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　　“低價”信息滿天飛

　　警惕樓價“假摔”

　　別慌！一兩套“特平”單位并不代表大市已經(jīng)“跳水”

　　有沒有想到珠江新城現(xiàn)在還有13000元/m2的單位？它出現(xiàn)了；有沒有想到金沙洲會出現(xiàn)4880元/m2的樓盤？它出現(xiàn)了；有沒有想到北天河板塊會出現(xiàn)8800元/m2(包裝修)的價格？它也出現(xiàn)了。雖然這些低價的單位往往僅有幾套存在，但它畢竟是出現(xiàn)了。

　　“這套房在去年國慶時我買的價格還是10000元/m2，現(xiàn)在手機(jī)上卻收到該樓盤的促銷短信，說只需7000多元/m2，這樣算下來我這套房虧了20多萬元啊，可是首期已經(jīng)付了40多萬元了，我媳婦都快把我埋怨死了。”在某事業(yè)單位工作的張先生自從收到促銷短信后，就一直像祥林嫂一樣向周圍的人訴說著他的不忿。

　　低價單位看得見買不到

　　可是，有低價的單位推出卻不等于你能買到。經(jīng)過記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)的“低價信息”都只不過是“煙幕彈”而已，只要到現(xiàn)場咨詢銷售人員，你就會發(fā)現(xiàn)那種把你吸引來的便宜單位早就“賣掉了”，剩下的單位無一例外都比“非常便宜的單位”每平方米至少貴2000~3000多元。又或者，那種“便宜的單位”只是極少數(shù)低樓層朝向差的毛坯單位，好一點的單位價格依然不菲。

　　低價招數(shù)疑似“狼來了”

　　最近這種紛紛拋頭露面的低價手段，已經(jīng)在一定程度上挫傷了買家的感情和發(fā)展商自身的聲譽(yù)。一方面，開出來的低價會讓很多尚未入市的市民以為樓價開始下跌，之后還會繼續(xù)下跌，反而按兵不動；另一方面，在之前買了樓的市民，則會認(rèn)為自己被開發(fā)商“忽悠”了，經(jīng)濟(jì)蒙受了損失，感情被嚴(yán)重傷害了。

　　對于開發(fā)商來說，拿出一兩套低價單位來吸引客戶的手法，雖然短期內(nèi)的確可能吸引到大量客戶到場，卻有可能令自己的聲譽(yù)受損。從長遠(yuǎn)來看，“低價迷霧”也很容易“玩出火”，可能讓樓市逐漸陷入一種混亂：大家都不知道到底哪個價格是真的，哪個價格是假的，從而導(dǎo)致“狼來了”的結(jié)果，就算真的有高性價比的單位推出，廣大市民可能已經(jīng)拒絕再次光顧了。

　　我們期待，在樓市觀望氣氛依然濃厚的情況下，發(fā)展商用以打動客戶的手段，應(yīng)該是貨真價實的質(zhì)量和更真誠的態(tài)度。

　　“低價”誘惑

　　時代·糖果：

　　4880元/m2起

　　時代·花生：

　　8800元/m2起(送1500元/m2裝修)

