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　　陽光100置業(yè)集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理范小沖專訪

　　中國的房地產(chǎn)業(yè)逐漸成熟，從產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)逐漸到企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)?！队^點(diǎn)》對(duì)話陽光100置業(yè)集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理范小沖。

　　《觀點(diǎn)》：從1998年中國房地產(chǎn)市場(chǎng)化改革以來，你作為陽光100的執(zhí)行者，覺得市場(chǎng)化改革給你帶來最大一個(gè)感受是什么？

　　范小沖：應(yīng)該來說，對(duì)大家有幫助的。1998年以后看來，應(yīng)該都是有好的幫助。在98年以前，土地不能買賣房租產(chǎn)權(quán)，1998年以后更多人買到了地，住到了更好的房子，這樣就起到了非常大的變化。20年的房地產(chǎn)行業(yè)在中國已經(jīng)開始成熟，由項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)、樓盤的競(jìng)爭(zhēng)、賣點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)，開始上升到企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)在大家談?wù)摰?，不僅僅是一個(gè)樓盤或者一個(gè)賣點(diǎn)，而是那個(gè)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，企業(yè)發(fā)展的管理，這個(gè)企業(yè)如何來確定市場(chǎng)定位等等，這些都說明這個(gè)行業(yè)已經(jīng)開始成熟了，還有上升的空間。

　　《觀點(diǎn)》：陽光100一直非常強(qiáng)調(diào)品牌，你覺得品牌本身會(huì)給陽光100帶來價(jià)值嗎？

　　范小沖：可能大家都認(rèn)為一個(gè)品牌可以帶來價(jià)值，實(shí)際上不是一個(gè)品牌就可以帶來價(jià)值，它必須有一系列東西在背后來支撐它，而品牌背后的是企業(yè)定位，企業(yè)發(fā)展模式，包括很多樓盤的歷史見地，是這一點(diǎn)給它帶來價(jià)值，陽光100意味它內(nèi)涵的價(jià)值。陽光100走到現(xiàn)在總體還是按制訂的方針走，我們制訂了一個(gè)計(jì)劃，跟全國性品牌的戰(zhàn)略來相比，真的起到了很大的變化。細(xì)節(jié)的變化就是產(chǎn)品不斷升值，管理各方面也不斷調(diào)整，在開發(fā)模式上也不斷優(yōu)化。在其他方面也加強(qiáng)專業(yè)的模式化管理，只有加強(qiáng)專業(yè)管理才能對(duì)我們的開發(fā)管理有很大的幫助。從管理方面來說，它可能會(huì)增加管理成本，但是從另外一方面來說可以節(jié)約成本，使得你開發(fā)新項(xiàng)目的時(shí)候能夠非常快并且有效的搭建一個(gè)體系，這是重新開始學(xué)習(xí)的過程。同時(shí)也減少項(xiàng)目中的一些成本，因?yàn)樗墓δ茉谀承┓矫嬗兴w現(xiàn)，所以可以體現(xiàn)總公司和項(xiàng)目公司聯(lián)動(dòng)的功能，好像是連鎖店的形式，是標(biāo)準(zhǔn)的、專業(yè)的。

　　《觀點(diǎn)》：陽光100各地項(xiàng)目的營銷策劃是統(tǒng)一的模式還是根據(jù)不同的項(xiàng)目和地域來區(qū)分？

　　范小沖：不是統(tǒng)一的模式，是統(tǒng)一的體系。好像北京的營銷公司，它是統(tǒng)一的體系，統(tǒng)一管理，各項(xiàng)目之間統(tǒng)一調(diào)配人員，目標(biāo)統(tǒng)一完成，所以他們就能找到一點(diǎn)共處。具體的操作流程就是他們?cè)陧?xiàng)目進(jìn)行期間調(diào)研，然后策劃，再經(jīng)過體系的評(píng)審后實(shí)施，實(shí)施過程中，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況和客戶的反應(yīng)進(jìn)行調(diào)整，客戶定位好以后，我們的產(chǎn)品也定下來了，在全國也是做同類的產(chǎn)品，針對(duì)同類的客戶群，包括項(xiàng)目權(quán)都是按照我們的標(biāo)準(zhǔn)來選，所以陽光100的共性大于個(gè)性，