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>> 觀點(diǎn)網(wǎng) >> 研究院 >> 正文漫談超區(qū)域型購物中心主力商戶引力
超區(qū)域型購物中心，顧名思義，是具有跨區(qū)域吸引力的購物中心?？鐓^(qū)引力核心源是什么？運(yùn)營(yíng)商幾乎無一例外的會(huì)想到主力商戶的引入問題。
談及主力商戶，近年熱門的候選佳麗非電影院莫屬。運(yùn)營(yíng)商愿意承受低回報(bào)壓力引入此類豪華型(投資金額動(dòng)輒近千萬)巨無霸(千座以上規(guī)模)均基于一個(gè)美好的愿望：通過電影院帶動(dòng)客流以提升其他經(jīng)營(yíng)區(qū)域的效益。實(shí)際上，壓力不但來自于租金，經(jīng)營(yíng)者還必須有足夠的耐力忍受非節(jié)假日及白天時(shí)段大面積的孤清，及充分的心理準(zhǔn)備直面由于盜版沖擊導(dǎo)致的票房不振、客流難以維繼等問題。如果說國(guó)內(nèi)某些購物中心電影院經(jīng)營(yíng)不善是偶然因素，那么最近香港多個(gè)購物中心相繼壓縮影院規(guī)模是否應(yīng)該引起我們的警惕呢？
電影院是新秀，百貨店或大型綜合超市就是頻頻參選的老手。筆者以為，跨區(qū)引力的成就并非簡(jiǎn)單的引入某間百貨店或某間大型綜合超市或是兩者的疊加。試問有誰會(huì)純粹為了購買在家門口就能買到的商品而額外掏腰包貼上交通費(fèi)及時(shí)間?以廣州天河城為例，作為國(guó)內(nèi)第一代經(jīng)營(yíng)效益最佳的購物中心，其主力商戶之一“吉之島”堪稱跨區(qū)引力典范。
到底是天河城成就了吉之島還是吉之島成就了天河城，現(xiàn)在也許很難說得清。但在十年前，首度亮相羊城的吉之島的風(fēng)頭的確是蓋過了天河城，其“未來街市”更是以獨(dú)特的日式陳列及裝修風(fēng)格、市場(chǎng)上不多見的日本商品組合而傾倒眾生。時(shí)至今日，若仍舊從商品或裝修角度去評(píng)判，“未來街市”應(yīng)該更名為“現(xiàn)在超市”，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)它與其他的商店相比已無太大的區(qū)別，但顧客盈門的盛況卻依然是其他商店難以企及的。
主力商戶是否能成就購物中心的跨區(qū)引力？關(guān)鍵不在于它是電影院、百貨店還是超市，而是在于它能否推動(dòng)一種具跨區(qū)引力的消費(fèi)文化或消費(fèi)觀念的形成。換而言之，跨區(qū)引力并非是單純的物質(zhì)層面的感官刺激，其實(shí)質(zhì)是綜合的無形的心理認(rèn)同沉淀。正如天河城的跨區(qū)引力實(shí)質(zhì)——時(shí)尚生活消費(fèi)地標(biāo)桿，其構(gòu)成是綜合的：國(guó)內(nèi)首個(gè)購物中心效應(yīng)、新潮東瀛文化體驗(yàn)、廣州新型高檔商務(wù)區(qū)內(nèi)約會(huì)首選地……
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