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　　未來的家會是什么樣子？景觀如何？今后，越來越多的別墅購買者不再只是從沙盤或者是樓書里了解，而是可以實實在在地在現(xiàn)場眼觀、手感，親臨其境，提前感受。

　　記者了解到，今年下半年在即將推出的幾個別墅項目里，都將在開盤前先開辟出一塊別墅體驗區(qū)。在這塊別墅體驗區(qū)里，開發(fā)商將建筑、內(nèi)部裝修、景觀全都提前“釋放”，讓購房者可以親臨其境，親身感受。而景觀則是開發(fā)商重點打造的項目之一，并下足了工夫。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，這幾年隨著別墅市場的放量增長，別墅之間競爭激烈，別墅市場已從簡單的產(chǎn)品營銷時代，進入到一種全新營銷模式———體驗式營銷模式。這種體驗式營銷模式，不僅將受到廣大購房者的歡迎，也會為別墅營銷市場帶來諸多啟示。

　　現(xiàn)狀：別墅營銷推出“體驗區(qū)”

　　據(jù)相關(guān)資料顯示，今年下半年，福州即將開盤或在售的別墅項目將有18個。在這些別墅項目中，與以往銷售有很大不同的是，在一些即將開盤的別墅項目，例如建發(fā)·領(lǐng)域、北緯25度、三盛·中央公園等將采用全新的營銷模式———先體驗，后買房，讓別墅體驗區(qū)“說話”。

　　9月1日即將推出的建發(fā)·領(lǐng)域別墅體驗區(qū)，目前正在緊鑼密鼓地進行中。別墅體驗區(qū)有10棟別墅，有三套完整的別墅建筑，建筑外觀和內(nèi)部裝修都將完成，體驗區(qū)內(nèi)分不同的組團，例如親水樣板區(qū)、精裝樣板區(qū)等，體驗區(qū)內(nèi)的公共道路及別墅庭院的景觀將建成并對外開放。

　　北緯25度則圍繞其50畝的內(nèi)湖，在其周邊完成別墅體驗區(qū)的打造。體驗區(qū)推出6棟建筑，建筑外觀及內(nèi)部裝修，還有景觀綠化一并完成，在正式開盤前提前展示。據(jù)介紹，北緯25度提出“個性化定制”的概念，定制戶型、定制裝修、定制景觀，在別墅體驗區(qū)里，這些定制式的概念將會讓購房者感覺更加清晰。據(jù)悉，目前別墅體驗區(qū)已正式開始施工。

　　而三盛·中央公園的別墅體驗區(qū)范圍更大，開發(fā)商拿出五棟聯(lián)排別墅，用約一半的開發(fā)面積做為別墅體驗區(qū)，從一兩戶的別墅內(nèi)部裝修到全部建筑外觀，從別墅的庭院景觀到公共道路的景觀，都一一精心布置，國慶期間，購房者便可一睹其貌，幾乎等同于現(xiàn)房銷售。

　　分析：簡單產(chǎn)品難塑別墅品質(zhì)

　　這幾年，隨著別墅市場的放量增長，人們對別墅生活的認(rèn)識開始提升。作為住宅的終極形式，別墅的購買者已不再局限于建筑的物體本身，人們不再只是追逐簡單的別墅產(chǎn)品，而是講究別墅生活，景觀環(huán)境成為衡量別墅生活的重要依據(jù)之一。

　　業(yè)內(nèi)人士介紹，以往的別墅營銷，與普通住宅無異，沙盤銷售加上售樓小姐的解說成為購買者對別墅的最初印象。然而，這種印象卻是極其虛幻的，尤其是產(chǎn)品及社區(qū)的內(nèi)外環(huán)境，光靠解說是不夠的。眼見為實，這一需求越來越明顯，一些有遠(yuǎn)見有實力的開發(fā)商注意到這一點，加之激烈的市場競爭，于是別墅體驗區(qū)的概念應(yīng)運而生。

　　其實，在福州最早的別墅體驗區(qū)出現(xiàn)在2005年初，當(dāng)時長灘美墅的開發(fā)商拿出小部分的地塊，將別墅及景觀稍稍打造了一番，讓不少前往購房的別墅業(yè)主眼前一亮。2006年初，公園道一號的開發(fā)商倡導(dǎo)“先做配套，后建房”的開發(fā)模式，一期別墅項目景觀在開盤前全部建好，購房者可以在銷售之初就清楚地體會到未來的生活模式。這種做法，讓公園道一號銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升。

　　同樣，蘭庭西江月精心為別墅業(yè)主打造“院風(fēng)景”的庭院精裝修概念，做好公共景觀，并因地制宜打造一處個性化的、讓生活融于自然的私家花園。此舉，蘭庭西江月備受歡迎。

