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　　二手房交易急劇萎縮

　　南昌二手房中介再次面臨挑戰(zhàn)

　　近日，記者從南昌市房屋產(chǎn)權(quán)交易管理處了解到，南昌市3、4月份存量房交易同比分別下降了26.12%和16.16%。作為二手房買賣的黃金時(shí)期，交易量大幅萎縮，這引起了業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，火爆的股市使得樓市投資者紛紛將資金從樓市轉(zhuǎn)向股市，造成二手房交易市場(chǎng)大幅降溫。交易量的急劇萎縮，對(duì)于以收取買賣雙方傭金為主要收入的二手房中介似乎得再次面臨考驗(yàn)……

　　冰火兩重天的股市與樓市

　　2007年5月9日，上證股市首破4000點(diǎn)，5月18日央行打出組合拳調(diào)整資金流動(dòng)性過剩問題，業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為該政策是“劍指股市”，但在22日，上證綜指開盤兩分鐘即突破4100點(diǎn)關(guān)口，再次刷新歷史新高。5月24日，上證綜指突破4200點(diǎn)，29日，突破4300點(diǎn)。這個(gè)被很多人稱為一輩子都難得一見的大牛市活生生的站在了人們面前。與股指強(qiáng)勢(shì)走高相對(duì)應(yīng)的是，人們的入市熱情也被充分調(diào)動(dòng)了起來。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年4月下旬以來，滬深兩市的日均開戶數(shù)達(dá)到約30萬戶。截至5月14號(hào)股民賬戶總數(shù)達(dá)到了9671.34萬戶，已經(jīng)逼近一億戶。有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，僅僅在4月份，單向流入A股市場(chǎng)的存量資金就已接近2500億元。其中機(jī)構(gòu)資金只有三分之一，其余1600億元資金都是散戶(個(gè)人)。

　　與股市火熱形成鮮明對(duì)比的二手房交易市場(chǎng)：三月份南昌市二手戶成交1451件，同比下降26.12%；四月份成交1858件，同比下降16.16%；五月份的數(shù)據(jù)雖未統(tǒng)計(jì)，但記者在南昌房地產(chǎn)信息網(wǎng)二手房成交量看到，29、30日的成交量為68套、81套，僅為去年同期的30%——50%，這點(diǎn)記者在各大品牌中介的老總那里得到了證實(shí)。江西滿堂紅置業(yè)、中環(huán)地產(chǎn)、江投置業(yè)等品牌中介公司的成交量均有不同程度的下跌。滿堂紅總經(jīng)理程俊告訴記者，“從3月份開始，公司成交量有一定下降，主要是通過公證交易的房子減少了，僅這項(xiàng)的成交量就下降50%。”程總分析，通過公證進(jìn)行交易的二手房主要是以投資為主，目前這部分成交量的下降與股市的火暴有著直接的關(guān)系。

　　市場(chǎng)均價(jià)上漲依舊

　　盡管成交量下降，但記者在南昌市房屋產(chǎn)權(quán)交易管理處提供的存量房交易綜合對(duì)照表上卻發(fā)現(xiàn)，成交量、成交面積下降，但成交額上漲了。這說明交易單價(jià)在上漲。

　　數(shù)據(jù)顯示，4月份存量房成交量同比分別下降了16.16%，成交面積下降了12.94%，成交金額同比增長了19.66%。另據(jù)來自南昌中環(huán)地產(chǎn)的數(shù)據(jù)表明，目前南昌二手房成交均價(jià)已經(jīng)漲至每平方米4200元以上，與去年同期漲了近一成。目前南昌市區(qū)內(nèi)的二房報(bào)價(jià)大多超過了每平米4500元，而在一些交通便利、居住環(huán)境良好的地段，報(bào)價(jià)則超過了每平度米5000元。目前南昌同一地段二手房的報(bào)價(jià)每平米要比年初高300元左右，有的甚至達(dá)到500元。二手房與商品房的價(jià)格己相差無幾。

　　苦練內(nèi)功做品牌中介

　　南昌房產(chǎn)中介在經(jīng)歷了多年發(fā)展后，成熟了許多。

　　二手房成交量萎縮僅僅是階段性的問題，公司規(guī)?；?、品牌化、規(guī)范化才是出路。門店傭金是目前南昌市二手房中介的主要收入，交易量的萎縮必然影響公司的收入。許多公司藉此走上了調(diào)整之路，比如滿堂紅。“一段時(shí)間以來，我們對(duì)公司進(jìn)行大力改革創(chuàng)新，全面實(shí)行網(wǎng)絡(luò)化管理，優(yōu)化加盟制度，使得公司在管理成本上降低了50%。目前滿堂紅的月營業(yè)額在160萬左右，由于分店為加盟制，所以公司月收益在10萬左右。公司設(shè)想，如果能引進(jìn)基金投資，將所有加盟店收購，公司的盈利能力將達(dá)到60萬/月，公司的規(guī)?；?、規(guī)范化有助于該設(shè)想成為現(xiàn)實(shí)”。滿堂紅總經(jīng)理程俊在接受記者采訪時(shí)表示。

　　江投置業(yè)則把目光投向了一手房的銷售代理，營銷策劃、尾盤的銷售等，在其雄厚的集團(tuán)背景下，公司投入3000萬，與開發(fā)商風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，實(shí)現(xiàn)盈利；與此同時(shí)，公司還將介入金融理財(cái)，目前該項(xiàng)工作也在進(jìn)行中。

　　“部分開發(fā)商面臨銷售的壓力，積極拓寬營銷渠道，進(jìn)而與具備門店規(guī)模優(yōu)勢(shì)、專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)的大型品牌經(jīng)紀(jì)公司合作，運(yùn)用其完善的營銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)快速的房產(chǎn)銷售，從而達(dá)到快速的房產(chǎn)變現(xiàn)，獲得充裕的現(xiàn)金流。”一位品牌中介老總告訴記者，“這也為我們提供了一個(gè)絕好地機(jī)會(huì)”。

　　面對(duì)市場(chǎng)變化，品牌中介胸有成竹，中環(huán)地產(chǎn)總經(jīng)理劉持海認(rèn)為，這種暫時(shí)情況不會(huì)從根本上改變房地產(chǎn)市場(chǎng)長期向好的格局。房地產(chǎn)中介品牌化、規(guī)范化是大勢(shì)所趨，因?yàn)樗兄谛袠I(yè)形象、服務(wù)水準(zhǔn)和人才素質(zhì)的提升。而做成品牌中介的關(guān)鍵，則在于苦練內(nèi)功、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。這無疑釋放出了一個(gè)明顯的信號(hào)：越來越多的公司在追求品牌建設(shè)的同時(shí)，將自身素質(zhì)的提高也提上了“議事日程”，而這于中介行業(yè)的發(fā)展，將是大有裨益的。