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　　這些網(wǎng)絡(luò)上的聲音，真實地反映了當(dāng)前涂料市場中，立邦與多樂士兩個涂料品牌競爭的膠著狀態(tài)。

　　立邦和多樂士，兩個涂料品牌在消費者心中的支持率，分別為51.64%和44.24%；而在銷售方面，立邦的市場占有率是40.51%，多樂士是38.23%，其他品牌總共才21.26%?？梢哉f，在涂料領(lǐng)域，立邦與多樂士已呈明顯雙寡頭競爭之勢。

　　我家里要裝修了，請問各位，多樂士好還是立邦好？

　　“電視里經(jīng)?？吹蕉鄻肥康膹V告，雖然有些懷疑是否能真的反復(fù)洗擦不褪色，但我還是決定買它試試，畢竟廣告做得大嘛?？墒窃谕苛鲜袌錾?，我發(fā)現(xiàn)立邦的銷路也很好，商家都說它能防霉防蛀，不褪色，價錢還比多樂士便宜。請問諸位，到底哪種更好呢？”

　　“涂料市場的品牌太多了，導(dǎo)購建議我試試國產(chǎn)品牌，但我還是拿不準(zhǔn)，不是不支持國貨，實在是因為多樂士、立邦在電視上的出鏡率太高了。”

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　　這些網(wǎng)絡(luò)上的聲音，真實地反映了當(dāng)前涂料市場中，立邦與多樂士兩個涂料品牌競爭的膠著狀態(tài)。根據(jù)讀者調(diào)查顯示：目前在中國的涂料市場上，立邦與多樂士兩個品牌的支持率，占到了95.88%，而所有其他品牌加起來不過4.1%。立邦的支持率為51.64%，多樂士的支持率為44.24%。在銷售方面，立邦的市場占有率是40.51%，多樂士38.23%，其他品牌總共才21.26%。因此，在涂料領(lǐng)域，立邦與多樂士已呈明顯雙寡頭競爭之勢。

　　廣告宣傳篇：狹路相逢“智”者勝

　　索尼創(chuàng)始人盛田昭夫曾經(jīng)說過：“企業(yè)成功的所有秘訣都包含在兩個詞里面：發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造。發(fā)現(xiàn)別人發(fā)現(xiàn)不了的顧客需求，創(chuàng)造出讓這種需求微笑的東西。顧客需求是市場的靈魂，企業(yè)必須準(zhǔn)確地把握它。對于商品，顧客不僅存在著功效需求，還存在著其它的需求。企業(yè)要想贏得市場成功，必須要做好一件事——準(zhǔn)確地建立起目標(biāo)顧客的需求模型。”

　　恰如有肯德基的地方就有麥當(dāng)勞，幾乎有立邦廣告的地方就有多樂士廣告。多樂士與立邦的競爭，最明顯的體現(xiàn)就在廣告上。如在電視廣告、平面廣告、街頭路牌方面的宣傳上，立邦每年投放在中國市場的廣告費高達2500萬美元，緊隨其后的多樂士廣告投入也有1185萬元。

　　立邦：溫情代言，先入為主

　　一個田野中的村莊，一群追逐馬車的孩童，一幢正在粉刷的農(nóng)舍和它的主人。自始至終只有充滿田園情調(diào)的背景音樂，沒有一句語言。如果最后不出現(xiàn)“立邦漆，處處放光彩”的主題口號，活生生一部田園風(fēng)光短片。除去防水隔潮、保護墻體等基本物理功能以外，墻面漆帶給消費者的利益與化妝品幾乎完全相同。而消費者希望它帶來一種快樂的生活色彩，讓自己置身在美妙的生活里。立邦漆的廣告恰恰做到了這一點。它渲染的那種田園式的生活色彩與牧歌式的生活情調(diào)，正是時下都市人所向往的。

　　立邦的代言人是一群光屁股的嬰兒，當(dāng)然寓意也是健康、可愛，配合“處處放光彩”的宣傳口號。但是立邦的企業(yè)文化決不是僅僅這么簡單。雖是新加坡投資，但是日本立邦還是為中國立邦配備了相當(dāng)多的日本技術(shù)人員和市場人員，而立邦在中國也是以日本企業(yè)精神示人，也讓很多國人覺得立邦更是日本企業(yè)。立邦的高效、團隊、善才的特點秉承日企作風(fēng)，從建筑涂料到如火如荼的木器漆，一次次震撼行業(yè)營銷。善于研究對手，搜集對手市場信息，也是立邦的一大特點，了解了這些也就不奇怪立邦和多樂士在產(chǎn)品名稱上有幾分相似了。

　　建筑裝飾材料的應(yīng)用伴隨著消費習(xí)慣和購買力變化，日新月異般地改變著我們的家居環(huán)境。只有那些能夠把握趨勢的公司，才能獲得獨占市場鰲頭的機遇。

　　作為一家擁有近120年歷史的跨國涂料公司，立邦的產(chǎn)品線涵蓋到建筑涂料、汽車用漆、電器用漆、海事用漆、軍工用漆、重防腐漆等廣泛的工業(yè)與民用領(lǐng)域。1992年，立邦在上海浦東建立起第一家獨資廠——立邦涂料(中國)有限公司。而當(dāng)時的整個國內(nèi)市場，盡管已有70年的涂料工業(yè)生產(chǎn)史，生產(chǎn)企業(yè)也已達到5000余家，但普遍存在研發(fā)能力低下、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、管理方式原始的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)象。作坊式的生產(chǎn)、粗放型的分銷也都嚴(yán)重制約了具有市場前瞻力的新型涂料產(chǎn)品的開發(fā)和推廣，也與蓬勃發(fā)展的國內(nèi)住宅業(yè)極不相稱。

　　面對這樣巨大容量的市場與誘人的應(yīng)用前景，立邦目標(biāo)明確，巨資投入，開始悉心布局著在華的每一間工廠，堅持著它“以主導(dǎo)型企業(yè)的姿態(tài)促進涂料工業(yè)發(fā)展”以及“用自己的技術(shù)開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)世界潮流的產(chǎn)品”這兩大主題的發(fā)展方針；積極推動，力圖與同道者一起把中國涂料工業(yè)帶進一個以高性能產(chǎn)品為主導(dǎo)的全面產(chǎn)品競爭時代。

　　十多年來，在很多地方，立邦仿佛成為“高檔漆”的代名詞，廣泛地成為材料應(yīng)用商、居民家庭眼中的“首選品牌”。其根據(jù)市場細(xì)分進行的豐富的產(chǎn)品組合和多品牌運作，奠定了其在中國涂料市場的強大地位。

　　立邦就這樣運用“先入為主”的策略，一步一步確立了自己“老大”的地位。1993年，立邦在上海投入了3000萬廣告，第一個在電視上做涂料廣告，隨后每年把銷售收入的12%投入廣告。由于當(dāng)時在顧客心智中，乳膠漆品類還未有品牌占據(jù)定位，立邦的廣告攻勢使得立邦漆能迅速進入顧客心智，顧客在潛意識里面就把立邦和乳膠漆聯(lián)系在一起。立邦在顧客心中成為乳膠漆品類的領(lǐng)導(dǎo)品牌，其中的好處不言而喻，當(dāng)顧客想到購買乳膠漆時，就會首先想到立邦，并且把立邦作為最優(yōu)購買選擇。待到多樂士上市時，立邦早已經(jīng)在顧客心智中占據(jù)了乳膠漆的首選定位。盡管多樂士只落后立邦一年時間，卻由此錯過了最為寶貴的戰(zhàn)略時機。