本文為余佳女士在2025觀點(diǎn)住房租賃大發(fā)表的演講。

余佳（杭州市安居寧巢投資有限公司黨總支副書記、總經(jīng)理）：各位專家同仁下午好。首先非常感謝觀點(diǎn)，能夠給大家提供了這么一次分享交流的機(jī)會(huì)。

作為國(guó)有企業(yè)在租賃行業(yè)的代表之一，今天能站在這里做分享，其實(shí)也是機(jī)會(huì)難得。剛才在臺(tái)下開(kāi)會(huì)之前，我們也跟幾家市場(chǎng)化的企業(yè)作交流，目前隨著大量保租房問(wèn)世，給市場(chǎng)化的長(zhǎng)租公寓帶來(lái)了不小的壓力。而大量國(guó)有企業(yè)自持的保租房投運(yùn)，更給市場(chǎng)化企業(yè)帶來(lái)的巨大的沖擊。

事實(shí)上，國(guó)有企業(yè)中作長(zhǎng)租公寓運(yùn)營(yíng)的公司目前都還處于一個(gè)成長(zhǎng)爬坡期，整體的運(yùn)營(yíng)管理能力，并沒(méi)有能夠和市場(chǎng)上的一些相對(duì)成熟的長(zhǎng)租公寓的運(yùn)營(yíng)企業(yè)來(lái)抗衡。但是國(guó)有企業(yè)目前最大的利好就是政府對(duì)于保租房項(xiàng)目的大力推進(jìn)，以及系列政策扶持，讓我們能夠在當(dāng)下租賃行情下行的環(huán)境中反而找到了發(fā)展的機(jī)會(huì)。

安居寧巢公司作為一家作長(zhǎng)租公寓運(yùn)營(yíng)的國(guó)有企業(yè)，目前的運(yùn)營(yíng)板塊以保租房和市場(chǎng)化房源為主，目前已經(jīng)在國(guó)內(nèi)的國(guó)企運(yùn)營(yíng)公司中有一定的品牌認(rèn)可度。今天我們圍繞實(shí)際運(yùn)營(yíng)案例分享從共生到共融的一個(gè)生態(tài)構(gòu)建的。

政策背景這一塊我就不詳細(xì)講了，因?yàn)樵谧母魑欢际切屑遥瑢?duì)于整個(gè)長(zhǎng)租公寓，包括租賃住房這一塊的政策其實(shí)是非常清楚的。那么這里我是想羅列一下關(guān)于保房租房政策的一個(gè)發(fā)展。

因?yàn)樽鳛閲?guó)有企業(yè)來(lái)說(shuō)，這兩年針對(duì)于租賃行業(yè)這一塊，其實(shí)我們?cè)诒Ｗ夥窟@一塊領(lǐng)域。其實(shí)大家都很好奇，國(guó)有的租賃企業(yè)它到底在做什么？它對(duì)于今后的所謂保租房行業(yè)的一個(gè)定性以及說(shuō)是對(duì)于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，它是怎么樣一個(gè)分析和研究，這個(gè)就是我今天想跟大家分享的一個(gè)點(diǎn)。

保租房的政策從94年開(kāi)始就已經(jīng)有一個(gè)初期的概念了。在當(dāng)時(shí)可能更多的是一些員工的住房，一些公房，到了2000年以后的經(jīng)適房，到了1幾年以后是公租房，再到現(xiàn)在的保租房。

現(xiàn)在的保租房其實(shí)內(nèi)容涵蓋很多，它里面涵蓋了人才房、藍(lán)領(lǐng)公寓、白領(lǐng)公寓等等一些屬性的房源，針對(duì)于現(xiàn)在從中央到省市對(duì)于保租房大力供給以及說(shuō)是品質(zhì)要求的不斷的提升，對(duì)于保租房序列從有房住逐漸提升到住得起，住的穩(wěn)，這方面的要求在逐漸的提升。

杭州市對(duì)于保住房這一塊的力度供給也非常大。這幾年從十四五開(kāi)始，對(duì)于整體保租房投市的數(shù)量以及說(shuō)十五五規(guī)劃目前也在研究，對(duì)于保租房投市的一個(gè)數(shù)量也都有一個(gè)明確的要求。所以說(shuō)在這種一個(gè)供需關(guān)系上，現(xiàn)在保租房占領(lǐng)了市場(chǎng)上很大一部分長(zhǎng)租公寓的量，我們的租金價(jià)格在市場(chǎng)租金定價(jià)的基礎(chǔ)上，保租房這一塊至少在杭州它是以一個(gè)市場(chǎng)價(jià)9折，不高于這樣一個(gè)價(jià)格的形式進(jìn)行出租，那么這兩塊的要素對(duì)于我們市場(chǎng)化的長(zhǎng)租公寓，其實(shí)還是有比較大的競(jìng)爭(zhēng)和破局。

