　　談及未來房地產(chǎn)行業(yè)的走勢，蔡雪梅認(rèn)為，未來3-5年，中國地產(chǎn)行業(yè)的重構(gòu)是必然的，今天地產(chǎn)行業(yè)的站位某種意義上是重新站到一條新的起跑線上，可能之前的順序?qū)桓淖儭Ｔ谶@種新的競爭格局下，世茂一直在思考如何能在第二次競跑中領(lǐng)先。

　　“原來靠土地盈利的模式已經(jīng)過去了，未來的商業(yè)模式當(dāng)中誰能夠找到最棒、最好的方式，誰能夠有先發(fā)優(yōu)勢占據(jù)市場、有話語權(quán)？將會是問題的關(guān)鍵。”

　　值得注意的是，里昂在近日的一份研究報告中指出，估計明年內(nèi)地整體物業(yè)銷售量會下降，但銷售金額則維持表現(xiàn)，預(yù)計世房等3家公司的銷售將以倍數(shù)式的增長，而世房或?qū)⒃?015年達(dá)到1500億元的銷售規(guī)模。

　　據(jù)世房11月5日公布的前10月營運數(shù)據(jù)，截止至10月底，世房累積合約銷售額達(dá)556.07億元，據(jù)此已完成其全年550億元的銷售目標(biāo)。

　　以下為世茂集團副總裁蔡雪梅女士與媒體交流訪談內(nèi)容的實錄整理：

　　現(xiàn)場提問：前不久，世房向中渝置地拿了一塊地，未來公司對于新進入的重慶市場有什么計劃？與中渝置地未來有沒有進一步合作的可能？

　　蔡雪梅：我們肯定會和很多其他的開發(fā)商合作，未來在深圳也會和很多深圳地主型的開發(fā)商進行合作。

　　就重慶來講，我們一直比較審慎，沒有進入。但重慶的確是很有市場機會的城市，所以這次收購應(yīng)該是我們的一個戰(zhàn)略性的嘗試，未來會考慮選擇性進入。我們的新布局首先還是保持現(xiàn)在的兩大核心，即環(huán)渤海、深圳廣州這兩部分。

　　現(xiàn)場提問：最近兩年，世茂提出“多賣房、少買地”的政策，提出千億的目標(biāo)之后，公司對于北京土地市場持怎樣的態(tài)度？接下來在北京是否有拿地計劃？

　　蔡雪梅：世茂在長三角和福建已經(jīng)形成穩(wěn)固的大本營，也是持續(xù)高增長的利潤貢獻。千億肯定不是我們最終的目標(biāo)，不過要沖進千億，企業(yè)一定要持續(xù)地再發(fā)展，所以環(huán)渤海一定是我們的戰(zhàn)略重點。同時，珠三角，深圳、廣州等地也是我們的戰(zhàn)略重點，這兩塊在世茂的戰(zhàn)略版圖上一定是我們要進入、要生根和發(fā)展的。

　　目前，世茂已經(jīng)進入了一個盤整期，環(huán)渤海在世茂的變革當(dāng)中都是處在盤整期的，因為首先我們在這里拿地資源很少，而且更重要的是我們在環(huán)渤海一直沒有形成非常強大的團隊，這也是我們比較遺憾的一點。作為一個戰(zhàn)略重地，如果拿了很多的地，可是沒有一個很棒的團隊去做，在這樣激烈競爭的市場這個風(fēng)險性是非常大的。

　　相比之下，長三角和福建正處在發(fā)力期。我們原來在這里的積淀就很好，配上全新的變革措施、系統(tǒng)和這些關(guān)鍵的資源，所以很迅速地就可以發(fā)力。

　　所以，環(huán)渤海一定是我們的戰(zhàn)略重地，既然如此就不需要一蹴而就，不需要單純地以數(shù)字為目標(biāo)。

　　現(xiàn)場提問：在環(huán)渤海會否考慮借鑒世茂在杭州與融創(chuàng)的合作進行擴張？對于合作，公司是如何考慮的？

　　蔡雪梅：現(xiàn)在我們在環(huán)渤海有很多種方式，多種合作，包括和同行之間的合作方式，世茂從來就沒有排斥過，只不過對于合作伙伴會比較慎重。

　　大家知道排名前幾位企業(yè)的很多份額都是合作的，但是世茂應(yīng)該是前十位開發(fā)商里合作的項目相對比較少的。這是為什么呢？因為公司管理層認(rèn)為只有自己先做強了，去跟別人合作才能創(chuàng)造價值、去引領(lǐng)價值。如果自己做得很差，和別人合作單純就是為了賺一點報表上數(shù)字的錢，對于世茂來講，我們不需要為這種目的去合作。

