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>> 觀點(diǎn)網(wǎng) >> 華南樓事 >> 正文萬科做“減法” 項目全面轉(zhuǎn)“代銷”
萬科一位未透露姓名的高層表示：“目前除了一些高端項目外，大部分項目的銷售都外包出去了。
萬科也在給自己做“減法”了，銷售策略由“自銷”逐步轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售的全面代理了。
在8月6日萬科舉行的 “2008中期業(yè)績網(wǎng)上交流會”上，面對網(wǎng)友的提問，萬科董事會秘書肖莉表示：“公司會逐步實現(xiàn)銷售的全面代理。”此后，觀點(diǎn)網(wǎng)致電萬科，萬科一位未透露姓名的高層表示：“目前除了一些高端項目外，大部分項目的銷售都外包出去了。”
更專業(yè)、成本更低
萬科董事會秘書肖莉在網(wǎng)上交流會上表示：“從成熟市場的專業(yè)角度看，行業(yè)發(fā)展的方向?qū)⑹菍I(yè)分工更精細(xì)，使行業(yè)的效率和資源配置進(jìn)一步優(yōu)化。因此萬科在幾年前就開始嘗試使用銷售代理服務(wù)，但當(dāng)時銷售代理行業(yè)尚不成熟，所以公司委托的量有限。”萬科該位接受觀點(diǎn)網(wǎng)采訪的高層領(lǐng)導(dǎo)表示，專業(yè)代理公司更專業(yè)，在銷售技巧、產(chǎn)品定位、前期的市場調(diào)研方面都已形成較為成熟的體系，能幫助項目作產(chǎn)品分析、定位。他對觀點(diǎn)網(wǎng)說：“萬科從04年開始就嘗試使用代理服務(wù)了，發(fā)展到現(xiàn)在，除了一些高端項目外，幾乎都外包出去了。”
關(guān)于高端項目，他進(jìn)一步補(bǔ)充道：“因為高端項目數(shù)量少，需要的銷售人員也很少，公司可以自己養(yǎng)這樣一個專業(yè)的銷售隊伍，對他們培訓(xùn)，讓他們?nèi)谈欉@個項目。而如果請代理商的話，代理商要了解這個項目需要花很長時間。”
深圳萬科17英里花園
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