安居寧巢投資公司其實(shí)就是在國(guó)家支持扶持保租房運(yùn)營(yíng)的大政策背景下應(yīng)運(yùn)而生的一家企業(yè)。在做企業(yè)介紹之前，我想先說(shuō)一下就是市安居集團(tuán)的一個(gè)架構(gòu)，杭州市安居集團(tuán)是市屬房企就是保租房序列開(kāi)發(fā)建設(shè)，以及運(yùn)營(yíng)服務(wù)保障的這么一個(gè)功能。

它里面分了4大模塊，第一個(gè)模塊就是保租房的開(kāi)發(fā)建設(shè)任務(wù)，第二個(gè)模塊就是公租房的運(yùn)營(yíng)管理，第三個(gè)模塊是除了公租房以外的保租房序列的運(yùn)營(yíng)管理，第四個(gè)模塊針對(duì)于保租房的物業(yè)管理。所以其實(shí)安居寧巢投資公司就是隸屬于第三大板塊，就是做除了公租房以外的所有保障性租賃住房的運(yùn)營(yíng)管理。

從公司的整體業(yè)務(wù)板塊來(lái)說(shuō)，我們主要圍繞著幾大板塊，第一個(gè)是租賃住房的運(yùn)營(yíng)管理，其實(shí)跟傳統(tǒng)的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)住房租賃的運(yùn)營(yíng)公司是一樣的邏輯，就是我們會(huì)輸出輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，以及說(shuō)是我們?nèi)プ鲆恍┏鲎庵刭Y產(chǎn)的一些租賃等等一些方式來(lái)進(jìn)行一些住房租賃公寓的一些運(yùn)營(yíng)。

第二大板塊就是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和建設(shè)，目前公司承載了7個(gè)保租房項(xiàng)目的建設(shè)任務(wù)，當(dāng)我們第一個(gè)REITs項(xiàng)目發(fā)行成功以后，我們這些房源都要放到里面去做擴(kuò)募，最后形成一個(gè)投營(yíng)建管退的循環(huán)閉環(huán)機(jī)制。

第三塊我們也會(huì)做社會(huì)化房源的一個(gè)籌集，這里主要涉及到存量的一些房源，以及說(shuō)是商辦樓宇的一些轉(zhuǎn)化性改造類房源的一些投入，我們會(huì)去和市場(chǎng)上以及說(shuō)同樣都是國(guó)有企業(yè)的一些存量房源，我們?nèi)ミM(jìn)行一個(gè)回收歸集，然后進(jìn)行一個(gè)分散式的管理。

第四塊就是我們的經(jīng)營(yíng)性房產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)，這一塊其實(shí)比較簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀兤鋵?shí)很多的房產(chǎn)運(yùn)營(yíng)都是一個(gè)社區(qū)型的，所以在這個(gè)里面其實(shí)有很多的一些商業(yè)配套的商鋪，所以其實(shí)我們也有這么一塊經(jīng)營(yíng)性房產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的功能。

大家可以看到，寧巢品牌2017年就問(wèn)世了，第一個(gè)門店是在現(xiàn)在的上城區(qū)石橋路，當(dāng)時(shí)是77間的一個(gè)運(yùn)營(yíng)體量。歷時(shí)8年時(shí)間，從當(dāng)時(shí)的77間現(xiàn)在成長(zhǎng)到了17000+這樣一個(gè)體量。

整體來(lái)說(shuō)，目前到2025年，我們?cè)跔I(yíng)的門店一共有17家，在管的公寓一共有將近18,000間，從2024年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)顯示，整體的營(yíng)收達(dá)到了8000萬(wàn)。整體的出租率測(cè)算平均是在93點(diǎn)多以上，目前在服務(wù)的租客有3萬(wàn)多的體量。

其實(shí)從我們整體的運(yùn)營(yíng)的體系來(lái)說(shuō)，圍繞的是12346這樣一個(gè)整體的體系，一是一個(gè)生態(tài)圈，就是致力于打造一個(gè)生活+發(fā)展的生態(tài)圈。

