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　　碧桂園日前宣布，已與汕尾市土地開(kāi)發(fā)儲(chǔ)備中心訂立合作協(xié)議以作住宅及商業(yè)用途。合作協(xié)議已獲得汕尾市人民政府批準(zhǔn)，在汕尾地塊初步開(kāi)發(fā)完成后，通過(guò)公開(kāi)拍賣分段出售汕尾地塊的土地使用權(quán)。

　　根據(jù)合作協(xié)議，雙方提供約10億元作為初步開(kāi)發(fā)資金，汕尾市土地開(kāi)發(fā)儲(chǔ)備中心將負(fù)責(zé)將地塊規(guī)劃為住宅及商業(yè)用途，取得征用汕尾地塊的批準(zhǔn)、安排拆遷及安置、辦理土地使用權(quán)的申請(qǐng)手續(xù)、以及促成通過(guò)土地交易機(jī)構(gòu)公開(kāi)拍賣汕尾地塊。完成后碧桂園可從每一階段拍賣出售汕尾地塊所得款項(xiàng)獲返還其投資金額。

         新聞背景：　　

       碧桂園是中國(guó)最具實(shí)力的綜合性房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)之一，公司目前的土地獲取成本低于其平均房屋售價(jià)的10%，開(kāi)發(fā)成本低廉是最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　    其目前擁有27個(gè)發(fā)展項(xiàng)目，其中22個(gè)位于廣東省境內(nèi)，其余的5個(gè)分別坐落于湖南省、內(nèi)蒙古、江蘇省，及遼寧省。經(jīng)過(guò)我們對(duì)公司土地儲(chǔ)備的初步估算，其有效的土地儲(chǔ)備面積約為1，870萬(wàn)平方米(包括55.6萬(wàn)平方米未獲土地使用權(quán)的土地)為國(guó)內(nèi)土地貯備規(guī)模第4大的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)。

　　碧桂園的住宅項(xiàng)目一般位于大城市的新城區(qū)或近郊區(qū)以及中等城市的中心區(qū)。其客戶群體主要以廣東省居民為主，另外由于廣東省特殊的地理位置，所開(kāi)發(fā)的住宅項(xiàng)目亦可滿足港澳居民及臨近省份居民的住房需求。所發(fā)展的房地產(chǎn)項(xiàng)目普遍具有低密度、綜合性及社區(qū)化的開(kāi)發(fā)特點(diǎn)。其發(fā)展的住宅產(chǎn)品類型主要以單體別墅，聯(lián)體洋房，小高層住宅等。并可自行完成項(xiàng)目設(shè)計(jì)、項(xiàng)目建筑、項(xiàng)目?jī)?nèi)部裝修等開(kāi)發(fā)工序，并可在項(xiàng)目落成后繼續(xù)提供物業(yè)管理、酒店服務(wù)、學(xué)校服務(wù)等其他業(yè)務(wù)。從而不僅可以有效的降低項(xiàng)目的綜合開(kāi)發(fā)成本，更可提高項(xiàng)目整體的升值潛力。

　　開(kāi)發(fā)成本低廉是最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。碧桂園是中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)中成本控制最優(yōu)的企業(yè)之一。其土地獲取成本低于平均房屋售價(jià)的10%?？v觀市場(chǎng)中其他開(kāi)發(fā)企業(yè)，平均的土地成本均維持在房屋售價(jià)的20%左右，而近年實(shí)行土地公開(kāi)出讓之后，土地成本往往要占房屋售價(jià)的30%-40%左右。對(duì)于能夠?qū)⑼恋爻杀究刂圃诜课菔蹆r(jià)的10%以內(nèi)的碧桂園來(lái)說(shuō)其房屋售價(jià)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)十分明顯。

　　碧桂園優(yōu)秀的成本控制能力得益于以下三個(gè)方面：

       1)擁有一套自主的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)鏈，碧桂園幾乎親自扮演了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)程序中的各個(gè)角色。從項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、建筑、裝修直至到項(xiàng)目建成后的物業(yè)管理均由公司自行承擔(dān)及實(shí)施。

       2)碧桂園一直致力于開(kāi)發(fā)低密度住宅，其主要產(chǎn)品以別墅及聯(lián)體洋房為主。相對(duì)于開(kāi)發(fā)高層住宅而言別墅及低密度洋房的建筑成本較低。根據(jù)估算，目前廣東省高層住宅的建筑成本為2000元/每平米左右，多層洋房(無(wú)裝修)的建筑成本則在1000-1200元/每平米左右，而別墅由于往往以毛坯房的標(biāo)準(zhǔn)交樓，故其建筑成本往往低于500元/每平米。

        3)善于在城郊或新城區(qū)囤積大面積土地以達(dá)到降低土地成本的效果。碧桂園發(fā)展的項(xiàng)目均位于具有良好交通條件的城市邊郊地區(qū)，所以購(gòu)地價(jià)格遠(yuǎn)低于市區(qū)的水平。

　 碧桂園業(yè)務(wù)的高速發(fā)展得益于其低成本、低售價(jià)、高效率的開(kāi)發(fā)策略。由于市場(chǎng)定位是以提供“物美價(jià)廉”的住房產(chǎn)品為主。故其關(guān)注的利潤(rùn)指標(biāo)主要體現(xiàn)在營(yíng)業(yè)收入方面。因?yàn)橐回炓暂^低的銷售價(jià)格拓展市場(chǎng)，一定程度上限制了其銷售利潤(rùn)率的提高。但是低廉房屋售價(jià)將大大促進(jìn)公司房產(chǎn)的銷售面積銷售效率。從而達(dá)到提高資本周轉(zhuǎn)率、降低存貨周期、充實(shí)營(yíng)運(yùn)資本等效益。預(yù)計(jì)至2009年底，物業(yè)銷售面積將達(dá)到3，749，581平方米，屆時(shí)將實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入258億港元，而同期的資本周轉(zhuǎn)率仍將維持在51.8%左右。

　 物業(yè)銷售仍是未來(lái)營(yíng)業(yè)收入的主要來(lái)源。預(yù)計(jì)至2009年時(shí)，靠出售物業(yè)賺取的營(yíng)業(yè)額將達(dá)到258億港元，占同期總營(yíng)業(yè)收入的93.7%。公司酒店業(yè)務(wù)的收入亦將在未來(lái)有所增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)該項(xiàng)業(yè)務(wù)將在2009年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額7.37億港元，占同期營(yíng)業(yè)收入的2.7%。