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　　Q：中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)在成批地制造富豪，生意似乎很好做，于是有很多人想做房地產(chǎn)生意。在您的眼里房地產(chǎn)是一門怎樣的生意？

　　林勇：確實(shí)是，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的使然，社會(huì)充滿了機(jī)會(huì)，人們渴望財(cái)富。今天的社會(huì)也許就像年輕人找對(duì)象，現(xiàn)在大家都在找對(duì)象，房地產(chǎn)顯然是一個(gè)好對(duì)象。但是房地產(chǎn)是有自己的規(guī)律的，規(guī)律是什么。第一當(dāng)然是建筑，第二當(dāng)然是資金。怎樣做房地產(chǎn)生意，一種就是把建筑做好了，賣掉了；另一種當(dāng)然是用資金大面積的囤積，制造，最后賣掉。前者是建筑核心，開發(fā)商圍繞建筑做文章；后者是資本核心，讓資本升值是最直接的道理。

林勇：海潤(rùn)國(guó)際董事局主席    陜西海潤(rùn)物業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)

　　葛晉陽(yáng)：房地產(chǎn)本身就是人類“衣食住行”等社會(huì)眾多行業(yè)、生意中的重要分子；而生意又是交易雙方各取所需，或賺或賠的市場(chǎng)基本行為。正因?yàn)榕c老百姓息息相關(guān)，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，特別是房地產(chǎn)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，房產(chǎn)已成為人們最主要的消費(fèi)需求或投資支出，如火如荼的現(xiàn)狀吸引了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。因而，中國(guó)房地產(chǎn)又再次承擔(dān)了許多生意以外的道義責(zé)任。所以，對(duì)我們國(guó)有企業(yè)而言，除了通過(guò)房產(chǎn)開發(fā)使國(guó)有資產(chǎn)保值增值以外，房地產(chǎn)還是一門事關(guān)民眾的“大生意”，特別是在政府倡導(dǎo)的保障民眾基本生活居住條件的和諧大環(huán)境下，更是具有“心懷民眾”的重大責(zé)任。正如我們發(fā)展房產(chǎn)所提出的“發(fā)展房產(chǎn)用心塑造”的企業(yè)理念就是契合這條民眾思路的，把老百姓的住宅產(chǎn)品做到家，做到位。通過(guò)切實(shí)貼心的服務(wù)把“經(jīng)典永恒”的產(chǎn)品理念傳遞給消費(fèi)者，多一份滿意，多一份和諧，使國(guó)有企業(yè)在房地產(chǎn)行業(yè)里認(rèn)真履行其應(yīng)該擔(dān)當(dāng)?shù)碾p重職責(zé)，進(jìn)而真正成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步、人民生活明顯改善的“多贏”局面的市場(chǎng)主體。

葛晉陽(yáng)： 浙江發(fā)展房地產(chǎn)公司黨委書記   常務(wù)副總經(jīng)理

　　Q：有人說(shuō)房地產(chǎn)是一個(gè)講創(chuàng)意的行業(yè)，同時(shí)有人說(shuō)房地產(chǎn)只一個(gè)門檻很低的行業(yè)，您怎么看？

　　林勇：我只能說(shuō)房地產(chǎn)是一個(gè)資金密集型的智慧型行業(yè)。首先，當(dāng)然是要有資金，有自己的駕馭能力。

　　我判斷未來(lái)的中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)肯定是留下兩種企業(yè)，第一種是個(gè)子大，地盤大，資本雄厚的企業(yè)，比如那些國(guó)有企業(yè)。他們建房子滿足的肯定是大部分的需求，但他們的建筑留下來(lái)的肯定很少。

　　另外一種當(dāng)然是有想法的企業(yè)，他們是在圍繞一個(gè)特定的群體建房子，他們?nèi)フ覍?duì)象，他們的房子就是一群特定人群的對(duì)象。

　　第一種企業(yè)我們很好理解，大型的國(guó)有企業(yè)，比如說(shuō)中海，華潤(rùn)，比如說(shuō)萬(wàn)科，他們依靠資本建房子，賣給大部分的人。這種房子肯定好賣，但留存下來(lái)的肯定很少。資本是由自己的逐利性的，因此你很難去控制資本，大多數(shù)時(shí)候是資本來(lái)控制你，受資本支配的房子應(yīng)該是沒(méi)有想法的房子。

　　另外一種企業(yè)比如說(shuō)潘石屹的SOHO中國(guó)，他們的房子肯定是賣給一小部分人的，但這個(gè)房子的利潤(rùn)好。這一部分企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)意。