二是兩種模式，結(jié)合輕資產(chǎn)和重資產(chǎn)，輕重并舉的這么一種發(fā)展模式。

三是有三大產(chǎn)品線，我們的運(yùn)營(yíng)主要圍繞人才社區(qū)、白領(lǐng)公寓以及藍(lán)領(lǐng)公寓三大產(chǎn)品。

四是服務(wù)，“四心”的服務(wù)，居住安心、環(huán)境舒心、服務(wù)貼心以及文化宜心。

六是我們有六項(xiàng)專業(yè)化的一個(gè)輸出，包括設(shè)計(jì)質(zhì)感化、產(chǎn)品模塊化、服務(wù)智能化、空間安全化、管理專業(yè)化以及居住社區(qū)化。

重點(diǎn)來(lái)看一下我們的三大產(chǎn)品線，第一個(gè)產(chǎn)品線是我們的人才社區(qū)，現(xiàn)在我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)的人才項(xiàng)目一共有4個(gè)，主城區(qū)一共有3個(gè)項(xiàng)目，這批人才房的門檻是在我們杭州市評(píng)定為A到F類的人才，以及新就業(yè)的大學(xué)生在杭州已經(jīng)有就業(yè)單位了，大專以上的學(xué)歷的這么一批人群，他們可以在我們的人才社區(qū)申請(qǐng)住房，享受的租金價(jià)格是按照市場(chǎng)價(jià)格的7折，每一個(gè)區(qū)域都有一些相應(yīng)的租房補(bǔ)貼，所以也可以通過(guò)采用租補(bǔ)分離的形式，在我們這里享受9折的租金，同時(shí)在各個(gè)區(qū)里面，在企業(yè)所屬的區(qū)里面享受租金的一個(gè)補(bǔ)貼。

第二類是白領(lǐng)公寓，其實(shí)白領(lǐng)公寓跟我們現(xiàn)在市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)的長(zhǎng)租公寓性質(zhì)差不多，主要針對(duì)的客群就是城市的白領(lǐng)，喜歡有一個(gè)獨(dú)立的居住空間，并且對(duì)于居住有一定品質(zhì)要求的一些年輕群體。

第三類是藍(lán)領(lǐng)公寓，藍(lán)領(lǐng)公寓的定位就是城市建設(shè)者。這里的所謂城市建設(shè)者，其實(shí)它的意義是很廣泛，并不是我們?cè)葌鹘y(tǒng)意義上的一些建筑工人，它更多的包括了一些產(chǎn)業(yè)園區(qū)的工人，一些快遞小哥以及一些外賣員，還有我們的物業(yè)服務(wù)人員等等，所以藍(lán)領(lǐng)公寓我們主要的服務(wù)群體就是這一波為城市建設(shè)在做默默貢獻(xiàn)的人群。

我們看幾個(gè)具有代表的運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的案例。

第一個(gè)是我們的明石公寓，這個(gè)項(xiàng)目是2017年10月份通過(guò)招拍掛的形式拿到的杭州市的首宗人才專項(xiàng)租賃的用房。當(dāng)時(shí)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候，就以未來(lái)社區(qū)概念進(jìn)行的打造，旨在給全年齡段提供一個(gè)復(fù)合業(yè)態(tài)給到人才一個(gè)能滿足他們孩子教育、康養(yǎng)醫(yī)療以及說(shuō)是共創(chuàng)空間等等一些功能的這么一個(gè)產(chǎn)品。

在實(shí)際落地的過(guò)程當(dāng)中，我們還在周邊配套了有近萬(wàn)平方米的一個(gè)商業(yè)配套以及智能化的一個(gè)停車系統(tǒng)。所以這個(gè)項(xiàng)目其實(shí)是杭州市最早投運(yùn)的一個(gè)人才項(xiàng)目，總的套數(shù)有14,000多套，整體目前的出租率在99%，這是一個(gè)常態(tài)化的出租率。這個(gè)項(xiàng)目也是我們現(xiàn)在跟中金合作，就是要在下半年落地的一個(gè)REITs的首個(gè)項(xiàng)目。

第二個(gè)項(xiàng)目是我們的寧巢錢塘藍(lán)領(lǐng)公寓，在杭州的大江東，就是我們現(xiàn)在所謂的錢塘區(qū)。其實(shí)它地理位置比較特殊，相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較偏的一個(gè)位置。當(dāng)時(shí)市政府作為劃撥用地，建成疫情隔離點(diǎn)，用了4個(gè)月的時(shí)間把整個(gè)項(xiàng)目建設(shè)起來(lái)的。

