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　　核心提示：“零首付，讓您獨享小豪宅公寓”、“開發(fā)商代墊10%首付款、每套再優(yōu)惠2萬元”、“子母房的業(yè)主，可享受買大戶送小戶的優(yōu)惠”……在春節(jié)前后的成交量劇減的銷售壓力下，3月份以來，榕城樓市掀起了一場幾乎波及所有地產(chǎn)商的優(yōu)惠“促銷風(fēng)暴”。

　　于是，售樓部迎來了久違的人氣。來自福州市房地產(chǎn)交易信息網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，3月份的前半個月，全市商品房成交量達(dá)到800多套，較2月份有明顯提升。

　　“促銷力度明顯加大，這是開發(fā)商迫于壓力的一種營銷手段，是樓市供需關(guān)系的正常反映。”我省房地產(chǎn)專家劉福泉分析說，促銷將有助于樓市回暖，但是否真正回暖，還有待接下來幾個月的市場驗證。

　　新盤多有折扣優(yōu)惠

　　連日來，記者查閱了榕城各家開發(fā)商的售樓廣告，發(fā)現(xiàn)3月份開盤的售樓信息，主題絕大多數(shù)與折扣優(yōu)惠有關(guān)，均在顯眼處標(biāo)注了“首付××，輕松買房”、“多重大禮，盛大酬賓”等字樣。

　　以晉安區(qū)福飛北路東側(cè)一個新盤為例，其廣告上稱，“8#樓加推30組‘買大送小’房源……”，另外，在特定時間內(nèi)，一次性付款優(yōu)惠5萬元/套，10層以上每套再優(yōu)惠300元/m2。記者也從該樓盤售樓部了解到，上述折扣優(yōu)惠的營銷策略，提升了售樓部的人氣。

　　上周以來，樓市促銷更是朝著代墊首付款、降低門檻的方向發(fā)展。有的開發(fā)商打出了“零首付”的廣告，買房時首付由開發(fā)商代墊，這筆錢客戶可拖到交房時交給開發(fā)商。更多開發(fā)商則選擇免息代墊10%首付款，來降低客戶首付壓力，提高成交量。

　　除了促銷力度加大外，地產(chǎn)商也注重了“拉客上門”的營銷手段，有的開發(fā)商花上百萬元購置高檔房車，專門接送看房客戶；也有的開發(fā)商甚至以“看房就能100%中獎”方式，吸引購房戶進(jìn)銷售部。

　　記者昨日(3.17)從多家開發(fā)商的營銷策劃部了解到，3月份的樓市整體促銷力度，是幾年來從未有過的，也最為密集。“這個月，有開盤就有優(yōu)惠，優(yōu)惠越多，來售樓部看房的人就越多。”金山一家大型地產(chǎn)商營銷總監(jiān)表示。

　　促銷有助樓市回暖

　　去年10月以后，國家出臺了房貸新政、打擊囤地、規(guī)范銷售等一系列的監(jiān)管“組合拳”，購房戶觀望情緒加濃，榕城樓市一二手房的成交量也逐月下滑。

　　在這背景下，春節(jié)前，就有個別開發(fā)商迫于回籠資金壓力，打出了折扣優(yōu)惠的廣告，但這遭到了同行的異議。不少開發(fā)商擔(dān)心，在樓市走勢預(yù)期不明的情況下，“貿(mào)然折扣，會加劇購房戶買漲不買跌的觀望心理”。但是，節(jié)后的樓市成交量繼續(xù)下滑、銀根緊縮政策沒有改觀，迫使開發(fā)商不得不以折扣讓利的促銷行為，來引導(dǎo)購房戶買房。

　　業(yè)界人士分析說，3月份是福州新盤大量上市的高峰期，金山等新區(qū)的密集開盤，也加劇了同板塊的銷售壓力，為此，絕大部分樓盤紛紛效仿，加大折扣優(yōu)惠力度，售樓部的人氣才逐漸回升。

　　“促銷引起的人氣回升，是市場的正常反應(yīng)。”我省房地產(chǎn)專家劉福泉認(rèn)為，在去年10月份之前屬賣方市場，房子好賣，開發(fā)商絕不會打折，而監(jiān)管新政引起的供求變化，則導(dǎo)致樓市向買方市場“短期轉(zhuǎn)變”，和彩電、冰箱等商品一樣，樓市在供求關(guān)系變化后，照樣逃脫不了促銷折扣的“市場無形的手”。

　　“北京、上海的樓市經(jīng)過降價促銷后，近期出現(xiàn)回暖”，福州房地產(chǎn)專家陳國旺則認(rèn)為，近期，福州樓市集體的折扣促銷，也反映了房價在經(jīng)過前幾個月的僵持后，逐漸回歸理性。這對普通購房戶來說，是個積極的信號，對開發(fā)商來說，也是聚集人氣加速銷售的機(jī)會。

　　而對于購買每平方米上萬元的豪宅群體來說，他們對房價小幅折扣并不敏感。陳國旺建議，面臨銷售壓力的“豪宅”樓盤開發(fā)商，除了以折扣聚集人氣外，更應(yīng)在品質(zhì)上做文章。