　　對于合作伙伴的選擇，我們愿意選擇和世茂有差異化思維方式、具備獨有的核心競爭力，或者具備世茂所缺失的資源的伙伴。

　　現(xiàn)場提問：對于房地產(chǎn)行業(yè)未來的發(fā)展，您怎么看？

　　蔡雪梅：未來3-5年，中國地產(chǎn)行業(yè)的重構(gòu)是必然的，今天地產(chǎn)行業(yè)的站位某種意義上是重新站到一條新的起跑線上，可能之前的順序?qū)桓淖儭?/p>

　　在這種新的競爭格局下，我們一直在思考世茂如何能在第二次競跑中領(lǐng)先，原來靠土地盈利的模式已經(jīng)過去了，未來的商業(yè)模式當(dāng)中誰能夠找到最棒、最好的方式，誰能夠有先發(fā)優(yōu)勢占據(jù)市場、有話語權(quán)？將會是問題的關(guān)鍵。

　　現(xiàn)場提問：剛才您提到，世茂今年4月份提出新的戰(zhàn)略，不斷接觸了教育、文化、藝術(shù)、服務(wù)這么多的接口，好比一個電腦有很多USB的接口，這些接口我們都知道了，里面的主機是怎么做的呢？集團層面有些什么樣的戰(zhàn)略？

　　蔡雪梅：首先，集團已經(jīng)成立了一個全新的部門--戰(zhàn)略資源部，不是單純地研究企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，而是服務(wù)已經(jīng)定位清楚的發(fā)展方向、去整合各類資源。

　　未來的商業(yè)模式一定是顛覆性地把原來行業(yè)之間的資源壁壘全部廢除，壁壘全部打碎，打碎的過程中誰會最早最快地完成這些資源的整合和駕馭，誰就具備了先發(fā)優(yōu)勢。這個戰(zhàn)略資源部包括了各種云服務(wù)。

　　比如，這次意大利領(lǐng)事館和我們開展合作，接下來從服裝、美食到家具制造、時尚文化藝術(shù)等等意大利各個領(lǐng)域，這些企業(yè)會全面地與世茂形成合作，把這些企業(yè)全部引入到世茂的商業(yè)、社區(qū)、服務(wù)的內(nèi)容里，這就是戰(zhàn)略資源部要去做的事情。

　　明年世茂將與安邸簽約全球百名名設(shè)計師，為世茂業(yè)主做規(guī)模化定制當(dāng)中模塊性的空間設(shè)計方案。未來我們通過模塊組合不同的空間，每個設(shè)計師設(shè)計了不同的起居廳風(fēng)格，我可能喜歡這個設(shè)計師的起居廳，可能喜歡那個設(shè)計師的主臥，如何進行一個模塊的拼合，既符合我的特質(zhì)開發(fā)商又可以很容易地滿足，因為有模塊化和標(biāo)準(zhǔn)化的存在，這成為可能。

　　所以第一要有模塊，第二要有系統(tǒng)，第三要有端口，客戶可以很容易地選取、完成他要的東西，這些工作我們都已經(jīng)開始了，端口設(shè)計已經(jīng)在內(nèi)部嘗試實驗了。

　　現(xiàn)場提問：世茂提倡的生活方式的表現(xiàn)方式是什么？

　　蔡雪梅：世茂希望能夠有更多豐富的價值呈現(xiàn)給業(yè)主，比如規(guī)?；ㄖ?。

　　定制成本很高，十年前就有企業(yè)在提，不過至今也沒有形成足夠的影響力，大家仍然是在開發(fā)商工業(yè)化的標(biāo)配當(dāng)中居住。這樣的空間，未來如何能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)?；亩ㄖ疲屆總€客戶能夠在自己喜歡、需要和滿足個性化的空間當(dāng)中成長、生活？與此同時，這個空間還能隨著需求的改變不斷地、有序地生長，帶給客戶差異化的提升空間？這是我們關(guān)注的問題。