疫情結(jié)束了以后，它中間還承載了亞運(yùn)的交通人員的保障住宿的這么一個(gè)功能。亞運(yùn)結(jié)束以后房源一直空置的，所以在市政府的整體規(guī)劃決策下，這個(gè)項(xiàng)目作為錢塘區(qū)的藍(lán)領(lǐng)公寓作了改造，它服務(wù)的人群主要就是周邊的一些產(chǎn)業(yè)工人，以及一些外賣小哥，物業(yè)的服務(wù)人員。這個(gè)項(xiàng)目整體的內(nèi)部的配置是分為單人間、雙人間和4人間三個(gè)戶型，總體的房源數(shù)有4200間，目前里面服務(wù)的人群近6000人，密度還是比較大的。

因?yàn)樗牡乩砦恢帽容^特殊，在那邊除了提供住宿以外，其實(shí)我們還配套了公共廚房、洗衣房、健身房，然后活動(dòng)空間以及一些生活剛需的一些配套。所以在我們看來(lái)那個(gè)地方就是一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)成熟的一個(gè)小型社區(qū)。

第三個(gè)是我們的寧巢美地公寓，這個(gè)項(xiàng)目建設(shè)的時(shí)候是一個(gè)人才專項(xiàng)租賃用房的性質(zhì)進(jìn)行了一個(gè)設(shè)計(jì)規(guī)劃，在亞運(yùn)期間承擔(dān)了亞運(yùn)會(huì)媒體記者的住宿功能，在亞殘運(yùn)會(huì)的時(shí)候承擔(dān)了亞殘運(yùn)動(dòng)員住宿的功能，亞運(yùn)會(huì)結(jié)束以后，它作為杭州市最大的一個(gè)人才社區(qū)投運(yùn)了。

2024年的時(shí)候，我們從5月份開(kāi)始一直到10月份歷經(jīng)了三期的一個(gè)招租，實(shí)現(xiàn)了整體的出租率幾乎到了100%，除了一些流轉(zhuǎn)房以外，我們現(xiàn)在是一個(gè)供不應(yīng)求的狀態(tài)。

這個(gè)項(xiàng)目有幾個(gè)比較先天的優(yōu)勢(shì)，一個(gè)是當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)的時(shí)候整個(gè)項(xiàng)目的品質(zhì)其實(shí)是超前看的，它里面運(yùn)用了一些智能化的手段，同時(shí)它的地理位置會(huì)比較有先天優(yōu)勢(shì)。它的一部分區(qū)域其實(shí)就是地鐵上蓋，所以它在交通便利，硬件設(shè)施各方面都是在同類產(chǎn)品里面是比較有先天優(yōu)勢(shì)的。現(xiàn)在產(chǎn)品在年輕人的群體當(dāng)中受眾度非常高，現(xiàn)在是一個(gè)常態(tài)化排隊(duì)的一個(gè)狀態(tài)。

下面分享一下所謂的協(xié)同共生，其實(shí)我們現(xiàn)在在運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目是市場(chǎng)化和政策性房源相結(jié)合的模式。所以為了企業(yè)的發(fā)展以及說(shuō)更大規(guī)模的一個(gè)擴(kuò)展，我們也會(huì)和地方上以及說(shuō)是一些民營(yíng)的企業(yè)做一些合作。

核心也是把我們自己的規(guī)模和品牌能夠做進(jìn)一步的輸出，所以在做共生共榮的前提下，我們其實(shí)采用的主要是一個(gè)輕資產(chǎn)全權(quán)委托管理，以及說(shuō)是一個(gè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的這么兩種模式。

輕資產(chǎn)其實(shí)很簡(jiǎn)單，好多的一些市場(chǎng)的公益運(yùn)營(yíng)企業(yè)其實(shí)都是常態(tài)化在做這一塊的管理，輸出一個(gè)團(tuán)隊(duì)，輸出一個(gè)平臺(tái)以及輸出一些標(biāo)準(zhǔn)化的東西給到一些業(yè)主，一些出租方作正常的運(yùn)營(yíng)的扶持。

接下來(lái)核心講一講聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，我們總結(jié)出來(lái)采用的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的方式，其實(shí)它有三大優(yōu)勢(shì)，第一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是雙方優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)，雙方合作了以后，通過(guò)共同管理決策，達(dá)到了一個(gè)資源的共享。

