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　　嘉賓（黎總）：同意。

　　韓世同：我覺(jué)得金沙洲大體上符合這個(gè)模式，現(xiàn)在我們來(lái)看看肖總的。

　　肖總：我的定價(jià)比趙總高一點(diǎn)，但是時(shí)間一定是今年下半，年底比別的樓盤(pán)好賣(mài)，那么賣(mài)給誰(shuí)呢？跟趙總的看法有點(diǎn)相似，比如說(shuō)外來(lái)的白領(lǐng)，一定是急著要結(jié)婚的，比如說(shuō)有小孩，沒(méi)辦法，一定要結(jié)婚了。我強(qiáng)調(diào)的是外來(lái)人口，對(duì)廣州不太熟悉的人，營(yíng)銷(xiāo)方式就是直接打出特價(jià)，告訴他是帶裝修，提供多條的專(zhuān)線(xiàn)巴士方便他上下班。

肖虹

　　韓世同：肖總的意思是目前那個(gè)地方的交通環(huán)境還是比較差。

　　肖總：不能光說(shuō)有那個(gè)東西，這樣不可能的，你還是要提供多條專(zhuān)線(xiàn)巴士才行。

　　韓世同：現(xiàn)在你講的外來(lái)的他們雖能對(duì)這個(gè)區(qū)域不是有太多的講究，但是現(xiàn)在這個(gè)區(qū)域有很多新社區(qū)，會(huì)不會(huì)對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)房的時(shí)候構(gòu)成一定的障礙，或者是有一定的顧慮，你覺(jué)得這個(gè)應(yīng)該怎樣去調(diào)整？

　　肖總：障礙肯定有的，我剛才說(shuō)到他一定是很急著買(mǎi)房子，或者是外來(lái)的人士，對(duì)廣州的情況不太熟悉的人，沒(méi)有很多的選擇情況下，有點(diǎn)急，盲從的方式，這些人會(huì)選擇。

　　主持人：肖總這邊講完了，在座的各位有沒(méi)有什么問(wèn)題或者有什么異議之處呢？

　　劉更新：裝修標(biāo)準(zhǔn)是多少？

　　肖總：1000以上。

　　主持人：好的，接下來(lái)我們看羅總的推盤(pán)方式。

　　羅江海：我的定價(jià)是最貴的，9800元/平方米。我的理解是這個(gè)樓盤(pán)在金沙洲好的位置，從現(xiàn)在開(kāi)始拿地開(kāi)發(fā)應(yīng)該是明年開(kāi)始賣(mài)，所以這是明年賣(mài)的價(jià)格，跟現(xiàn)在的打折樓盤(pán)沒(méi)有可比性。真正的銷(xiāo)售對(duì)象就是中上階層，有一定追求的。但是我也同意剛才兩位的看法，不是廣州人，絕對(duì)不是廣州人。一般廣州人都不會(huì)往西邊買(mǎi)房子，因?yàn)槲鬟呉粠Ф际墙?jīng)過(guò)廣州火車(chē)站、增槎路一帶的，一般廣州人很少往這些地方去，如果來(lái)的話(huà)都是來(lái)華南板塊。如果要找新的城市片區(qū)及發(fā)展方向肯定是往南走。中上階層呢？因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格擺在這里，他必須有車(chē)，而且他應(yīng)該不是第一次置業(yè)了。那么營(yíng)銷(xiāo)的方式有很多種，我比較強(qiáng)調(diào)的是做復(fù)合地產(chǎn)，因?yàn)檫@個(gè)也是奧園一慣堅(jiān)持的理念。我們不打價(jià)格戰(zhàn)，但是打價(jià)值戰(zhàn)，就是怎么樣把樓盤(pán)的最大價(jià)值挖掘出來(lái)?？纯粗?chē)惺裁礃拥馁Y源都整合起來(lái)，如游艇、高爾夫、旅游地產(chǎn)諸如此類(lèi)的。我想先把好的東西擺在別人面前，價(jià)格先不要說(shuō)，我覺(jué)得做出價(jià)值一萬(wàn)的價(jià)值，定價(jià)不超過(guò)1萬(wàn)塊錢(qián)的，我想大家能夠接受，而且是豪華裝修的。

羅江海 

　　韓世同：如果你以最高的地價(jià)拿的話(huà)，你覺(jué)得這個(gè)定價(jià)合理嗎？

　　羅江海：這里沒(méi)有顯示地價(jià)。如果沒(méi)有顯示地價(jià)只有定價(jià)，那地價(jià)肯定在合理范圍，我們當(dāng)然不會(huì)貿(mào)貿(mào)然拿地。