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　　根據(jù)10月底恒大一次內(nèi)部會議透露出的消息，2007年，恒大的土地儲備較之去年增長了9倍，與排名第一、總土儲5400萬平方米的碧桂園已非常接近。

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　　目前該公司在珠三角、長三角、華中區(qū)域、西南地區(qū)、東北地區(qū)、西北地區(qū)等六大區(qū)域已成功布局，項目拓展到了22個核心城市，深度拓展全國的戰(zhàn)略格局已形成。

　　然而，我們關(guān)心的問題是，在這些城市的土地恒大是怎么拿到的？

　　對于土地，恒大的主席許家印的看法絕對是外交辭令："地方政府應(yīng)該對當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場土地的存量加以把握。比如，每年銷售了多少面積土地，消化了多少土地面積，應(yīng)該補(bǔ)充消化多少土地。"

　　南寧項目協(xié)議拿地

　　恒大地產(chǎn)集團(tuán)過去數(shù)年通過協(xié)議出讓方式拿地較多，因此很難尋得關(guān)于恒大拿地的支字片語。在"碧桂園"零地價拿地的消息出來后，業(yè)內(nèi)關(guān)于協(xié)議拿地的討論不絕于耳，一位在南寧的媒體同仁就曾透露："廣州恒大已經(jīng)在南寧拿了三塊地了，誰能說清楚是怎么拿的么？肯定不是招拍掛的。即便是通過了所謂公開的土地招拍掛，照樣存在搞貓膩的可能。"

　　我們可以發(fā)現(xiàn)一個有趣的事情，協(xié)議拿地似乎都是以二、三線城市居多。但細(xì)想來，也不足為奇，政府為了招商引資，內(nèi)定個開發(fā)商，變相返回部分甚至全部土地出讓金的事情，如果細(xì)數(shù)，全國到處都是一大把多，只是沒有個強(qiáng)勢媒體可以爆出來而已，所以大量土地不知所以的就被拿了。從政府角度上說，很多事情其實也無可厚非。開發(fā)商們是商人，追求利益最大化。你不給他點(diǎn)甜頭，他就可能不買你的帳。當(dāng)然，其中有多大的政策優(yōu)惠，只有當(dāng)事者才明了了。有人來開發(fā)，借勢周邊就也就起來了，政府也就能再借此把周邊的地賣高價了。所謂堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)，這是政治上的狡猾。不管怎么說，對于很多開發(fā)程度不足的地區(qū)，這種涉嫌違背國家規(guī)定的辦法，確實對城市發(fā)展帶來了些正面的東西。

　　全國范圍四處拿地

　　今年，恒大相繼在土地市場上動作頻頻。

　　2007年7月，恒大低調(diào)進(jìn)入武漢土地出讓市場，以8.29億元獲得位于武漢市九峰山森林附近的"地王"，該大手筆令其在武漢聲名鵲起。

　　2007年8月3日，恒大地產(chǎn)集團(tuán)以25.3億元天價競得渝中區(qū)石油路1號(原重慶科技學(xué)院校區(qū))地塊、九龍坡區(qū)大楊石組團(tuán)地塊，力挫重慶本地強(qiáng)勢企業(yè)金科實業(yè)和業(yè)瑞房地產(chǎn)公司。恒大方面表示，作為中國領(lǐng)先的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，該集團(tuán)非?？春弥貞c房地產(chǎn)市場的發(fā)展?jié)摿?，將繼續(xù)加大投資力度，助力重慶城市發(fā)展。

　　2007年10月，恒大曲線進(jìn)入長沙，以土地合作方式拿下長沙河西一個300余畝的項目。該項目總占地面積315畝，建筑面積約44.7萬平方米，容積率為3.2，綠化率高達(dá)40%；該小區(qū)由17棟11層小高層、5棟28層高層、23棟32層高層、7200m2超豪華會所及1.6萬平方米商業(yè)街組成，小區(qū)規(guī)劃居住總戶數(shù)約3200戶。

　　10月，恒大集團(tuán)還獲得了南京的一塊土地，南京地產(chǎn)名人張沖下屬的漢典公司近200畝地塊成功與廣州恒大簽定轉(zhuǎn)讓協(xié)議。對于江寧地鐵一號線南延線小龍灣站旁的這一地塊，究竟出價幾何，由于未有更多消息傳出，所以尚不清楚最后成交底價。不過，根據(jù)張沖此前對外放出的價格，以及江寧市場每畝不低于300萬的市場行情。一般估計，成交價格將在300萬--350萬之間。

　　廣告拿地效果不凡

　　在獲得土地的方式上，恒大還有一招讓人意想不到，效果卻出奇的好。

　　2007年中，上海報紙上刊登了一幅巨型廣告，內(nèi)容為："尋求地產(chǎn)開發(fā)項目，誠尋上海及周邊區(qū)域地產(chǎn)項目，敬請垂詢，謝絕中介。"反響巨大。

　　以打造精品聞名的恒大對上海項目的要求并不高，"中心城區(qū)的土地面積不小于50畝，郊區(qū)的土地則在200到300畝之間，總價格在5到10億元。周邊商業(yè)配套有，固然是最好；沒有也不要緊，我們可以做配套。但交通要方便，最好是在軌道交通附近，或者附近規(guī)劃有軌道交通站點(diǎn)的地方。"

　　對進(jìn)入上海這種土地稀缺，地價高漲的城市，這種方式的確出其不意。

　　10月，同樣的手法再次上演于華中重鎮(zhèn)--武漢。廣告內(nèi)容和上海的文字基本一樣，尋求地產(chǎn)開發(fā)項目并拒絕中介，同樣引發(fā)關(guān)注者聚集。

　　這種拿地方式在業(yè)內(nèi)的討論聲音不斷，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為："以廣告形式拿地，也說明了在加息、土地政策等國家一系列宏觀調(diào)控的背景下，拿地的難度比以往增加，開發(fā)商在武漢拿到滿意的地并不容易。"

　　華中師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院房地產(chǎn)研究專家教授鄧宏乾認(rèn)為，利用報紙拿地對合作雙方都有利。受國家宏觀調(diào)控政策影響，小開發(fā)商因資金缺口過大，企業(yè)經(jīng)營不下去，如果無法開工，將面臨土地被收回的壓力，因此急需出售項目。對恒大而言，可以避開土地市場的那種競價，以較低價格找到合適的地塊。

　　宣傳、拿地，一石二鳥，恒大的拿地手法讓人稱奇。