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　　今天的中國(guó)地產(chǎn)人雖然名聲不好，但相信每一個(gè)地產(chǎn)人都會(huì)為中國(guó)地產(chǎn)今天的成績(jī)感到驕傲。事實(shí)上在最初混亂年代里成長(zhǎng)起來(lái)的中國(guó)地產(chǎn)人，面對(duì)今天瘋狂的中國(guó)地產(chǎn)，大多數(shù)未必知道自己到底置身何處。

　　香港恒隆地產(chǎn)主席陳啟宗先生在接受《觀點(diǎn)》采訪(fǎng)的時(shí)候說(shuō)：“今天我們感到驕傲的時(shí)候，麻煩你回去沖個(gè)涼，扇自己兩個(gè)耳光，冷靜一下。”

　　大學(xué)教師出身的李曉平未必會(huì)在感到驕傲的時(shí)候回到家中扇自己的耳光，但仿佛是知識(shí)分子天生的危機(jī)意識(shí)與多年在商海沉浮的企業(yè)家的敏感與氣質(zhì)，李曉平在面對(duì)一個(gè)讓自己都感到迷惑的市場(chǎng)中一再?gòu)?qiáng)調(diào)卓越的理性與穩(wěn)健。

　　無(wú)論今后發(fā)展如何，穩(wěn)健始終是李曉平與卓越一如既往的作風(fēng)。事實(shí)上從中國(guó)地產(chǎn)二十年的大環(huán)境中看來(lái)，卓越真正起步于1996年，“蔚藍(lán)海岸”不但讓卓越首先在深圳創(chuàng)立了板塊概念，也讓它一躍成為深圳最為耀眼的開(kāi)發(fā)商之一。

　　在現(xiàn)階段的市場(chǎng)環(huán)境下，保證品質(zhì)、注重成本，是卓越的一貫態(tài)度，對(duì)于數(shù)學(xué)教師出身的李曉平未必是什么難事，作為深圳眾多開(kāi)發(fā)商中擴(kuò)張較晚的大型房地產(chǎn)企業(yè)之一，即便是今天在尋找擴(kuò)張目標(biāo)的時(shí)候，卓越依然舉止慎重。在這種意識(shí)的主導(dǎo)下，卓越成就了一支注重房地產(chǎn)綜合運(yùn)營(yíng)，執(zhí)行力強(qiáng)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)也就顯得那么的理所當(dāng)然。

　　《觀點(diǎn)》：卓越1992年開(kāi)始投資房地產(chǎn)，當(dāng)初只是投資吧？

　　李曉平：深圳在1992年前后處于一個(gè)特定的環(huán)境，當(dāng)時(shí)還限制外資進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)。我們是以外資公司身份進(jìn)入這塊市場(chǎng)的，找到土地之后，不能獨(dú)立運(yùn)作，只能掛靠?jī)?nèi)地的房地產(chǎn)公司來(lái)進(jìn)行。其實(shí)項(xiàng)目從找地到整個(gè)開(kāi)發(fā)、結(jié)算，都是我們自己在做。在我們的努力下，也開(kāi)發(fā)了不少知名樓盤(pán)。但是是以別人的名義來(lái)做，做出好品牌也是別人的，納稅記錄上也沒(méi)有我們。我們只是在財(cái)務(wù)上獲得一定的投資回報(bào)。沒(méi)有品牌，從長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看不是個(gè)辦法，后來(lái)政策允許，我們就成立了自己的房地產(chǎn)公司，開(kāi)始獨(dú)立進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。

　　《觀點(diǎn)》：1992年的時(shí)候深圳有沒(méi)有圈地的現(xiàn)象？

　　李曉平：沒(méi)有，那個(gè)時(shí)候很少去圈地，那時(shí)地不值錢(qián)，但做出來(lái)的房子很值錢(qián)，深圳當(dāng)時(shí)本身銷(xiāo)售量小，你圈誰(shuí)呢？

　　《觀點(diǎn)》：不像海南炒地炒得這么早？

　　李曉平：對(duì)，海南炒地是比較早，就像炒股票一樣的。買(mǎi)地的人不關(guān)心這個(gè)地手續(xù)齊不齊全，值多少錢(qián)，他只關(guān)心這個(gè)地能不能高差價(jià)賣(mài)出去。后來(lái)在海南賺了錢(qián)的人又去了北海，用同樣的方法到北海去，想在北海復(fù)制炒地，最后幾乎全軍覆沒(méi)。