　　在“空間微整形”電子展覽的盒子里，我們會讓設(shè)計師把這個空間當(dāng)中所有的設(shè)計方案做好。而在它的系統(tǒng)里就是“一鍵式”的，比如選擇加勒比海的風(fēng)格，或者地中海的風(fēng)格，這個空間中，從色彩到質(zhì)感等一系列都會發(fā)生改變。這樣未來就可以快速、便捷地改變居住環(huán)境，而不需要搬家。

　　未來通過“空間微整形技術(shù)”整合全球的設(shè)計師，客戶只需要上網(wǎng)從我們的端口下載各種他喜歡的設(shè)計方案，然后自己在各個空間進行組合。事實上，目前的技術(shù)已經(jīng)具備了這樣的實力，眼下的問題就是世茂如何完成規(guī)?；＿@是存在矛盾的兩件事情：定制與規(guī)?；?，對于世茂而言會是一個很大的挑戰(zhàn)。

　　現(xiàn)場提問：您談到的“藝術(shù)空間”是一個怎樣的概念？

　　蔡雪梅：世茂希望未來在每個項目中都能配有藝術(shù)空間，我們在整個社區(qū)會做很多綜合性的商業(yè)體，會規(guī)劃出多功能的空間，現(xiàn)在的商業(yè)幾乎就是滿足吃住等基礎(chǔ)的東西，未來我們會把藝術(shù)空間像細(xì)胞一樣植入一個一個社區(qū)。

　　因為，社區(qū)是一個國家人文環(huán)境的組成細(xì)胞，如果把藝術(shù)直接植入這個細(xì)胞，必定更為整個肌體帶來根本性改變，這是一個最重要的邏輯。這次世茂選擇了四個項目，我們會與國家對外藝術(shù)基地進行對接。

　　與此同時，配建的會所和商業(yè)也會有所不同。以前，會所更多會傾向于被賣掉，或者做一些最基本的超市。而在配有藝術(shù)空間的項目中，我們會請世界的大師來到這里，把這方面資源全部嫁接過來，提供給我們國內(nèi)的所有客戶。這樣業(yè)主的孩子可以直接通過我們和對外文化基地的通道，接觸到海外各個芭蕾舞學(xué)院、音樂學(xué)院等等資源。

　　目前，這些被我們稱之為“實驗基地”，尚在嘗試當(dāng)中，預(yù)計通過明年一年的摸底和實踐，我們會形成固定的商業(yè)模式，以供植入各個社區(qū)之中。

　　不僅如此，世茂還希望未來與新東方的聯(lián)手協(xié)作，在世茂的社區(qū)中建立社區(qū)學(xué)習(xí)中心，希望能夠為業(yè)主開啟終身學(xué)習(xí)的旅程。

　　現(xiàn)場提問：“實驗基地”具體如何理解？如何落地？

　　蔡雪梅：藝術(shù)實驗基地是我們已經(jīng)要馬上落地的。我們會與對外文化藝術(shù)交流基地協(xié)同，將國內(nèi)外優(yōu)秀的藝術(shù)家資源直接植入世茂的社區(qū)里面來。我們會在幾個城市落地，比如福建、杭州，環(huán)渤海還沒有選，我們在長三角選的會多一些，中南區(qū)是選武漢。

　　中端和高端都會有，但沒有單純地定義高端，因為既然是叫社區(qū)藝術(shù)，就一定是人人消費得起的藝術(shù)，如果又變成只是少數(shù)富有人群才能享受的話，對于我們來講就不是細(xì)胞了，又變成特權(quán)了。

　　現(xiàn)在杭州落地的是西湖項目，全部都是剛需客戶，我們會從這個階段植入。前段時間我們剛剛做了大型藝術(shù)演出，所有業(yè)主的孩子都可以參與，國外的舞蹈老師教他們共同排練、演出，這個過程是動態(tài)地植入給社區(qū)、植入每個家庭。

（審校：劉滿桃）