　　恒大·御景半島(論壇像冊戶型樣板間新聞)：

　　14套江景洋房每套優(yōu)惠35萬~194萬元

　　金碧領(lǐng)秀國際(論壇像冊戶型樣板間新聞)：

　　樓王“一口價”7300元/m2

　　富力·盛悅居：

　　湖景樓王7.8折

　　美荔心筑：

　　12880元/m2起

　　中海暉華庭：

　　8套珍藏單位限時發(fā)售，16800元/m2起

　　南沙碧桂園(企業(yè)專區(qū),旗下樓盤) (論壇像冊戶型樣板間新聞)：

　　豪華裝修4980元/m2起

　　金地荔湖城(論壇像冊戶型樣板間新聞)：

　　“豎別墅”4999元/m2起

　　城啟·天鵝灣(論壇像冊戶型樣板間新聞)即將重新展翅

　　外形設(shè)計呈“S”形，像天鵝優(yōu)美的翅膀，加上一線臨江、超大戶型的豪宅定位，革新路上的城啟·天鵝灣很讓人期待。

　　光大花園(論壇像冊戶型樣板間新聞)“姊妹篇”啟動

　　光大地產(chǎn)位于原廣重廠地塊的項目符合“90·70”要求，定位年輕時尚。預(yù)計今年五一產(chǎn)品可面市。

　　低價迷霧

　　調(diào)查實錄

　　留意最近的報紙廣告和手機(jī)短信就會發(fā)現(xiàn)，各種各樣打著“低價”賣點的樓盤促銷信息已經(jīng)滲入了大多數(shù)廣州人的生活，這和兩三個月前發(fā)展商不到開售時絕不公布價格的做法，簡直是兩副面孔。低價信號充分說明了開發(fā)商內(nèi)心的焦慮，如果不是銷售情況不理想，一向心高氣傲的開發(fā)商絕舍不得放下身段，低價叫賣的。

　　直到上周，時代·糖果打出“4880元/m2起”的震撼廣告后，“樓價大跌”似乎成為全城熱議的話題。時代·糖果掀起的低價潮很快引起了連鎖反應(yīng)，“好學(xué)”的開發(fā)商們從上周六起就紛紛效仿，比之前更加落力地繼續(xù)鼓吹低價促銷優(yōu)惠，你打出“帶全屋豪華裝修4980元/m2起”，我也打“每套優(yōu)惠高達(dá)35萬~194萬元”；你說有“4999元/m2的別墅”，我稱有“38888元的置業(yè)大禮金和額外9.7折”……一時間，各種優(yōu)惠信息鋪天蓋地而來，廣大市民看得眼花繚亂。

　　如果說去年11月起萬科的多個樓盤的開盤價格是“跳水”價的話，恐怕最近很多樓盤打出的低價，只能用“跳樓”、“跳飛機(jī)”來形容了。

　　原因資金吃緊割價套現(xiàn)

　　近期大量樓盤推出“一口價”、“特價開盤”等優(yōu)惠，大有低價盤“圍城”之勢。究其原因，主要是以下三大因素導(dǎo)致的。

　　主因1：限價房影響顯現(xiàn)

　　從宏觀層面上講，在國家的宏觀調(diào)控下，一度失控的樓價上升之勢已經(jīng)被遏制；另一個原因，是限價房的上市銷售給普通商品房帶來一定的影響，分流了一部分購房者的需求，影響了購房者對樓價的判斷，以至于一些樓盤的價格不得不紛紛向限價房“看齊”。

　　主因2：為年報增添籌碼

　　有開發(fā)商向記者表示，追求業(yè)績、回籠資金也是一些開發(fā)商低價銷售的重要原因。特別是上市公司，今年2月~3月將是上市公司年報公布的日期，如果因為銷售低迷影響了報表的業(yè)績，則會令公司下個財年的金融市場表現(xiàn)受到影響。記者注意到，在目前降價銷售的樓盤中，不少都是已上市或正在謀劃上市的公司。這些公司不約而同低價入市，估計是與追求業(yè)績有關(guān)。

　　主因3：為買地回籠資金

　　仔細(xì)研究最近低價銷售的樓盤，可以發(fā)現(xiàn)有不少開發(fā)商在此前后均拿過地。最顯著的例子是，在今年1月8日的土地拍賣中，恒大地產(chǎn)(企業(yè)專區(qū),旗下樓盤)集團(tuán)以41億元拿下員村地塊，在12日，該集團(tuán)旗下三大樓盤就一起推出“一口價”單位，最高降幅達(dá)4000元/m2。在去年12月20日的土地拍賣中，方圓集團(tuán)以1.1億元拿下沿江中路一塊地，而就在拿地前后，方圓集團(tuán)旗下的云山詩意(論壇像冊戶型樣板間新聞)、公園一號、荷塘月色(論壇像冊戶型樣板間新聞)三大樓盤聯(lián)手推出特價單位，最高降幅每平方米超過了千元。同樣在去年最后一次的土地拍賣中，時代地產(chǎn)以7.6億元競得南沙區(qū)住宅用地，而最近時代地產(chǎn)旗下項目均以超低價入市，時代·糖果開出4880元/m2起的價格，而時代·花生新組團(tuán)最低價8800元/m2，在此前該盤一度售1.5萬元/m2以上。

