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　　在剛剛過去的“五一”黃金周里，榕城的開發(fā)商們感受到了一把初夏的火熱。據(jù)記者了解，雖然與往年相比沒那么火爆，但在共同營造的促銷推盤之下，大多數(shù)在售樓盤均取得了不俗的銷售業(yè)績，樓市人氣再度旺盛，成交量攀升，回暖跡象明顯。有業(yè)內(nèi)人士指出，五一樓市是個關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，它將直接影響到下半年樓市的走勢，回暖是個非常好的信號。同時，福州樓價已回調(diào)到一個相對合理的水平，各樓盤推行的促銷活動也吸引了不少購房者，顯示福州樓市的剛性需求依然十分龐大。

　　【市場】樓市掀起小高潮

　　今年的“五一”樓市掀起了一個小高潮，不少樓盤成交量喜人，從福州市房地產(chǎn)信息網(wǎng)上公布的數(shù)據(jù)來看，這一高潮從五一節(jié)前就開始，4月28日到5月4日，福州樓市簽約套數(shù)達(dá)407套，比上個月同期翻了一番。

　　五一天氣晴好，很多市民都把看房當(dāng)作節(jié)日游的一部分。5月1日當(dāng)天，記者在大洋鷺洲、金山大景城、泰禾紅樹林、三盛中央公園、金輝楓尚等樓盤，都看到了如潮的人流。據(jù)大洋鷺洲的銷售人員事后統(tǒng)計，當(dāng)日人流達(dá)數(shù)百組，其后兩天，每天人流量多達(dá)數(shù)十組。

　　據(jù)記者了解，五一期間，融僑心巢銷售達(dá)54套、觀邸和美域均售出10多套；金山大景城推300多套房源，銷售率達(dá)80%；金輝楓尚五一開盤，推出120套房源，僅余數(shù)套尾房；泰禾紅樹林上層在4月27日開盤，到五一期間，首次開盤的兩幢樓基本售出，目前正在加推房源。大儒世家朗園、融信寬域、中庚城、家天下三木城、福晟錢隆金山、長灘美墅、運(yùn)盛美之國中心90、正祥橘郡、海潤天地、翠湖山莊、閩都大莊園、美林灣、摩卡小城等都迎來較旺的人氣，取得一定的銷售業(yè)績。

　　除了這些在售樓盤外，一些即將開盤的樓盤也紛紛開展活動蓄客，并取得較旺的人氣。五一期間，三盛中央公園連續(xù)舉辦了兩天的“五一原味歐洲嘉年華”活動，現(xiàn)場活動加上多重大禮，營銷中心聚集了不少人流；世歐彼岸城即將推出其三期項(xiàng)目，五一期間，售樓部現(xiàn)場即有不少人前往咨詢，誠意客戶達(dá)近百人。彼岸城的有關(guān)負(fù)責(zé)人稱，預(yù)計開盤將會有70%的成交量。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，經(jīng)過長達(dá)半年多的樓市調(diào)整期，在今年春節(jié)之后有所轉(zhuǎn)暖，而五一樓市更是迎來了一個回暖的小高峰。

　　【分析】促銷打消觀望心態(tài)

　　“五一樓市的回暖，與開發(fā)商頻舉促銷牌不無關(guān)系”，新南地產(chǎn)的總經(jīng)理劉嵐稱，自從去年國家對樓市進(jìn)行一系列宏觀調(diào)控以來，樓市成交量一度低迷。但從福州城市的發(fā)展來看，樓市的剛性需求一直存在并且數(shù)量龐大，因此開發(fā)商將價格回調(diào)到一定的程度，并且在營銷上不斷創(chuàng)新，撼動了購房者的觀望情緒，部分釋放。

　　5月1日，在大洋鷺洲，一陳姓購房者就告訴記者，簽約大洋鷺洲，除了看中其樓盤品質(zhì)外，最重要的一點(diǎn)則是被其開盤的讓利所吸引。陳先生算了一筆賬，自己是前三十名購買的業(yè)主，首付款可優(yōu)惠十萬元，自己是大洋鷺洲的老業(yè)主推薦購買的，總價還享受到了1%的優(yōu)惠，購買沿江電梯別墅，電梯是開發(fā)商送的，此外，還額外贈送了一個全球限量版典藏火炬。陳先生稱，實(shí)際上自己享受了十多萬元的優(yōu)惠，這種優(yōu)惠，在往年幾乎是不可能的，“抄底”正是時候。

　　與陳先生有“抄底”想法的購房者有許多。記者了解到，今年五一假期首次縮短，三天的時間讓不少人取消了長假出游的計劃，更多地選擇在榕逗留，而部分消費(fèi)者則利用三天假期前來看房買房。一張姓女士對記者表示，自己正好有買房的打算，這三天的時間如果遇到合適價位的房子就考慮出手購買。張女士這樣的購房者成為五一看房軍團(tuán)的主力軍。不過，據(jù)記者了解，并不是所有樓盤促銷都能取得好的銷售業(yè)績，更多的消費(fèi)者還是理性的，因?yàn)榇黉N而瘋狂購買的現(xiàn)象在今年五一樓市中極為少見。

　　回籠資金試探市場

　　“開發(fā)商促銷不排除回籠資金的可能性，”三盛地產(chǎn)的營銷總監(jiān)琚星海稱，自從去年銀根緊縮政策出臺后，這一政策一直沒有放松的跡象，開發(fā)商貸款越來越難，為了緩解資金壓力，盡快將現(xiàn)有的樓盤出售是最明智也是最現(xiàn)實(shí)的做法。因此，以促銷帶動人氣，促進(jìn)銷售是目前絕大多數(shù)樓盤所采取的措施。