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　　與廣州市家居賣(mài)場(chǎng)的普遍“邊緣化”形成鮮明對(duì)比的是，毗鄰廣州目前最為繁華的天河北，更是與廣州未來(lái)最TOP的商務(wù)中心珠江新城緊密相連，作為廣州市區(qū)腹地的廣州大道中路段，卻給家居商展示了無(wú)窮魅力。在這里，老牌的家居商早已掘金無(wú)數(shù)，新進(jìn)的商家也表現(xiàn)不凡，曾經(jīng)密謀試水廣州的商家也馬上開(kāi)業(yè)，到底是走向“邊緣”，還是進(jìn)軍“腹地”？留給了廣州家居人太多的思考。

　　溯源

　　城市中心，搶占高端

　　“那些年，這里可是廣州的豪宅區(qū)呀！”有次打的，一位出租車(chē)司機(jī)指著路旁那一幢幢七八層樓高的已顯滄桑的樓房，頗為感慨地對(duì)我說(shuō)。

　　如今那些樓房曾經(jīng)的輝煌已經(jīng)不再，但五羊新城，特別是與五羊新城隔路而望的珠江新城的地塊仍然堪稱(chēng)廣州之貴胄。正是在這樣的背景下討論廣州大道中的家居業(yè)發(fā)展，才有了非常的意義。

　　最早在廣州大道拓荒的應(yīng)該是位于東方花苑的恒生家私了，在2000年前廣州大型的家居賣(mài)場(chǎng)還相當(dāng)缺乏，恒生家私就開(kāi)出了約1萬(wàn)平方的超大家具賣(mài)場(chǎng)，其氣勢(shì)自不必說(shuō)，而且賣(mài)場(chǎng)更直指高端，其中的大批西班牙等歐美家具堪稱(chēng)一時(shí)之翹楚。

　　2001年，在緊鄰廣州大道北的天河北1號(hào)，歐洲原裝家具品牌達(dá)芬奇的進(jìn)駐，確立了廣州家居業(yè)自歐美進(jìn)口古典類(lèi)家具的至高地位。

　　2004年，廣州新一代燈飾展示中心的代表作——南天國(guó)際照明中心在廣州大道中的開(kāi)業(yè)，填補(bǔ)了廣州中高端燈飾專(zhuān)業(yè)展示中心市場(chǎng)空白的同時(shí)，也給廣州大道的家居圈注入了全新的活力。

　　2005年，受達(dá)芬奇家居和時(shí)代廣場(chǎng)聯(lián)邦家居等品牌的誘惑，廣州本土經(jīng)銷(xiāo)商忍不住邁出了向廣州大道進(jìn)軍的步伐，這一年，穗港歐陸家私選址廣州大道北的名車(chē)銷(xiāo)售中心車(chē)天車(chē)地，其用心自是昭然若揭。

　　今天(6月8日)，北方家具巨頭、具有上市公司背景的美克·美家又高調(diào)在廣州大道中開(kāi)業(yè)了，而且其地點(diǎn)就選在高檔樓盤(pán)璟泰大廈，同樣宣稱(chēng)要走高端路線(xiàn)。

　　曾經(jīng)的尊貴如今依然氣質(zhì)軒昂，越來(lái)越多的高檔家居品牌開(kāi)始在這里安營(yíng)扎寨，而從記者的采訪(fǎng)中得知，這些敢于在家居業(yè)高端市場(chǎng)角逐的商家們，似乎無(wú)一例外地都在這里找到了自己掘金的樂(lè)土。

　　解碼

　　差異布局，精準(zhǔn)定位

　　廣州大道家居商圈的出現(xiàn)，似乎徹底顛覆了家居業(yè)近年來(lái)在地域上“邊緣化生存”的主流思維方式，因?yàn)?，這里不僅有更多的商家入駐，而且有比“邊緣”商場(chǎng)更多的利潤(rùn)來(lái)源。

　　然而，在這貴胄之地的租金等成本不斷高漲的情況下，相對(duì)較高的利潤(rùn)又該怎樣成為可能呢？這讓廣州的家居人頗費(fèi)思量。但是，只要對(duì)廣州大道上的家居賣(mài)場(chǎng)作細(xì)致的分析就不難發(fā)現(xiàn)，與廣州其他家居賣(mài)場(chǎng)相比，其實(shí)他們都有著十分明顯的差異性。

　　高端定位

　　從時(shí)間來(lái)看，廣州家居業(yè)發(fā)展的軌跡顯得尤其明顯。但無(wú)論怎樣發(fā)展，廣州大道這些賣(mài)場(chǎng)都堪稱(chēng)廣州家居賣(mài)場(chǎng)中的貴族。達(dá)芬奇家居的地位自不必說(shuō)，就是一直在不斷擴(kuò)張的恒生家私，也還是將廣州大道店作為其最為高端的產(chǎn)品展示中心，其在正佳廣州的大幅地盤(pán)的新店并沒(méi)有改變廣州大道店的地位，高端品牌羅浮居等一直都穩(wěn)坐在東方花苑。