　　有關(guān)人士分析認(rèn)為，部分樓盤的低價策略與回籠資金有很大關(guān)系。如果不是特別需要資金，開發(fā)商一般是會盡量避免樓價高開低走的。

　　低價噱頭非長久之計

　　我們留意到，各開發(fā)商紛紛“跳樓大甩賣”、“揮淚斬倉”的背后，卻很可能只是一種價格“迷霧”。這些樓盤真正的價格，也許的確比去年十一黃金周期間有所下調(diào)，但整體下調(diào)的幅度絕對沒有宣傳時說的那么大。

　　比如近日記者收到天河某樓盤發(fā)出的“不到9000元/m2(包裝修)”的短信，當(dāng)記者仔細(xì)詢問時，銷售人員卻表示那個價格的單位只有幾套，其他單位的價格還要9500~11000元/m2。當(dāng)然，這個價格已經(jīng)比該盤去年國慶時便宜了近3000元/m2。由此我們判斷，目前市場上的低價可能只是一種攬客手段，真正的目的是希望買家來到現(xiàn)場，買下比最低價貴2000~3000元/m2的其他大多數(shù)單位。

　　盡管低價策略在短期內(nèi)的確會吸引不少客戶來看盤，可一旦讓市民有“以后還會繼續(xù)下跌”的想法，這一招就有可能失效。當(dāng)發(fā)展商發(fā)現(xiàn)這招也不管用的時候，他們很可能重新結(jié)成一種松散的聯(lián)盟，重新拾起高樓價的策略，逐漸再把樓價往上抬升，造成新一輪“再不買就又要貴”的心理恐慌。

　　記者認(rèn)為，目前的確大部分樓盤的價格已比先前有所降低，對于真正有購房需要的市民來說，現(xiàn)在出手確實是一個不錯的時機(jī)。在龐大的需求面前，價格再低也有個底線，低價策略并不會是今年樓市的主旋律。

　　記者觀察

　　擔(dān)憂“骨牌效應(yīng)”玩出火

　　層出不窮的低價攬客手法，不管是對于其他開發(fā)商來說，還是對于買家來說，都會造成心理上的巨大影響。

　　發(fā)展商：失信于買家

　　某大型開發(fā)商一位高層告訴記者，雖然他們的樓盤價格一貫比較堅挺，近期也未“隨大流”以低價手法攬客，但當(dāng)他見到手機(jī)上屢屢出現(xiàn)的低價信息，還是不由得心驚肉跳。

　　“這樣的低價信息很容易把大批客流吸引過去，即便絕大部分買家根本買不到所謂的特價單位，但還是有可能購買該樓盤的其他單位。這樣一來，像我們這樣不以低價作為賣點的樓盤，連客戶都吸引不到了。”他對記者分析說，“在多家開發(fā)商紛紛打出‘跳樓價’后，有可能真的引發(fā)樓價下跌。因為多米諾骨牌一旦被推倒，后面的情況就很難控制了。”

　　如果僅是以幾套低價產(chǎn)品作為噱頭，還會令開發(fā)商的聲譽(yù)受損。家住白云區(qū)的胡先生表示，上周末他收到附近某樓盤的促銷信息，價格讓他非常心動，結(jié)果去到才被告知特價單位已經(jīng)賣完，其他單位的價格則依然高過他的心理預(yù)期。他氣憤地對記者說：“沒有這么便宜的單位就不要到處說啦，我再也不相信這個開發(fā)商的信息了。”

　　買家：我還要再等等

　　對于普通買家來說，頻頻出現(xiàn)的低樓價，反而會加重他們的觀望情緒。家住天河區(qū)的王小姐告訴記者，本來她在去年9月份就看中了天河某樓盤，當(dāng)時價格在13000多元/m2，她覺得太貴放棄了。最近，該盤推出了一些特惠單位，價格僅11000多元/m2，此時，她倒并不急著入市了，“那個樓盤附近還有些盤好像降得更厲害，我還是再等等，等到1萬元/m2的時候再考慮。”

