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　　尚德國際、金世界商務(wù)樓以及中宏·匯景國際的寫字樓項(xiàng)目銀泰國際等寫字樓產(chǎn)品集中在今年推向市場，使本來就充滿火藥味的寫字樓市場競爭變得更加激烈。哪類產(chǎn)品將贏得購買者的認(rèn)可，成為市場所追捧的對象？寫字樓產(chǎn)品的投資前景怎樣？記者就此采訪了業(yè)內(nèi)人士。

　　投資客PK自住客

　　石家莊海川房地產(chǎn)投資顧問有限公司總經(jīng)理葛偉介紹，受市場環(huán)境以及人們認(rèn)知程度相對較低的影響，相比寫字樓投資，人們往往更加愿意投資住宅。因此單就寫字樓市場而言，自住客戶往往比例較大，投資客與自住客的比例最高時可以達(dá)到2：8。

　　石家莊中宏房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷總監(jiān)廖孝青則認(rèn)為，寫字樓投資概念比其他物業(yè)的投資概念涵蓋面更加廣泛，寫字樓的購買群體是企業(yè)，當(dāng)一個企業(yè)準(zhǔn)備購買物業(yè)時必定考慮其投資價值，也就是物業(yè)增值價值，所以凡是購買寫字樓都帶有投資的目的成分。

　　石家莊金翔房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理隋建波介紹說，就尚德國際已銷售部分而言，自用的客戶占絕大多數(shù)，大約在90%左右，投資型客戶相對較少。同時我們也看到，其他發(fā)達(dá)城市的成熟市場自用和投資客戶比例大約是7：3左右。石家莊寫字樓的投資熱度剛剛開始升溫，從長遠(yuǎn)來看，寫字樓投資由于在投資回報(bào)率及投資風(fēng)險兩方面的均衡優(yōu)勢，會逐漸成為市場新投資熱點(diǎn)。

　　寫字樓為誰而做

　　石家莊中宏房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷總監(jiān)廖孝青認(rèn)為，由于項(xiàng)目定位的高端品質(zhì)與稀有中央?yún)^(qū)位，決定入駐的企業(yè)必定為行業(yè)內(nèi)專業(yè)程度與業(yè)內(nèi)實(shí)力較強(qiáng)者。

　　隋建波說，尚德國際的目標(biāo)客戶不是按照傳統(tǒng)的行業(yè)歸屬、企業(yè)規(guī)模等方式進(jìn)行劃分的。而是凡是認(rèn)可這種寫字樓文化的企業(yè)都是目標(biāo)客戶。

　　葛偉認(rèn)為省會寫字樓市場的客戶以自身實(shí)體發(fā)展的企業(yè)為主，相比住宅客戶，寫字樓的客戶更多關(guān)注項(xiàng)目的持續(xù)發(fā)展性。

　　核心競爭力在哪里

　　據(jù)記者了解，目前省會寫字樓產(chǎn)品除了拼地段外，產(chǎn)品本身也成為了競爭的重點(diǎn)。尤其是隨著企業(yè)對寫字樓使用功能需求的增多，寫字樓產(chǎn)品開始走向一條“以人為本”的路線。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種市場表現(xiàn)標(biāo)志著寫字樓開發(fā)商已經(jīng)開始由投資地段向投資產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，寫字樓市場即將進(jìn)入產(chǎn)品競爭時代。

　　葛偉認(rèn)為，對于寫字樓而言，在高品質(zhì)、完善的配套設(shè)施、便捷的交通等條件滿足的情況下，產(chǎn)品的最終競爭力最終還是要以價格來衡量。因此，寫字樓產(chǎn)品好不好，有沒有購買價值，是各類力量綜合的結(jié)果。

　　隋建波則認(rèn)為，地段(包括區(qū)位、交通、周邊配套等方面)、品質(zhì)(包括形象、配置、服務(wù)等方面)、價格(購買成本、使用成本等)是寫字樓競爭的三大要素，其中品質(zhì)所占的比重應(yīng)該最大。

　　投資寫字樓，期待高回報(bào)

　　葛偉介紹，目前寫字樓的租金價格大約在每天每平米1-1.5元，一個簡單的例子：對于一個穩(wěn)定的寫字樓項(xiàng)目來說，以一個50平方米的物業(yè)為例，目前市場寫字樓的大概價格在4600元/平米，則該物業(yè)的總價大約在23萬元。如果采用出租的方式，項(xiàng)目投入使用后投資者每年的收入在27000元，那么8年多的時間可以收回投資。處于自身形象以及業(yè)務(wù)發(fā)展考慮，一個發(fā)展態(tài)勢良好的企業(yè)的租期大約在2-5年時間，因此從保值增值的角度來看，寫字樓產(chǎn)品也相對其它產(chǎn)品具有一定的優(yōu)勢。

　　隋建波認(rèn)為，沒有疲軟的市場，只有疲軟的產(chǎn)品。投資寫字樓，尤其是期房，至少需要了解以下幾個方面：項(xiàng)目的交通區(qū)位、產(chǎn)品的綜合品質(zhì)、周邊項(xiàng)目的租售情況及價格、區(qū)域發(fā)展?jié)摿?，最重要的是開發(fā)商的實(shí)力及經(jīng)驗(yàn)。選對項(xiàng)目，日后出租才能獲得較高而且平穩(wěn)的租金回報(bào)。

　　另有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，寫字樓存在著延續(xù)性發(fā)展的問題，在關(guān)注產(chǎn)品、增強(qiáng)附加值方面更加需要關(guān)注。因此，物業(yè)管理的增值服務(wù)將成為寫字樓產(chǎn)品爭取客戶的重要籌碼，開發(fā)商應(yīng)充分重視項(xiàng)目的物業(yè)管理，以軟環(huán)境的優(yōu)勢彌補(bǔ)硬件的不足。