　　《觀點(diǎn)》：1996年的時(shí)候，調(diào)控很緊，成立公司有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)？

　　李曉平：實(shí)際上除了1993年房地產(chǎn)行業(yè)投入有降溫，之后這個(gè)行業(yè)都是很平穩(wěn)的。

　　1993年的時(shí)候炒的很高，舉個(gè)例子，那時(shí)我記得中海一個(gè)樓盤(pán)，很多打工仔，不上班了，通宵去排隊(duì)買(mǎi)號(hào)，因?yàn)橘u(mài)一個(gè)號(hào)就掙幾千塊錢(qián)，是幾個(gè)月工資。這種情況也是不正常的。

　　房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)初期，很多人抱著“淘金”的念頭，缺乏正確的盈利概念。大部分企業(yè)就是希望靠銀行“圈錢(qián)”。為什么1993年銀行一緊縮，很多企業(yè)就倒了？因?yàn)樗馁Y金只夠做一個(gè)盤(pán)的，卻通過(guò)銀行圈錢(qián)做了5個(gè)盤(pán)，銀行一緊縮，企業(yè)還了錢(qián)，自己一分錢(qián)都沒(méi)有了。房子也不好賣(mài)，沒(méi)有活動(dòng)資金，企業(yè)就倒閉了。

　　從一開(kāi)始，我們就是抱著認(rèn)真做產(chǎn)品的心態(tài)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的，我們對(duì)資金和產(chǎn)品都保持高度的敏感，一直強(qiáng)調(diào)用心經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)健發(fā)展。其實(shí)從1996年走過(guò)來(lái)的房地產(chǎn)企業(yè)，都是一步一步非常踏實(shí)地發(fā)展到今天的。

　　《觀點(diǎn)》：1998年蔚藍(lán)海岸比較成功？

　　李曉平：對(duì)，首期均價(jià)5500，4800左右起價(jià)。我們的營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)、包裝都做得還可以。首先，我們那時(shí)是通過(guò)倡導(dǎo)一種生活概念來(lái)銷(xiāo)售，當(dāng)時(shí)鎖定的(目標(biāo)客戶(hù))很清楚：就是賣(mài)給喜歡海的人。其次，我們是最先用軟文做廣告的開(kāi)發(fā)商，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們想讓客戶(hù)深入了解我們所追求的、營(yíng)造的生活方式，理解我們對(duì)“家”的概念，但通過(guò)圖片廣告去推廣是很難展現(xiàn)清楚的。所以就通過(guò)大量的文章描述、細(xì)節(jié)闡釋?zhuān)〉昧朔浅：玫男Ч?。再次，通過(guò)蔚藍(lán)海岸，我們也是第一個(gè)在深圳做板塊概念的發(fā)展商。當(dāng)時(shí)深圳人對(duì)南山的一致認(rèn)知，就是它還算是一個(gè)適合居住的地方，但路途比較遙遠(yuǎn)，通過(guò)配合市政建設(shè)，我們也借用蔚藍(lán)海岸這個(gè)最大的濱海社區(qū)的入市對(duì)片區(qū)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在南山已經(jīng)成為了大家都非常向往的理想生活居所。

　　《觀點(diǎn)》：后來(lái)怎么忽然間想要做這么大體量的商業(yè)寫(xiě)字樓呢？

　　李曉平：這也是出于我們一貫的經(jīng)營(yíng)理念——穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的考慮。

　　首先，住宅的政策風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較大。我們考慮到，在房地產(chǎn)領(lǐng)域里面，政府同時(shí)給住宅和商業(yè)寫(xiě)字樓下政策的可能性是比較小的。在住宅的產(chǎn)品線(xiàn)之外開(kāi)辟商業(yè)寫(xiě)字樓產(chǎn)品，有助于降低投資風(fēng)險(xiǎn)。

