中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的繁榮依靠的是整個(gè)改革的背景和較大的人口基數(shù)。而馬來西亞則受經(jīng)濟(jì)周期影響比較大。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 見習(xí)編輯 鄭鵬 面對(duì)馬來西亞這片“藍(lán)海”，其實(shí)，富力并不是第一個(gè)吃螃蟹的人，在已有同行率先“跳”下去的時(shí)候，富力也加快了步伐。

　　12月1日早間，富力發(fā)布公告稱，其全資子公司以人民幣85億元(45.0億令吉)收購(gòu)了馬來西亞柔佛州新山地區(qū)一塊116英畝的宗地。據(jù)悉該地將會(huì)開發(fā)為住宅及商業(yè)物業(yè)。

　　公告顯示，該土地包括位于馬來西亞柔佛州新山地區(qū)的四幅空置永久業(yè)權(quán)地塊及兩幅永久業(yè)權(quán)填海地塊，總面積約為116英畝。

　　該地初步計(jì)劃為分期開發(fā)。待開發(fā)的物業(yè)有約350萬平方米的估計(jì)可售樓面面積，將包括高層住宅單位、低密度住宅、零售物業(yè)、辦公樓、酒店及購(gòu)物商場(chǎng)。

　　為何選擇大馬？

　　這是繼眾多知名房企之后，又一房企試水海外市場(chǎng)。

　　資料顯示，2012年以來，萬達(dá)、綠地、碧桂園及中國(guó)鐵建、中國(guó)建筑、萬通等10余家內(nèi)地大型房企，已經(jīng)在海外有房地產(chǎn)項(xiàng)目或明確的投資計(jì)劃。

　　對(duì)此，富力稱，其一直在探索機(jī)會(huì)將物業(yè)發(fā)展項(xiàng)目擴(kuò)展至中國(guó)境外，以期打入快速發(fā)展的海外市場(chǎng)及推動(dòng)集團(tuán)的增長(zhǎng)。

　　然而，作為首次進(jìn)入海外市場(chǎng)，富力的選擇卻和綠地、萬科等房企有所不同。

　　至于為何選擇大馬，富力表示，馬來西亞擁有龐大的華人社區(qū)及吸引國(guó)外買家的有利政府政策，非常適合作為邁出中國(guó)的首個(gè)境外市場(chǎng)。長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，收購(gòu)該土地開發(fā)住宅及商業(yè)銷售物業(yè)將在收益及盈利能力方面鞏固競(jìng)爭(zhēng)力。

　　其實(shí)，對(duì)于富力而言，在前十一月完成銷售金額約375.12億元，完成目標(biāo)的89.31%的前提下，富力以85億的金額海外拿地還是引起許多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。

　　有熟知富力的業(yè)內(nèi)人士表示，此次富力選擇去馬來西亞投資，主要還是覬覦碧桂園在大馬的成功。

　　據(jù)悉，自2012年初正式進(jìn)駐馬來西亞后，碧桂園已確定在馬來西亞發(fā)展三個(gè)大型項(xiàng)目，包括位于馬來西亞雪蘭莪州加影和萬撓兩個(gè)項(xiàng)目，以及濱海商住綜合大盤碧桂園新山金海灣項(xiàng)目。

　　值得一提的是，作為碧桂園˙金海灣為碧桂園集團(tuán)在海外的首個(gè)開盤項(xiàng)目，截至目前，現(xiàn)已錄得百億元的銷售業(yè)績(jī)。

　　除此之外，馬來西亞之所以吸引人，還源自它正在全力推動(dòng)的“第二家園計(jì)劃”。這項(xiàng)旨在吸引更多海外投資的“類移民”計(jì)劃，以其較低的門檻、簡(jiǎn)易的程序、優(yōu)惠的待遇吸引了不少海外的置業(yè)者，而其中半數(shù)以上的申請(qǐng)者來自中國(guó)。

　　據(jù)馬來西亞的官方數(shù)據(jù)顯示，自該項(xiàng)目實(shí)施以來，在近2萬人的申請(qǐng)中，中國(guó)籍申請(qǐng)者約占58%，一直穩(wěn)居十大來源地首位。