　　不過，對于首次置業(yè)的市民來說，不少人依然把希望放在申請限價房上，“今年還有那么多限價房項目推出，申請不到再考慮買其他商品房吧”。這是他們不急于入市的另一個原因。

　　從調(diào)查結(jié)果看，九成以上的網(wǎng)友都和打折信息有過“親密”接觸。對這些打折優(yōu)惠的看法，近六成的網(wǎng)友表示：這只是個別特別差的單位的價格，均價其實并不低，開發(fā)商此舉只為吸引眼球，招徠客戶。但也有近兩成的人表示了不同看法：開發(fā)商是實實在在地降價了。這也反映了市場現(xiàn)實：大部分樓盤都只是低價招徠，但也不乏真刀真槍讓利給買家的開發(fā)商。

　　至于這些特惠單位對市場成交的作用，近七成人認(rèn)為對市場成交沒有促進(jìn)作用，大部分看得上眼的房子還是很貴。因為樓市特價單位有“忽悠”買家之嫌，調(diào)查結(jié)果顯示，近六成的人表示不會出手，不過，也有近四成的人表示有入市打算，但還要觀望一段時間。

　　看來，價格不是真正實在，老百姓是不會買賬的。這也驗證了一句老話：群眾的眼睛是雪亮的。

　　看清樓價迷霧

　　優(yōu)惠竟達(dá)194萬元真還是假？

　　打折降價此起彼伏買或不買？

　　低價迷霧調(diào)查實錄

　　新春將至，樓市低迷氣氛依舊，各大樓盤都紛紛啟動諸如“新春優(yōu)惠”、“新春大禮包”等各種名目繁多的新一輪優(yōu)惠大行動。不少樓盤仍沿用之前的打折、送管理費或推出保留單位等優(yōu)惠方式，樓市價格迷霧越來越濃厚。據(jù)記者最新了解，某大集團(tuán)舉行“新年有禮”活動最為勁爆，其旗下某盤在售7棟洋房，每棟優(yōu)惠2套，每套優(yōu)惠額達(dá)35萬～194萬元。該盤降價最高幅度竟達(dá)194萬元，洋房能優(yōu)惠至此，真是令人瞠目結(jié)舌。

　　什么是真，什么是假，現(xiàn)在身處樓市猶如霧里看花。在這個“變幻莫測的世界”里，沒有買房的準(zhǔn)買家，讓我們借你一雙慧眼，把這紛紛擾擾看得清清楚楚明明白白真真切切。

　　高位接盤者

　　面對降價心情沮喪

　　在樓市牛氣沖天的時候，無論是一手房還是二手房，成交價格的刷新甚至不是以月為單位，常常是每周被向上刷新一次，于是，買房有了千百條理由。但當(dāng)樓市向下調(diào)整的時候，隨著價格的重心不斷下移，處在高位期間買了樓的人心情立馬變得沮喪起來。

　　在去年十一之前樓市形勢一片大好的時候，大概沒有人會相信有今天的調(diào)整走勢。但是，實際上，任何市場都是有起有伏的，股市不例外，樓市當(dāng)然也不例外。

　　理性者都認(rèn)為，高位不接盤，不僅是股市里的真理，樓市也一樣適用。問題是，并非任何人都能如此的理性，也沒有任何人能在樓價“跳水”前的那一刻就預(yù)先知曉。

　　支招

　　堅信前途光明不妨樂觀持有

　　記者以為，真的是在高位買了樓的人，總是心存沮喪是于事無補(bǔ)的，干脆不妨保持一種“堅決持有”的樂觀心態(tài)，就如在股市的套牢者一般。要堅信：“前途是光明的”。因為，盡管目前樓市降價的信息時有透過報紙、手機(jī)信息等渠道傳送，但在一片普降聲之余，也有“恒大以13053元/m2的樓面地價拿下絹麻廠地塊”的消息為市場廣為關(guān)注。畢竟，該地塊的成交價對未來樓市的走向有著積極的指標(biāo)性意義。

