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　　讓購(gòu)房者身臨其境地體會(huì)開(kāi)發(fā)商所能提供的產(chǎn)品品質(zhì)、社區(qū)環(huán)境以及生活理念，正在成為決定地產(chǎn)產(chǎn)品能否讓市場(chǎng)認(rèn)可的重要因素，而體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)也在這樣的背景下開(kāi)始風(fēng)行濟(jì)南樓市。

　　隨著濟(jì)南樓市的日益成熟，購(gòu)房者置業(yè)的理性決策使得房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)了諸多新亮點(diǎn)。讓購(gòu)房者身臨其境地體會(huì)開(kāi)發(fā)商所能提供的產(chǎn)品品質(zhì)、社區(qū)環(huán)境以及生活理念，正在成為決定地產(chǎn)產(chǎn)品能否讓市場(chǎng)認(rèn)可的重要因素，而體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)也在這樣的背景下開(kāi)始風(fēng)行濟(jì)南樓市。對(duì)于新住宅產(chǎn)品的推廣，開(kāi)發(fā)商更加注重從居住者的生活與情境出發(fā)，通過(guò)各種途徑塑造感官體驗(yàn)及思維認(rèn)同，以此抓住消費(fèi)者的注意力，改變消費(fèi)行為。

　　目前濟(jì)南樓市的外來(lái)地產(chǎn)商比重越來(lái)越大，他們多在其他地市已有建成的品牌社區(qū)，具有較為成熟的品牌構(gòu)架和產(chǎn)品支撐。于是帶領(lǐng)社區(qū)業(yè)主或是意向客戶，到各地去感受其產(chǎn)品品質(zhì)及開(kāi)發(fā)理念，成為外來(lái)房企尋求濟(jì)南本土認(rèn)同的重要途徑之一。從最初的陽(yáng)光100中國(guó)行，到鑫苑地產(chǎn)的鄭州之行，再到目前正在進(jìn)行的新世界陽(yáng)光花園百名業(yè)主北京體驗(yàn)游活動(dòng)，無(wú)不是體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)表現(xiàn)。新世界陽(yáng)光花園有關(guān)人士表示，外來(lái)的品牌房企均具有成熟的開(kāi)發(fā)模式和理念，而體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用會(huì)使?jié)侠习傩赵诙虝r(shí)間了解并得到認(rèn)同，這對(duì)濟(jì)南地區(qū)項(xiàng)目的推廣會(huì)有極大的推動(dòng)作用。

　　落實(shí)在濟(jì)南樓市本土的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)同樣層出不窮。天泰太陽(yáng)樹(shù)項(xiàng)目就曾經(jīng)舉行過(guò)“先試住，后簽約”活動(dòng)，此舉一出引得購(gòu)房者紛紛參與，而其主打的“不要空調(diào)暖氣的房子”的產(chǎn)品品質(zhì)理念也得到了極大的認(rèn)同。同樣，對(duì)于在建的房地產(chǎn)項(xiàng)目很多開(kāi)發(fā)商也紛紛推出諸如“產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)”、“產(chǎn)品品鑒會(huì)”的活動(dòng)，從產(chǎn)品的各個(gè)角度為購(gòu)房者進(jìn)行詳細(xì)解讀。住宅產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是它會(huì)在幾年、幾十年的時(shí)間里與居住者的生活密切相關(guān)，因此它所承載的不只是居住功能，購(gòu)房者對(duì)它的認(rèn)同會(huì)體會(huì)在使用、情感甚至更加細(xì)微的方面，購(gòu)房前的真實(shí)體驗(yàn)無(wú)疑是最佳的決策依據(jù)。

　　購(gòu)房是理性與感性緊密結(jié)合的消費(fèi)行為，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)首先通過(guò)產(chǎn)品展示、試住試用等形式解決了“理性”的問(wèn)題，而在體驗(yàn)過(guò)程的情感的認(rèn)同與思維的逐漸共鳴則使得“感性”問(wèn)題得以解決。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)成為濟(jì)南樓市的主流營(yíng)銷(xiāo)手段，而且形式將會(huì)得到極大豐富，購(gòu)房者也就可以更加方便地選擇貨真價(jià)實(shí)的住宅了。