　　其次，我們看到，隨著城市人均收入的提高，商務(wù)方面的需求也在不斷增加。從現(xiàn)在來(lái)看，寫(xiě)字樓與住宅價(jià)格出現(xiàn)“倒掛”，現(xiàn)在最貴的寫(xiě)字樓，均價(jià)就是3萬(wàn)元，中心附近最貴的住宅卻不止3萬(wàn)，這是不正常的。寫(xiě)字樓的價(jià)格還有較大的上升空間。

　　另外，深圳中心區(qū)是深圳市90年代規(guī)劃的城市商務(wù)中心區(qū)，在此片區(qū)內(nèi)政府的投資和配套成本攤到規(guī)劃建筑面積上達(dá)到每平方米6000元。在這種背景下，我們非常樂(lè)觀地看到，深圳中心區(qū)必然有美好的發(fā)展前景。

　　《觀點(diǎn)》：大范圍進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)應(yīng)該是2004年的時(shí)候。

　　李曉平：對(duì)，我們就是從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始的。到去年為止，我們?cè)谏钲谥行膮^(qū)參與建設(shè)的總建筑面積已經(jīng)達(dá)到83萬(wàn)平方米，其中單一項(xiàng)目卓越•世紀(jì)中心的市值將超過(guò)百億。今年我們將有6座寫(xiě)字樓同時(shí)開(kāi)工建設(shè)，這在全國(guó)都是很罕見(jiàn)的。

　　《觀點(diǎn)》：你本身對(duì)20年地產(chǎn)和卓越這10年的發(fā)展的理解是怎樣的？

　　李曉平：這20年是房地產(chǎn)行業(yè)形成的20年。前10年中國(guó)房地產(chǎn)是沒(méi)有行業(yè)可言的。我認(rèn)為，一個(gè)行業(yè)之所以能成為一個(gè)行業(yè)，要有誠(chéng)信、有行業(yè)的基本標(biāo)準(zhǔn)。這十年來(lái)，全國(guó)各地很多城市都出現(xiàn)了一批規(guī)范運(yùn)作的發(fā)展商，引發(fā)并樹(shù)立了該行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。

　　《觀點(diǎn)》：你對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的未來(lái)怎樣看？

　　李曉平：首先，這個(gè)行業(yè)發(fā)展會(huì)越來(lái)越趨于規(guī)范化。房地產(chǎn)行業(yè)是資金密集型行業(yè)。只有規(guī)范，才會(huì)有更多的資金注入，從而推動(dòng)這個(gè)行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。卓越從一開(kāi)始就堅(jiān)持規(guī)范與誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)理念，十幾年來(lái)從未發(fā)生過(guò)一筆延期貸款，至今連續(xù)六年被中國(guó)人民銀行、中國(guó)工商銀行等主要合作銀行的指定資信評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)為資信等級(jí)“AAA”級(jí)單位，是工、農(nóng)、中、建行總行的重點(diǎn)客戶(hù)。這些銀行給予卓越的授信額度達(dá)百億，其中中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行給予50億元授信，中國(guó)建設(shè)銀行給予25億元授信。這些金融機(jī)構(gòu)多年來(lái)為卓越的發(fā)展提供了有力的資金支持。

　　其次，城市化的進(jìn)程決定了這個(gè)行業(yè)廣闊的前景。這個(gè)行業(yè)形成以后的發(fā)展趨勢(shì)，依賴(lài)于城市化建設(shè)，這是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展以后幾十年的一個(gè)決策，這個(gè)決策政府是不會(huì)輕易改變的。因此房地產(chǎn)會(huì)形成一個(gè)比較開(kāi)闊的前景。更何況居住是人們永遠(yuǎn)的話(huà)題。

　　所以，我認(rèn)為房地產(chǎn)行業(yè)在中間肯定會(huì)有一些調(diào)整和波動(dòng)，但總體來(lái)說(shuō)，起碼今后20年內(nèi)，它還是一個(gè)往上走的行業(yè)。

　　《觀點(diǎn)》：卓越目前在籌備上市嗎？

　　李曉平：是的，我們?cè)诨I備中。隨著公司11年來(lái)的逐步發(fā)展和壯大，我們覺(jué)得現(xiàn)在也是一個(gè)機(jī)會(huì)，希望通過(guò)上市讓公司更上一個(gè)臺(tái)階。但是，我們不會(huì)改變我們的路線(xiàn)。