chǎn)無關(guān)，就說是城市美學(xué)，我們就探討城市美學(xué)，城市在第二個階梯應(yīng)該給予人們什么？我這里做了很多具有公共價值的生長關(guān)系的探討，都是開發(fā)商在推動的，就這樣一個過程，比如說我們的生活方式，生活方式成為一種城市魅力，其實很多都是房地產(chǎn)營銷表現(xiàn)突出的房地產(chǎn)之外，在這點上，這個跨界性非常強，我本來也準備了一個比較系統(tǒng)的解釋，包括還有其中強大的解釋，就是說營銷怎么樣提供強大的解釋，一個樓盤怎么參與社會解釋？一個項目，一個品牌怎么參與社會解釋，這是最能打動人的，也是最能鼓舞人的精神力量，像這些也是很重要的，深圳和廣州都有很多的經(jīng)驗，因為時間關(guān)系，我就不多說了，另外我提了一個袋子過來了，整了一套樣本過來了，就是各種各樣的營銷形式，該怎么體現(xiàn)它的樣式，因為時間關(guān)系我就不講了，再一次向大家說聲抱歉，我來晚了。

　　韓世同：謝謝高先生的演說，讓我們了解了布萊爾營銷術(shù)的真實的全過程，這里面我有一個問題，其實光大，我一直以為是廣州的光大集團的光大，后來我到東莞去，才發(fā)現(xiàn)是東莞本地的光大，他跟那個光大是完全沒有任何關(guān)系的，但是對于一個世界，我不知道這樣可以讓本地的光大受益，這也是一個情況，那么我們等一會再叫深圳的發(fā)展商來發(fā)表一下意見?，F(xiàn)在我們請中山大學(xué)嶺南學(xué)院EDP教育中心主任徐曉良教授給我們我們點評這件實踐。

　　徐曉良：大家好，觀點的各位同時們，各位來賓，各位媒體朋友，剛才高老師講的這個故事吸引了社會的注意力，我覺得還是非常的了不起，主辦方希望我做一些貢獻，我想了一個題目，明星點亮觀點，布萊爾來說引起社會的好的一個反響，我想到了地產(chǎn)界的發(fā)開發(fā)深，企業(yè)文化，以整合，以齊聲，布萊爾之行本來就是這種創(chuàng)新，我看到廣告就是掛這種，手機短信開始有了，我去年去波士頓的路上，看到路邊有一個樓盤，路上有一個黑人，他在玩一個百般，在手里來回的揮舞，當時我們要去到一個海島經(jīng)過那條路，我就看到那個人不停的玩那個牌，他說他在賣樓，我說這也確實是一種奇妙，布萊爾之行也是一種奇妙之行，之前我一直在想，那么他應(yīng)該代表著一個什么樣的觀點，這個觀點應(yīng)該是和布萊爾本人的形象，我不知道光大是不是可以把他的樓盤改一個名字，說類似以說錦繡山河，我們夢中永遠鄉(xiāng)村，我說布萊爾此行也是有一個后續(xù)地制動了這樣一個觀點，我想闡述一下是什么意思，因為我本人在中山大學(xué)，這是每一個機構(gòu)每一個組織都有一個觀點，具有恒久注意力還有更重要的就是表現(xiàn)得思想，不知道在座的有沒有中山大學(xué)的學(xué)生，中山大學(xué)的就是現(xiàn)在已經(jīng)80多年了，有千多年中華民族的競秀點，為什么大家都來，都是為了一個有學(xué)習(xí)，一個交流，我也是非常希望各位能夠提出自己的觀點，然后大家再一起思考，學(xué)而不思，人就會迷惘，這個活動它的意義究竟在什么地方，這次活動是一個學(xué)習(xí)的活動，他代表的觀點，而我們學(xué)校的觀點就是，因為各位都是在樓市的一線，就這個問題億發(fā)言權(quán)大家應(yīng)該比我更專業(yè)，布萊爾此行這個活動，目的不難理解，觀點1：布萊爾能否拯救樓市？我把這個觀點分析了兩個部分，因為在中山大學(xué)經(jīng)常會搞一些辯論，我們辯論有一個基本的想法，就是我們的觀念要非常鮮明，布萊爾之行要有正面的影響，我特地的把他們分開，我們的時間也比較寶貴，我們在比較寶貴的時間內(nèi)思考一下，一邊我們整頓布萊爾不能拯救樓市？另外一邊就說布萊爾能否拯救樓市？，大家來整頓一下。咱們分為紅藍兩隊，這邊五位嘉賓，這邊也有兩位。