　　Q：您的企業(yè)呢？

　　林勇：我們是第二種企業(yè)，我們把房子賣給高級(jí)動(dòng)物，我們說(shuō)高級(jí)動(dòng)物的地產(chǎn)概念。我們把房子賣給那些有精神追求的那一群人。

　　我們現(xiàn)在的盤叫“就掌燈”，人家問(wèn)我們?yōu)槭裁?？有的說(shuō)我們學(xué)習(xí)《大紅燈籠高高掛》，搞地主生活。實(shí)際上不是的，我這里原來(lái)是一片公園，黑漆漆的，今天我來(lái)這里開了一個(gè)樓盤，我們“就掌燈”，我們?yōu)檫@個(gè)地方帶來(lái)了人間煙火，帶來(lái)了高級(jí)動(dòng)物的精神家園。這就是我們的想法，是我們的意思。

　　Q：國(guó)有企業(yè)在市場(chǎng)化程度相對(duì)較高的房地產(chǎn)行業(yè)里本身的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該是什么？是土地資源優(yōu)勢(shì)還是資金優(yōu)勢(shì)？

　　葛晉陽(yáng)：目前全國(guó)范圍內(nèi)品牌國(guó)有房產(chǎn)企業(yè)約占40%，浙江省約10%。從目前房地產(chǎn)發(fā)展情況與趨勢(shì)來(lái)看，土地資源和資金資源的爭(zhēng)奪越來(lái)越激烈，越來(lái)越透明。土地已經(jīng)公開招拍掛，國(guó)內(nèi)房產(chǎn)企業(yè)甚至香港、新加坡等企業(yè)都可以在土地出讓現(xiàn)場(chǎng)一決高低。許多民企采取多種金融創(chuàng)新模式在資本市場(chǎng)“長(zhǎng)袖善舞”，在國(guó)內(nèi)、香港等證券交易所上市或正排隊(duì)的企業(yè)比比皆是，定向增發(fā)、可轉(zhuǎn)債等也層出不窮?，F(xiàn)在國(guó)有企業(yè)在房地產(chǎn)行業(yè)中并不明顯存在特定和明顯優(yōu)勢(shì)。因此，國(guó)有企業(yè)保持清醒頭腦和危機(jī)意識(shí)，感知國(guó)有企業(yè)蘊(yùn)含公眾服務(wù)的使命，積極整合企業(yè)原有土地、資金等多種資源的基礎(chǔ)上，要充分發(fā)掘其在戰(zhàn)略運(yùn)籌、組織計(jì)劃、人力資源等方面的原有優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)整體效能，認(rèn)真解讀市場(chǎng)需求，前瞻社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，為民眾市場(chǎng)打造出經(jīng)典產(chǎn)品，從本質(zhì)上去深刻地實(shí)踐房地產(chǎn)為城市革新、為民眾造福的現(xiàn)實(shí)意義。

　　Q：怎樣理解國(guó)有企業(yè)在市場(chǎng)化里的競(jìng)爭(zhēng)力？

　　葛晉陽(yáng)：說(shuō)到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，最容易讓人想到是創(chuàng)新，更重要的實(shí)質(zhì)是人才。誠(chéng)然這些說(shuō)法無(wú)疑都是非常正確的，而放到國(guó)有企業(yè)上來(lái)衡量的話我就想講一點(diǎn)，就是國(guó)有企業(yè)員工特有的奉獻(xiàn)意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。這怎么理解呢？從目前國(guó)家倡導(dǎo)的和諧社會(huì)的理念來(lái)說(shuō)，和諧社會(huì)、和諧房產(chǎn)，行業(yè)的發(fā)展都有其自身的規(guī)律和運(yùn)作的必然。不能為了一時(shí)的利益而斷送了良好的發(fā)展勢(shì)頭。房?jī)r(jià)上漲過(guò)快、住宅保障不力、群眾怨聲載道就是房地產(chǎn)發(fā)展不和諧的表現(xiàn)。而作為國(guó)有房產(chǎn)企業(yè)就不倡導(dǎo)這些不和諧的發(fā)展，我們主張企業(yè)壯大和行業(yè)發(fā)展的正確價(jià)值觀，以客觀而全面地看待市場(chǎng)的變化，不以高漲而興奮，不以低潮而沮喪，認(rèn)真地做好自己的產(chǎn)品，富有創(chuàng)造性地追求產(chǎn)品的品質(zhì)，服務(wù)社會(huì)，回饋企業(yè)，最終建立自身發(fā)展的價(jià)值導(dǎo)向。另一方面，國(guó)有企業(yè)員工本經(jīng)具備了相當(dāng)突出的服務(wù)意識(shí)，他們不因客戶的苛刻而抱怨，知道服務(wù)客戶的第一要求；他們不因配套的齊全而慶幸，知道業(yè)主的需求就是自己的需求。這些都是國(guó)有企業(yè)員工為不斷提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，而早已融入在各自的自覺(jué)意識(shí)當(dāng)中。