　　“或許是看到這樣的機(jī)遇，再加上碧桂園在馬來西亞的成功，所以富力也想前去分一杯羹。”上述人士續(xù)稱。

　　偷師能否成功？

　　“對(duì)于富力而言，雖然和碧桂園進(jìn)駐同一區(qū)域，然而，此次偷師碧桂園能否取得成功，仍值得未來去考證，畢竟碧桂園的成功很難復(fù)制。”有分析人士對(duì)觀點(diǎn)新媒體表示。

　　上述人士續(xù)稱，碧桂園在馬來西亞取得成功，主要得益于三個(gè)方面，一是把比較先進(jìn)的營(yíng)銷理念帶到馬來西亞；其次是占據(jù)比較好的地理位置；再次是其低價(jià)走量的策略。

　　據(jù)悉，在碧桂園進(jìn)入大馬新山市之前，新山市所有的開發(fā)商，都是坐銷模式，在售樓處里坐等客戶上門。而碧桂園采取了全民營(yíng)銷方式，將銷售的面由馬來西亞拓展至中國(guó)國(guó)內(nèi)。

　　在這種營(yíng)銷模式下，碧桂園在當(dāng)?shù)孬@得一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。在所有訂購(gòu)客戶中，大約有40%來自馬來西亞、30%來自新加坡、25%為中國(guó)客戶，其余5%則為其他國(guó)家。

　　而對(duì)比富力近年來的營(yíng)銷模式來看，富力銷售上的特點(diǎn)主要表現(xiàn)在加大了促銷的力度和團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠，亦或是調(diào)整產(chǎn)品組合。

　　因此在外界看來，這些銷售方法所帶來的結(jié)果，似乎并不如碧桂園在效果上來的那么明顯。

　　另悉，根據(jù)馬來西亞法律，商品房必須有三分之一的房源售給當(dāng)?shù)伛R來人。然而，針對(duì)新加坡和馬來西亞本地的消費(fèi)群體，用何種方式讓他們?nèi)ソ蛹{富力的產(chǎn)品也是未來富力亟待解決的一件事情。

　　除此之外，在產(chǎn)品類型上，碧桂園多為針對(duì)剛需樓盤，所以在價(jià)格上不會(huì)太貴。而富力的產(chǎn)品多為中高端路線，對(duì)于價(jià)格有相對(duì)程度的要求。

　　同時(shí)，對(duì)于出海的中國(guó)房企來說，當(dāng)?shù)氐恼巍⒔?jīng)濟(jì)、法律和文化習(xí)俗，必須涉足了解。

　　在碧桂園進(jìn)入馬來西亞伊始，就開始接觸馬來西亞市場(chǎng)，并結(jié)識(shí)了當(dāng)?shù)毓賳T，熟悉了當(dāng)?shù)氐姆?。直到新山?xiàng)目后，才轉(zhuǎn)入碧桂園熟悉的開發(fā)節(jié)奏，快速周轉(zhuǎn)。

　　對(duì)于富力而言，能否熟知當(dāng)?shù)氐恼谓?jīng)濟(jì)文化，結(jié)合本地居民的習(xí)慣，從產(chǎn)品庫里選擇市場(chǎng)反應(yīng)最好的戶型，也是未來的一大考驗(yàn)之一。

　　有業(yè)內(nèi)人士還表示，由于進(jìn)軍大馬市場(chǎng)目前僅處于試水階段，若未形成清晰的“出海”戰(zhàn)略，恐怕會(huì)出現(xiàn)水土不服。

　　對(duì)于根植于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的富力來說，畢竟中國(guó)和馬來西亞隸屬兩個(gè)不同的國(guó)家，所面臨的市場(chǎng)環(huán)境也有很多區(qū)別。

　　“中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的繁榮依靠的是整個(gè)改革的背景和較大的人口基數(shù)。而馬來西亞則受經(jīng)濟(jì)周期影響比較大。”上述業(yè)內(nèi)人士進(jìn)一步指出。