　　退一步講，對于自住型買家而言，即使是高位接盤其實也無妨，畢竟，這樓是拿來住的，而不是為了變現(xiàn)需要。這樣一來，即使是你的樓增值了100萬元，若不變現(xiàn)也是紙上富貴而已，同樣，就算你的樓跌了100萬元，若你作為自住，也沒有什么實際的損失，明顯感到受傷的其實是心理。1997年，香港遭遇到了罕有的國際金融風(fēng)暴，大量以按揭方式買了樓的香港人忽地身家變成了負(fù)資產(chǎn)。但這當(dāng)中，只要其沒有投機(jī)行為，只是用于自住的話，堅守到了今天，其身家也就又回來了。因此，在此奉勸那些在高位買了樓的買家：不妨樂觀地持有吧。

　　市場情況：

　　特價滿天飛買家心煩憂

　　目前，如果是新開樓盤，大部分開發(fā)商采取的都是購房可享受一個統(tǒng)一折扣，不同付款方式還有不同的額外折扣，有的還有諸如員工折扣，慶祝各種節(jié)日如奧運(yùn)會將至、慶賀新年等為名義的折扣。

　　而在售樓盤則是延續(xù)之前“送一成首付，再送10年利息增值額”，或是“額外9.7折”、“特選單位9.5折”或是“送全屋家電”這樣的樓盤促銷方式，還有的是打出送幾十年管理費的名號。據(jù)了解，現(xiàn)時市場又流行起了“一口價單位”，始作俑者是海珠區(qū)某盤舉行“現(xiàn)樓購房節(jié)”，一口價復(fù)式大單位優(yōu)惠達(dá)128888元?，F(xiàn)在很多樓盤推出的“一口價”特惠單位，優(yōu)惠幅度甚至高達(dá)30萬元。除了推出“一口價”單位或“特惠”單位外，很多樓盤還有不少“隱性”折扣與優(yōu)惠。

　　案例

　　剛買樓就降價煩心

　　李先生在今年的元旦期間以接近一萬元的單價在荔灣區(qū)買了一套小三房單位。早在繳交誠意金的前兩周，李先生就已經(jīng)不斷向周邊的同事打聽：到底這樓價還會不會升啊？得到了“預(yù)計未來幾年廣州樓價還會往上走”的判斷之后，李先生終于下訂了。

　　當(dāng)了新業(yè)主之后，歡喜勁還沒過去，樓市開始興起打折風(fēng)，李先生擔(dān)心買虧了，開始整天追問：“這樓價到底還會不會降??？”

　　樓價最高出了手郁悶

　　相對于李先生的疑問，買家張先生的遭遇更可用郁悶來形容了。去年臨近十一，張先生發(fā)現(xiàn)廣州的樓價一路高歌猛進(jìn)，感到再不買樓就恐怕以后再也就買不起了。終于咬緊牙關(guān)，以1.1萬元/m2的單價買下了位于東圃一小區(qū)的一套110平方米的三房單位。當(dāng)時還慶幸自己的置業(yè)行動相當(dāng)明智。誰料想，十一之后，廣州的樓市風(fēng)向忽然就轉(zhuǎn)變了，先是自己所在的小區(qū)樓盤銷售速度明顯減慢，接著，就發(fā)現(xiàn)手機(jī)不斷接受到該盤的促銷信息，最近，更發(fā)現(xiàn)其一口價單位的單價竟然已經(jīng)不足8000元/m2了。

　　雖然，張先生也為此親臨過樓盤現(xiàn)場打探兩者之間的區(qū)別，發(fā)現(xiàn)單價不足8000元/m2的單位無論是朝向還是景觀都比自己此前買的要遜色許多。但問題是，這種差異是否值得以多支付3000多元/m2的價差去換取呢？對此，張先生感到懊惱不已，認(rèn)為自己當(dāng)了一個高位接盤的傻瓜。

　　準(zhǔn)買家

　　遇到合適的不妨理性出手

　　其實，這股“打折降價風(fēng)”自“9·27”新政后就開始了，一直延續(xù)至今。即使兩星期前恒大拍出總價41億元、樓面地價13053元/m2的天價，但不少業(yè)內(nèi)人士卻認(rèn)為對整體樓市影響不大。而事實也是如此，從目前的形勢來看，似乎很難見價格回升的勢頭，市場越來越向理性回歸。

