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　　“除了回籠資金，還有一部分開發(fā)商是在試探市場”，琚星海稱，在觀望情緒濃厚的情況下，開發(fā)商對市場信心并不十分充足，拿出部分產(chǎn)品促銷，一是可以看出產(chǎn)品在市場的競爭力，二是可以看看消費者的接受程度，以便于下一步的政策制訂。此外，5月份對開發(fā)商來說，是個節(jié)點。傳統(tǒng)的5月是“紅五月”，是個銷售的旺季，但接下來的6、7、8月份相對進入淡季，今年樓市又是處于一個非常時期，此時開發(fā)商做出各種各樣的營銷活動，是一種積極的“救市”行動，帶動人氣之外，還能迅速搶占市場份額。

　　劉嵐告訴記者，雖然近來樓市促銷聲一片，但是促銷也只是樓市產(chǎn)品的一部分，而且主要集中在金山板塊，真正好的產(chǎn)品實際并沒有太大的降價。劉嵐稱，雖然五一樓市出現(xiàn)回暖現(xiàn)象，給開發(fā)商信心，但大多數(shù)的開發(fā)商對于后市并沒有十分的把握，可能還會推出下一步的營銷活動試探市場。

　　價格理性回調(diào)

　　“五一樓市的價格已回歸到一個理性的層面，價格基本上回調(diào)至去年‘911’土地拍賣之前的價格，甚至回歸到2006年時的價格”，鼎力營銷策劃的總經(jīng)理袁曉龍稱，如今樓盤價格中虛高的成分已降低。

　　從福房指數(shù)的分析報告來看，這幾年，樓市價格一漲再漲，2006年底均價突破5000元大關(guān)，2007年11月均價已達6959元/平方米，特別是在911土地拍賣之后，房價一度飆升。袁曉龍稱，房價的確有虛高成分，有些開發(fā)商定價高的甚至連自己都有些不敢相信。在經(jīng)過宏觀調(diào)控之后，觀望情緒濃厚，消費者回歸理性，開發(fā)商也在逐步反思，并對自己的產(chǎn)品定價進行調(diào)整。

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，雖然樓盤都在進行各式各樣的促銷活動，但真正愿意承認自己降價的樓盤并不多，他們都強調(diào)自己在讓利消費者，對產(chǎn)品進行調(diào)整。一開發(fā)商稱，市場上歷來有買漲不買跌的心態(tài)，作為開發(fā)商自然不愿意主動降價，更愿意用其他的方式優(yōu)惠以達到降價的幅度。

　　事實上，樓市的價格已有所回落。金山大景城推出每平方米3888元的特價房；家天下三木城限時推出5520元/平方米起限量特價房；美林灣二期，開盤起價定為5520元/平方米；融信寬域推出起價5000元/平方米的樓中樓；中天地產(chǎn)推出起價4900元/平方米；泰禾紅樹林上層90～140平方米江景豪邸最低每平方米三千多元。這些價格當(dāng)中，有些甚至與2006年的樓市價格相當(dāng)。

　　【后市】市場細分比拼產(chǎn)品

　　在記者的采訪中，開發(fā)商談及促銷都較為敏感，他們更愿意談的話題是樓盤的品質(zhì)和賣點。袁曉龍稱，開發(fā)商已愈來愈意識到未來的市場還是實力與品質(zhì)的競爭，在目前樓市價格已回歸理性的前提下，如何將客戶擺脫價格的束縛，靠產(chǎn)品來吸引客戶，是開發(fā)商面臨的一大課題。

　　琚星海表示，上半年對開發(fā)商而言，就像是一場洗禮，經(jīng)過不斷的調(diào)整，已進入一個理性的時期。從價格上來看，回調(diào)到與其產(chǎn)品價值相當(dāng)?shù)膶用妫瑥漠a(chǎn)品上看，開發(fā)商已回歸到務(wù)實的狀態(tài)，在產(chǎn)品上下工夫，在軟硬件上以及創(chuàng)新方面多加努力，用實力贏得市場。

　　袁曉龍稱，市場將會更加細分。“滿城盡是豪宅”的狀況不再出現(xiàn)，樓盤根據(jù)自己產(chǎn)品的定價，好的產(chǎn)品價格自然上揚，普通的產(chǎn)品價格自然會有差距，市中心的樓盤價格肯定會高，豪宅也將是真正的豪宅而非空得虛名，市場上將會是一個樓盤一個價，一個板塊一個價。這樣的市場將會更加合理，更加理性。而開發(fā)商只要找準定位，在產(chǎn)品上下工夫，就能最終贏得市場。

　　他預(yù)測，從五一樓市的回暖可以看出，市場不會持續(xù)疲軟，只要開發(fā)商給出合理的定價，高素質(zhì)的產(chǎn)品，消費者也不會一味盲目等待，潛在的剛性需求仍會被釋放，今后的市場很難出現(xiàn)暴漲的房價，但仍會平緩增長。