徐曉良

　　王世泰：布萊爾跟拯救樓市無關(guān)，現(xiàn)在我就進入有角色，布萊爾先生政治形態(tài)比較好，第三他想保留鄉(xiāng)村城市，從政府層面，從生態(tài)層面，都有一個很好的啟示，當他到達了清秀山河，到達了東莞，這樣哪怕是閃過了，但他還是留下了閃光的痕跡，所以由此可以說可以拯救樓市。

　　徐曉良：我已經(jīng)被打動了，想到了錦繡山河就想到了自己夢中的鄉(xiāng)村。

　　所以他的態(tài)度就是說布萊爾不能拯救樓市。

　　羅江海：關(guān)鍵是對拯救這兩個字沒有作用，他說生態(tài)應(yīng)好，這是一種廣泛的說法，他沒有針對樓市情況說的拯救兩個字，所以他沒有起到拯救樓市的作用。

　　徐曉良：我知道你的意思是說樓市太大了，正方二辯。

　　楊軍艇：實際上我是第二個觀點，不是第一個關(guān)系，但是我也要說，歷史是英雄創(chuàng)造的，布萊爾這個人有是有號召力的，就是要人，人是起絕對作用，從改革開放起，毛澤東可以，所以布萊爾完全可以拯救我們中國的樓市。

　　徐曉良：我們江?？偨?jīng)理正在思考。

　　羅江海：我的觀點就是先拋出第一個觀念，中國的樓市由一個英國人來拯救，只要是中國人都可以，首先這個主題跟中國樓市無關(guān)，第二個就是拯救，說到拯救肯定有使命感的，但是布萊爾來中國不是為了拯救樓市的，他來中國純粹是來香港，順便過來一下東莞，他的目的是拯救樓市，說到樓市有很多不同的東西構(gòu)成的，有很多需要拯救的地方，比如說需要政策，需要市場的需求，需要投資者的與其，等等這些，不是一個人，一個實踐能夠拯救的。這是我的觀點。

　　徐曉良：我覺得傲然也是很美的一個地方，也算是夢中的一個家園，我不知道海燕有沒有跟我們江海聯(lián)系過，假如說布萊爾他也要到你那里去，你有沒有類似的想法，假如布萊爾來的話，你對這個營銷實踐有什么看法？

　　羅江海：這個側(cè)面是一個很常規(guī)的，所以他就變成一個不簡單的事情，比如我們奧園也請了富民下他就是我們的圓之院長介，這個跟這件事結(jié)合得比較緊密，來階段性的應(yīng)用，但不是靈丹妙藥，百試百靈。

　　董志文：我個人的觀點還是傾向于浮動，既然選擇了拯救，我覺得從兩個方面，第一其實拯救樓市也好拯救經(jīng)濟也好，有一個作用是很重要的，關(guān)鍵是方法。另外一個方面就是樓市也好其他經(jīng)濟也好，總會有競爭的這個環(huán)節(jié)，我個人是這樣看的，在樓市來說我不怕有競爭就怕沒有氣氛，其實布萊爾去了東莞，在這件事情上，他可以把當?shù)氐臉潜P當?shù)氐臍夥崭慊蛄?，在當?shù)氐娜藖碚f他首先會想布萊爾，我覺得布萊爾最大的作用就是讓我們房地產(chǎn)同行去想一下怎樣讓名人來做一個整個房地產(chǎn)的營銷，我們的手段就會多種多樣花，我覺得從這個觀點上，有些是可以拯救樓市的作用。

董志文

　　韓世同：謝謝，我們的正方，第三辯。