　　Q：今天的房地產(chǎn)講究創(chuàng)意也好，概念的炒作也好，您認(rèn)為是不是一種浮躁的表現(xiàn)？

　　葛晉陽(yáng)：這不能以“浮躁的表現(xiàn)”來(lái)一概而論。因?yàn)?ldquo;創(chuàng)意”、“概念”本身就是產(chǎn)品推陳出新的基本需求；在吸引眼球、制造賣點(diǎn)上也沒(méi)有錯(cuò)；在包裝產(chǎn)品、宣傳自我上可以更好的進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，我們完全可以從產(chǎn)品進(jìn)化，特色營(yíng)銷的角度予以正面理解。關(guān)鍵是這粉墨登場(chǎng)的主角——房產(chǎn)品質(zhì)如何？是否能滿足理性消費(fèi)需求、倡導(dǎo)和諧消費(fèi)觀念。今天的房地產(chǎn)發(fā)展正處在百花齊放的個(gè)性化階段，它不單單是停留在營(yíng)銷廣告的創(chuàng)意概念，可以從產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)來(lái)考量，通過(guò)戶型、景觀、建筑立面等空間營(yíng)造，到綠色環(huán)保、智能、節(jié)能等建筑科技內(nèi)涵，商業(yè)、會(huì)所、運(yùn)動(dòng)等服務(wù)配套建設(shè)，到健康、人文、周到等客戶服務(wù)。像我們發(fā)展房產(chǎn)一貫堅(jiān)持的“住宅就是住宅”的產(chǎn)品定位，就是要把一些附著在住宅房產(chǎn)表面上的虛假東西揭去，通過(guò)關(guān)注產(chǎn)品建造本身的科學(xué)性來(lái)切入市場(chǎng)，來(lái)闡釋產(chǎn)品內(nèi)在所提供的需求點(diǎn)。其實(shí)真正享受產(chǎn)品的是廣大消費(fèi)者，他們會(huì)在創(chuàng)意、概念分雜叢生現(xiàn)象下，作出自己最正確的選擇，這不是如何炒作所謂的創(chuàng)意和概念所能忽悠掉的。

　　Q：今天中國(guó)的許多開發(fā)商已經(jīng)成了一個(gè)社會(huì)的符號(hào)，如何看待這個(gè)問(wèn)題？

　　林勇：一個(gè)行業(yè)需要一些這樣的人，有錢，能夠蹦達(dá)，對(duì)這個(gè)行業(yè)有好處，要不這個(gè)行業(yè)會(huì)很無(wú)趣，大家都埋頭掙錢了，會(huì)很悶。其實(shí)，只要他不違法經(jīng)營(yíng)你拿他們沒(méi)辦法。不是嗎？

　　葛晉陽(yáng)：今天中國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)商的社會(huì)形象符號(hào)，在政府、公眾、特別是輿論中也已經(jīng)是“愛(ài)恨交織”、“千人千面”的了。經(jīng)常與強(qiáng)勢(shì)、貪婪、丑惡等負(fù)面詞匯結(jié)合在一起，社會(huì)形象已被扭曲得偏離了行業(yè)自身健康發(fā)展的主流。我認(rèn)為在當(dāng)今社會(huì)將開發(fā)商打造成和諧、正面的社會(huì)符號(hào)尚有待時(shí)日。但國(guó)有企業(yè)本著造福社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的使命感，可以走在其他企業(yè)的前面，通過(guò)負(fù)責(zé)任地建設(shè)符合城市特質(zhì)的建筑、適合消費(fèi)需求的房產(chǎn)品，優(yōu)化城市形象，營(yíng)造和諧歡樂(lè)的人居環(huán)境，越來(lái)越多“經(jīng)典永恒”的樓盤和“用心塑造”的快樂(lè)生活，一定會(huì)讓廣大的受益民眾成為“房地產(chǎn)開發(fā)商”這一社會(huì)符號(hào)的最好注腳。