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雖然當(dāng)前正值廣州一手住宅市場的嚴(yán)冬，但是只要開發(fā)商用心打造適合市場歡迎的好產(chǎn)品，并以合理的價格推出市場，自然將受到市場的歡迎。
在經(jīng)歷了2007年的迅猛發(fā)展期之后，受國家在信貸、稅收方面等一系列措施的密集出臺的影響，加上一批安居房和廉租房的供應(yīng)，2008年廣州一手住宅市場發(fā)生了明顯示的變化。2008年1-4月，一手住宅成交量為135.83萬平方米，較去年同期減少145.75萬平方米，減幅達(dá)51.8%。在成交量大幅減少的同時，一手住宅的成交均價也呈現(xiàn)出回落的趨勢。廣州市國土資源和房屋管理局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2008年1-4月，廣州一手住宅成交均價為9，924元/平方米，較2007年10月的峰值下跌了14.3%。在如此低彌的市場環(huán)境下，市場上究竟是什么產(chǎn)品暢銷呢？懷著探究的態(tài)度，我司研究部對4-5月份新推的一手住宅市場進(jìn)行了本次專題研究。
一：2008年4-5月熱銷樓盤情況
從熱銷戶樓盤的單套面積來看，100平方米以下的單位占了85%。其中，80-99平方米的單位所占比例為55.17%。對此，我們認(rèn)為，廣州一手住宅價格已略有回落，但相對于主要購買群的購買力而言，仍然較高。小面積戶型因?yàn)榭們r較低，自然成為目前市場熱銷的產(chǎn)品。
從熱銷樓盤的戶型來看，三房和兩房單位平分秋色，各占37%，而四房以上單位僅占1.23%。反映出實(shí)用的小戶型單位是目前廣州住宅市場消費(fèi)的主流。值得留意的是，適宜自用的一房戶型占有15%的比例，而作為投資用途的單身公寓也占有9.23%的比例。
從這批熱銷樓盤的產(chǎn)品的價格、定位、配套和設(shè)計(jì)方面來看，經(jīng)我司研究部總結(jié)，呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：
價格是決定物業(yè)是否暢銷的關(guān)鍵
舉個例子，在行業(yè)內(nèi)大呼一手住宅價格過高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出大眾的實(shí)際購買能力時，萬科集團(tuán)率先以13，500元/平方米的價格相繼推出其于康王路的兩個住宅物業(yè)，遠(yuǎn)低于市場預(yù)期。結(jié)果兩物業(yè)在短期內(nèi)搶購一空。而位于寶崗大道的可逸豪苑，于5月份同樣推出與萬科康苑和荔苑兩個樓盤相似的小三房產(chǎn)品，銷售速度卻明顯緩慢。究其原因，乃后者地理位置明顯不及前者，但價格卻相當(dāng)，而銷費(fèi)者有所對比，自然有所偏頗。
戶型設(shè)計(jì)科學(xué)合理、舒適，實(shí)用性較高
如萬科荔苑、可逸豪苑的小三房產(chǎn)品，雖然面積不超過100平方米，但仍可設(shè)計(jì)成雙陽臺、兩衛(wèi)并帶主人套房、大飄窗的戶型。物業(yè)性價比較高，受到普通工薪階層的普遍青睞。而廣州雅居樂花園、保利林海山莊和嶺南新世界花園等樓盤，雖然位置稍偏，但戶型在緊湊實(shí)用之余，再加入了入戶花園、情趣花園、躍式設(shè)計(jì)等新潮、舒適的元素，銷售情況也較為理想。
生活便利，生活配套設(shè)施較為齊全
在上述熱銷的樓盤中，廣州雅居樂花園、保利林海山莊、嶺南新世界花園和云山詩意人家，雖然位置較偏，但小區(qū)或區(qū)域內(nèi)已形成較濃厚的居住氛圍，肉菜市場、超市、銀行、餐飲等基本的生活配套設(shè)施齊全，居住較為便利。
樓盤策劃定位準(zhǔn)確，適應(yīng)消費(fèi)者的需求結(jié)構(gòu)
如光大水岸榕城（自編K3-K4棟）的戶型中，大部分兩房單位旁邊緊挨著一40平方米的單身公寓。開發(fā)商的設(shè)計(jì)理念是，在中國的家庭式養(yǎng)老傳統(tǒng)中，父母與兒女即可以挨鄰居住，又可以保留自己的小空間，其樂融融。結(jié)果，該樓盤雖然以16，000元/平方米推出市場，即時受到熱捧。
又如廣州雅居樂花園的新地一期，全部以78-81平方米的二房單位推出市場，目標(biāo)客戶是年輕的適婚一族，并在設(shè)計(jì)中注入躍式設(shè)計(jì)、大飄窗、三陽臺等因素，銷售情況非常理想。
從上述例子可見，雖然當(dāng)前正值廣州一手住宅市場的嚴(yán)冬，但是只要開發(fā)商用心打造適合市場歡迎的好產(chǎn)品，并以合理的價格推出市場，自然將受到市場的歡迎。畢竟，目前市場上的剛性購買力量仍然十分強(qiáng)勁。
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