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　　今天不知道為什么心情很是不爽，四方易聯(lián)沿海店、大成店和華紡店已經(jīng)全部歇業(yè)了，在賠的一塌糊涂的情況下，我依舊將要求自己作的規(guī)矩，該發(fā)的工資和獎(jiǎng)金一分不差，實(shí)際上北京的二手房已經(jīng)是很慘淡，我一直不愿意談，實(shí)際上從去年底就一路下滑，現(xiàn)在沒有一個(gè)經(jīng)紀(jì)公司好過，我只能對(duì)走了的員工說聲抱歉，我沒有能夠代領(lǐng)你們?nèi)ト〉脛倮?，我祝你們?cè)谖磥?lái)的工作中一帆風(fēng)順。

　　剛剛接到徐霞的電話，廣東中山房?jī)r(jià)上演傳奇故事，4月20日她給我打電話探討開盤的價(jià)格事宜，因?yàn)槿f(wàn)科、雅居樂就在她旁邊，我們商量了一個(gè)辦法，就是：價(jià)格小幅下調(diào)，然后靠定期的大力促銷解決問題，這樣即不會(huì)把自己打入死角，也可以面對(duì)其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。然而，剛才的電話中他告訴我，萬(wàn)科五一期間開盤，價(jià)格小幅下調(diào)，結(jié)果一個(gè)旁邊的開發(fā)商打出了五折賣房的促銷策略，萬(wàn)科被打擊的一塌糊涂。她告訴我中山已經(jīng)進(jìn)入了血腥屠殺的戰(zhàn)場(chǎng)，我告訴她，將小區(qū)內(nèi)位置比較差的房子全部低于成本價(jià)拋售，以換來(lái)在一定的現(xiàn)金流，等待市場(chǎng)的洗牌完成。

　　房?jī)r(jià)正在變得妖魔話，正在成為所有消費(fèi)者購(gòu)買的唯一指數(shù)，在五折面前沒有一個(gè)購(gòu)房者還能夠保持冷靜，也沒有一個(gè)土地成本是對(duì)方3倍的開發(fā)商能夠面對(duì)這種最直接的攻擊。我們不得不面對(duì)的是市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了最直接的成本競(jìng)爭(zhēng)階段，所謂的附加值正在快速的消失，你現(xiàn)在不要跟我談成本，沒有任何意義，你只要想活著，你就的賣房；你要想別人買賬，性價(jià)比就必需比對(duì)手有優(yōu)勢(shì)，否則同樣的產(chǎn)品同樣的地段，除了價(jià)格，你沒有任何武器，萬(wàn)科也不例外。開發(fā)商從2007年的美麗生活迅速的進(jìn)入2008年的地獄之煉。

　　有人說可不可以將開發(fā)商團(tuán)結(jié)在一起，我說別做夢(mèng)了，讓中國(guó)人團(tuán)結(jié)起來(lái)作一件事情比殺了他還難，如果你的土地成本低，恭喜你，你不用怕，安排好降價(jià)的策略就可以。如果你的土地成本是市場(chǎng)中最高的，恭喜你，你把地放著吧，不用開發(fā)了。如果你已經(jīng)箭在弦上，那好根據(jù)你需要的資金量，拿出一部分房子，忘掉自己的成本，跟對(duì)手賣同樣的價(jià)格，活下去等待，低成本的產(chǎn)品銷售結(jié)束，這就是現(xiàn)實(shí)，一種無(wú)奈的等待。

　　我們還有用嗎？我想還行吧！至少知道什么時(shí)候應(yīng)該降價(jià)，降多少，怎么降不會(huì)造成混亂；幾個(gè)項(xiàng)目如何排布，才能保證正常的現(xiàn)金流；當(dāng)開發(fā)商對(duì)自己下不去手的時(shí)候，我們可以幫助他們揮刀自宮。古人云：欲練神功，必先自宮；即使自宮，未必成功；現(xiàn)在付出都是成功的代價(jià)，包括我們自己忍受的困難和巨大的心理壓力。以前一個(gè)疏忽最多讓開發(fā)商少賣點(diǎn)錢，現(xiàn)在一個(gè)疏忽就有可能讓一個(gè)開發(fā)商消失，忍耐吧！王石都在忍耐，我們算什么！