　　今年的上半年，泰禾·紅樹林推出自己的景觀示范區(qū)，同時不斷地在營銷中心舉行文化生活展的系列活動，讓別墅業(yè)主提前感受開發(fā)商所營造的別墅生活。

　　雖然這些項目的開發(fā)商沒有明確提出別墅體驗區(qū)的概念，但是已開了先河，讓別墅業(yè)主實實在在地感受到未來的別墅生活。

　　在今年下半年即將推出的別墅項目，有多家開發(fā)商不約而同地打造別墅體驗區(qū)，可以說福州的別墅市場正在邁向成熟，無論是開發(fā)商還是消費者都更加注重別墅的內(nèi)涵，而這種體驗式營銷的推出，讓別墅業(yè)主實實在在地感受到這種內(nèi)涵所在。當(dāng)然，別墅體驗區(qū)的建成也可以說基于對項目及環(huán)境的信心，是開發(fā)商實力的體現(xiàn)。“別墅體驗式營銷是種新模式，它非常考驗開發(fā)商的實力和責(zé)任心”，一開發(fā)商告訴記者，“因為別墅作為終極居所，開發(fā)商應(yīng)當(dāng)為別墅業(yè)主營造一種別墅生活，同時，別墅作為一種稀缺資源，開發(fā)商有責(zé)任為城市建設(shè)增添美的風(fēng)景”。

　　景觀成為體驗區(qū)重頭戲

　　記者觀察到，在這些別墅體驗區(qū)中，還有一個共同的特點，就是做足景觀文章，將景觀作為體驗區(qū)的重頭戲。業(yè)內(nèi)人士稱，近年來，隨著“居者‘優(yōu)’其屋”時代的來臨，居住環(huán)境日漸成為購房者的首選，懂得與時俱進的開發(fā)商們不惜斥巨資營造生態(tài)環(huán)境，而那些更有眼光的開發(fā)商則選擇了借助城市里的青山、綠水等豐富的自然資源，在風(fēng)景區(qū)里營造出真正適合人們居住、兼有度假性質(zhì)的生態(tài)住宅。

　　領(lǐng)域別墅是建發(fā)房地產(chǎn)集團投資興建的大型濱江別墅區(qū)，在內(nèi)在景觀的建造上，領(lǐng)域遵循“東方的、人性化”的理念，觸手可及的是天然木材、石頭，放眼望去是原始樸實的色彩，在園林布置上，打破嚴(yán)格的功能分區(qū)，建造一個神秘園，讓人無法一眼看穿其中布局。正在建造中的別墅體驗區(qū)，則會將親水景觀打造得淋漓盡致。

　　坐落于福州后花園五四北生態(tài)圈的北緯25度，背靠園林北峰，頭枕風(fēng)水觀音峰，是目前市區(qū)地勢最高、景觀視野最好、原生態(tài)環(huán)境最佳的半坡純別墅區(qū)。在內(nèi)部景觀的打造上，北緯25度區(qū)內(nèi)依山勢精心設(shè)計了水系跌水、天然瀑布、英式階梯草坪、法式階梯花果園、瞭望塔、綠化擋墻、登高石梯等無可比擬的山地景觀。

　　三盛·中央公園在內(nèi)部景觀打造上，則營造獨特的“生態(tài)坡地”幽雅環(huán)境，利用小型人工湖面并以層層疊疊的蜿蜒溪水和帶狀的林陰步道，形成貫穿整個空間范圍的綠化系統(tǒng)。

　　后市：定位清晰方有市場

　　不難看出，這種全新的別墅體驗式營銷將會讓別墅的項目更具吸引力。而別墅體驗區(qū)對于景觀的重視，更加彰顯了新一輪的別墅產(chǎn)品競爭將從景觀資源的比拼開始。相對于以前別墅只在產(chǎn)品上下工夫，今后開發(fā)別墅將“以環(huán)境打造別墅，以別墅塑造生活”為最佳范本。

　　當(dāng)然，也有業(yè)內(nèi)人士指出，如今別墅市場競爭激烈，只有清晰的市場定位，而且兼具風(fēng)格特色的產(chǎn)品才能贏得市場，占據(jù)主動地位。

　　對于別墅業(yè)主而言，不能一味地被眼前的“美景”所俘，要認(rèn)清對自己的需求，有針對性地選擇別墅項目。要注重別墅的內(nèi)在品質(zhì)及細(xì)節(jié)的打造，這樣的別墅無論是在居住還是將來的升值潛力上都是最佳的。