　　通過對市場的了解，我們發(fā)現(xiàn)，很多折扣、優(yōu)惠都不過是噱頭，以吸引買家的眼球和關(guān)注度。有些根本就子虛烏有，有些則是那些樓層不好、朝向差、靠馬路的單位，大部分單位均價都不算低。這種價位的房子，往往給人的感覺是不算特別貴或者貴得不離譜，但也確實不便宜。買家想買的心是有的，但真的要出手卻要狠下一番決心。這些樓盤價格其實就在準(zhǔn)買家們可承受的心理價位徘徊，有些人不禁有些動搖，“我是不是要出手了？”但在買漲不買跌心理的作用下，很多人仍在持幣待購。現(xiàn)在到底是不是入市的好時機(jī)呢？

　　對此，我們的建議是，如果價格合理、樓盤各方面都還不錯，自己又有剛性需求，那么看準(zhǔn)了不妨可以考慮出手。在去年12月本報曾對廣大市民提出置業(yè)建議：對這次樓價下跌的心理預(yù)期也不應(yīng)太高，如果近期樓價能回落到去年七、八月份的價格水平的話，對于有實際購房需要的人來說，應(yīng)該是入市的好機(jī)會。但如果一定堅持要等樓價回落到去年年初，甚至是2006年的價格時才出手，恐怕是不太現(xiàn)實的想法。

　　而且，去年年底很多大集團(tuán)為了沖業(yè)績，推盤時“低價”上市，買家很踴躍，銷售滿堂彩。但到了2008年，沒有銷售任務(wù)的壓力，又占據(jù)市場主力、擁有市場話語權(quán)的大集團(tuán)，如果要再次推盤恐怕會在定價上采取走高走高再走高的策略。到時，被大集團(tuán)托起的市場會是怎樣一番情形，則是很難預(yù)料的了。所以，在新春“淡季”出手，可視作是精明之舉。

　　支招

　　買房一定到現(xiàn)場貨比三家多砍價

　　如果知道樓盤有優(yōu)惠，又有購房需求，準(zhǔn)買家肯定是不免心動一番的。很多準(zhǔn)買家在收到折扣信息后，往往會采取的行動是打樓盤現(xiàn)場電話。但打電話的結(jié)果往往令人很失望，要么就是SALES報價和樓盤優(yōu)惠差很遠(yuǎn)，要么就是優(yōu)惠單位早就賣光了。記者在此提醒，如果買家有意購房，一定要到現(xiàn)場。如果人不到場，無法了解樓盤的真實情況，有時候廣告說得天花亂墜，但與現(xiàn)實情況往往有一定的距離。到了現(xiàn)場，一方面可以了解樓盤本身及周邊環(huán)境的情況。而且，現(xiàn)在有很多樓盤都有“隱性”折扣，人不到場，是無法知道房子的真實價格的。有很多樓盤都表示，每套房子價格都是不一樣的，你看中了哪一套，我才能告訴你那套的價格。

　　其次則是我們通常所說的“貨比三家”。現(xiàn)在的市場環(huán)境和2006~2007年的大部分時候不同，所謂“日光盤”的現(xiàn)象已很少出現(xiàn)，這個時候，買家也不用特別擔(dān)心那種“心水”單位被搶走而急于出手結(jié)果買到了不喜歡的單位而懊惱的情況出現(xiàn)。所以，買家自己要多做功課，花多點時間多挑選、多比較，比總價、比戶型、比朝向、比地段。全方位比較后，再做出自己的選擇。

　　此外，砍價功夫一定要到位，不“殺價到肉”絕不罷休。因為現(xiàn)在樓盤大多有一些隱性優(yōu)惠，如果買家追問，SALES才會說出，如果買家好忽悠，開發(fā)商才不會告知。其實，這也很好解釋，開發(fā)商以利為重，反正買家又不問，我干嗎要主動說出這些優(yōu)惠呢，多賺點不好么？所以，在砍價過程中，買家們多追問幾次，便可多拿到一些折扣，比如說員工價9.8折、賀新年再打9.8折，假設(shè)一套100萬元的房子，多問兩句，就可以多節(jié)省將近4萬元。