　　而作為品牌的后來(lái)擴(kuò)張者，穗港歐陸家私的舉措就更為明顯。選址在車(chē)天車(chē)地本身就已經(jīng)彰顯用心，旗艦店的定位更讓這里成為其到目前為止的巔峰之作。

　　而就在今天開(kāi)業(yè)的美克美家，則將璟泰大廈店定位成了整個(gè)華南區(qū)的旗艦店，更是一來(lái)就宣稱(chēng)要對(duì)廣州的中高端家具市場(chǎng)來(lái)一次猛烈的重構(gòu)運(yùn)動(dòng)。美克·美家廣告營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理劉春杰表示：選址廣州大道中，就是看好這個(gè)區(qū)域的發(fā)展?jié)摿?。廣州大道中貫穿南北，交通繁華，人流量充足，周邊消費(fèi)能力也比較高，是絕好的商業(yè)地段，美克美家不擔(dān)心與同行競(jìng)爭(zhēng)，反而希望自身的進(jìn)駐能為區(qū)域的發(fā)展帶來(lái)新的契機(jī)，與同行共同做大規(guī)模，做強(qiáng)市場(chǎng)，形成“廣州大道中家居帶”。

　　產(chǎn)品差異

　　在廣州家居業(yè)中的至高定位自然需要有非常獨(dú)特的差異化產(chǎn)品來(lái)支撐。這在目前已經(jīng)入駐的賣(mài)場(chǎng)中體現(xiàn)得相當(dāng)清晰。

　　首先，就達(dá)芬奇家居而言，不僅代表著目前家具界歐式古典和新古典的頂峰之作，而且如范思哲、阿瑪尼、MILANO42時(shí)尚界大牌的家具新作，也選擇在此全面上市。也難怪很多家居行內(nèi)人士都固執(zhí)地認(rèn)為，達(dá)芬奇的暢銷(xiāo)最重要的就是產(chǎn)品的唯一性。

　　其次，無(wú)論是恒生家私還是穗港歐陸家私，雖然其在廣州還有很多店面，但他們?cè)趶V州大道的賣(mài)場(chǎng)卻是所有賣(mài)場(chǎng)中產(chǎn)品檔次最高的，很多產(chǎn)品也只有在這里的賣(mài)場(chǎng)才有銷(xiāo)售，如穗港歐陸家私中的米洛、LUXMAN等品牌，最為充分的展示都設(shè)在這里。

　　當(dāng)然，作為北方家具巨頭的美克·美家，其代理的美國(guó)著名家具品牌伊森艾倫(ETHANALLEN)在行內(nèi)也是遠(yuǎn)近聞名。

　　一個(gè)更有意思的現(xiàn)象是，目前在廣州大道安營(yíng)扎寨的商家中，他們各自品牌特點(diǎn)的差異性也非常突出，達(dá)芬奇是歐式純進(jìn)口的古典和新古典家私，穗港歐陸家私是現(xiàn)代經(jīng)典時(shí)尚產(chǎn)品，而美克美家則是美式家具的翹楚。

　　記者觀察

　　在城市中心掘金更需絕招

　　相對(duì)于廣州家居業(yè)其他地段的商場(chǎng)而言，廣州大道的家居商場(chǎng)具有明顯的“三高”特征，一是定位高，產(chǎn)品檔次和展示方式都較為高端；二是成本高，由于地處商業(yè)繁華路段，所以租金等成本非常高；三是產(chǎn)出高，無(wú)論是產(chǎn)品的附加值還是直接的銷(xiāo)售，按照單位面積的產(chǎn)品都非常高。

　　要在如此“三高”的環(huán)境下掘金，這本非易事，除非自有絕招。

　　顯而易見(jiàn)，在“三高”的背景下，廣州大道家居業(yè)賣(mài)場(chǎng)的消費(fèi)者也自然是高收入人群，要讓他們買(mǎi)單，顯然得花更多的功夫。

　　我們看到，目前，入駐廣州大道的家居商都在選擇產(chǎn)品組合方面下足了功夫，而剩下的絕招自然也就要從服務(wù)方面著手。據(jù)說(shuō)，有的品牌已經(jīng)開(kāi)始對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行美學(xué)等范疇的專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，而更多的免費(fèi)上門(mén)量尺寸及設(shè)計(jì)建議更是無(wú)一例外。

　　因此，怎樣從高端人群本身的生活方式方面拿出自己的絕招，就讓人更加耐人尋味。