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傳聞王健林脾氣很急，很火爆，但絕對是一個工作狂，工作干勁十足，凡事親歷親為。也有人說王健林豪爽直率，有男人氣概，做事做到興頭時，絲毫不計較成本，嘴挺“狠”，罵起人來不顧忌其他。古人說相由心生，但以上傳聞與照片上的他相反：他看上去慈眉善目。在行業(yè)里，他開創(chuàng)了中國第一個“訂單地產(chǎn)”，并且做得風(fēng)生水起，堪稱中國商業(yè)地產(chǎn)第一人。
王健林曾說，“萬達集團有兩次飛躍，第一次是在1992-1993年，第二次是在退出足壇后，萬達做出了進軍全國房地產(chǎn)業(yè)的決策”。
其實在2000年轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)之前，萬達已經(jīng)經(jīng)歷過一次轉(zhuǎn)型，當(dāng)時發(fā)現(xiàn)住宅開發(fā)的最大風(fēng)險在于現(xiàn)金流的不穩(wěn)定性，為了能夠獲得較為穩(wěn)定的收益，集團決定由住宅開發(fā)轉(zhuǎn)向多元經(jīng)營，于是和一些外資企業(yè)聯(lián)合搞起制造業(yè)，加上自己經(jīng)營的藥廠、酒業(yè)、超市公司等，多元化經(jīng)營并沒有為集團帶來希望得到的穩(wěn)定收益，反而由于人才結(jié)構(gòu)的單一化，暴露出對關(guān)聯(lián)性小而行業(yè)跨度大的產(chǎn)業(yè)的不適應(yīng)性，除了和外資企業(yè)聯(lián)合的制造業(yè)外，其他產(chǎn)業(yè)效益“幾乎不賺錢”，萬達開始收縮其他產(chǎn)業(yè)，回到老本行——住宅開發(fā)。
1988年，王健林請纓“主政”欠債149萬元、瀕臨破產(chǎn)的大連西崗區(qū)住宅開發(fā)公司做舊城改造，1992年公司股份制改革變成民營企業(yè)，王健林開始持有萬達股份，真正成為了一名商人。“1994年，大連市體委主任找到我，說國家想搞足球聯(lián)賽，我也算個著名的球迷了，所以就干了！”中國第一家職業(yè)足球俱樂部——萬達足球俱樂部因此成立，足球聯(lián)賽很快在國內(nèi)風(fēng)風(fēng)火火熱鬧起來，萬達成了最大贏家：六年四奪甲A冠軍，創(chuàng)下連續(xù)55場不敗紀(jì)錄，大連萬達也開始聞名天下。數(shù)年之后，王健林退出足球，“六年我們總投入了3個多億，收回1億多，凈投入兩個多億”，他認(rèn)為自己退出足壇絕對不是因為錢，“一年幾千萬，我花得起，但是把名聲搞臭了，我就賠不起了！”萬達發(fā)家于地產(chǎn)，揚名于足球，直到今天，許多人還認(rèn)為萬達是一家“體育公司”。
退出了足壇，萬達將精力全部集中到地產(chǎn)上，一次偶然的機會，為了給長春明珠項目做配套開始接觸沃爾瑪，用王健林的話說，這次接觸沃爾瑪并不是有意識的要做商業(yè)地產(chǎn)，其初衷只是為了“好賣房子”。通過與沃爾瑪這接觸，王健林忽然發(fā)現(xiàn)：沃爾瑪及其所采取的“預(yù)建”(即國外普遍采用的“build-to-suit”模式)方式，正適合萬達在全國進行跨區(qū)域經(jīng)營和從事房地產(chǎn)開發(fā)的兩大優(yōu)勢，而其為租用場地所提供的租金，又恰好滿足了對長期穩(wěn)定的現(xiàn)金流的需求。于是，在2001年，公司董事會果斷做出決定：向商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型，從第一個商業(yè)地產(chǎn)項目——長春購物中心開始，專注于商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)
“第一次上門跟人家說，一口就被拒絕了，慢慢談，一次一次上門談，整整花了一年。”王健林告訴記者，為了說服沃爾瑪，他上門跑了幾十趟，對方才同意“試一試”。王健林將自己的完美構(gòu)想讓沃爾瑪實實在在體驗了一把：選定了地段優(yōu)先告訴沃爾瑪，然后根據(jù)沃爾瑪?shù)男枰獏f(xié)商設(shè)計方案，以最快的速度如期交付使用。“實際上，沃爾瑪也很希望能有這種模式，只是以前地產(chǎn)商們都沒這么去干。”萬達在一年之內(nèi)讓沃爾瑪在全國6個城市試了六次，結(jié)果美國百勝、新加坡百勝等10多家全球連鎖企業(yè)也加入了“合約”，“訂單地產(chǎn)”模式正式形成。盡管和沃爾瑪?shù)恼勁泻苈L，但最終雙方還是走到了一起，并由此開創(chuàng)了中國房地產(chǎn)業(yè)“訂單地產(chǎn)”的新模式，這個新模式就是通過與商家結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同選址、共同設(shè)計，使得商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的風(fēng)險降到最低。
王健林曾公開說，萬達的定位不再房地產(chǎn)企業(yè)，而是一家以投資為主的企業(yè)，核心競爭力是商業(yè)地產(chǎn)，方向則是追求長期穩(wěn)定的現(xiàn)金流，做百年企業(yè)。
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