第二個(gè)是品牌的培育，其實(shí)很多的出租方他有自己的資產(chǎn)，他也想打造自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以及樹(shù)立自己的品牌。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們進(jìn)行一個(gè)服務(wù)的輸出，我們派人去指導(dǎo)他們的人員進(jìn)行一個(gè)孵化，等到兩三年以后，他們的團(tuán)隊(duì)具備長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)條件了以后，我們就退出，這是作為品牌的培育。

第三個(gè)就是利潤(rùn)分成，因?yàn)槲覀兪菍儆诼?lián)合經(jīng)營(yíng)，很多項(xiàng)目是我們來(lái)投裝修，然后來(lái)共同經(jīng)營(yíng)進(jìn)行一個(gè)利潤(rùn)分成，所以雙方其實(shí)是共同投入，風(fēng)險(xiǎn)也是共擔(dān)，如果項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)不好，其實(shí)雙方來(lái)說(shuō)都要分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

(PPT)這是我們一個(gè)典型的合作開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，是回遷改造的安置房，在杭州拱墅區(qū)，項(xiàng)目是2019年交付的。當(dāng)時(shí)交付了以后，因?yàn)槭寝r(nóng)民回遷房，手上有很多房源，零散式分散式的一個(gè)個(gè)出租，整體出租一直上不去，而且管理相當(dāng)混亂，安全隱患也比較大。

所以我們和村集體的自有物業(yè)聯(lián)系，村民把他們所有的手上閑置的這批房源歸集到村集體，然后社區(qū)打包租賃給我們，我們投入裝修，然后來(lái)進(jìn)行常態(tài)化的一個(gè)分散式公寓的一個(gè)運(yùn)營(yíng)。我們把整體的出租率提升上去了，營(yíng)收也做上去了，整體的安全管理上也提高了，也避免了零散式的分割出租等等的一些情況導(dǎo)致的整個(gè)小區(qū)整體面貌以及品質(zhì)急劇的下降。

第二個(gè)項(xiàng)目是我們的圣奧科技園，這個(gè)項(xiàng)目是在蕭山，它其實(shí)是一個(gè)多元化的產(chǎn)業(yè)園，那么當(dāng)時(shí)建造的時(shí)候，它有兩棟樓單獨(dú)拿出來(lái)，作為引進(jìn)企業(yè)的員工的住宿需求。當(dāng)時(shí)其實(shí)業(yè)主也有點(diǎn)茫然，因?yàn)楫吘箾](méi)有從事公寓管理經(jīng)驗(yàn)，所以在項(xiàng)目初期的時(shí)候，我們就對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目介入進(jìn)行了一個(gè)咨詢服務(wù)，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)始一直到產(chǎn)品落地，我們?nèi)^(guò)程進(jìn)行了一個(gè)產(chǎn)品定位以及租金定價(jià)等咨詢。

憑借我們的一些運(yùn)營(yíng)管理上的一些經(jīng)驗(yàn)分享，以及說(shuō)是我們的一些專業(yè)指導(dǎo)，項(xiàng)目落地了以后，整體的市場(chǎng)反應(yīng)度比較好，后來(lái)整體又委托給我們進(jìn)行統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)管理，出租率穩(wěn)定在95%以上，那邊的總套數(shù)是364套，這個(gè)基本上就是給到產(chǎn)業(yè)園區(qū)的這批企業(yè)來(lái)做一個(gè)集中的提供員工宿舍的這么一個(gè)功能。

在房源量的籌集和擴(kuò)大的基礎(chǔ)上，我們也在不斷的探索一個(gè)管理的高效性，所以我們?cè)?3年的時(shí)候也投入了很大的一個(gè)精力和財(cái)力，打造了自己的一套自有的公寓的運(yùn)營(yíng)管理的平臺(tái)。它其中涵蓋渠道端、運(yùn)營(yíng)端以及說(shuō)是客戶端。租客完全可以通過(guò)一個(gè)手機(jī)app完成線上的在線簽約，支付，最后的一些報(bào)修、水電費(fèi)繳費(fèi)等等一些日常的服務(wù)的工作，同時(shí)也能達(dá)到在線退租的功能。

作為國(guó)有企業(yè)，我們現(xiàn)在的更多的是在謀劃后面五年就是十五五的規(guī)劃，因?yàn)槭奈褰衲曷涞亓?，?duì)于前面發(fā)生的包括前面整體的大環(huán)境來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得各家單位壓力其實(shí)都非常大，我們也面臨著同樣的一個(gè)難題。所以我們?cè)谑逦遄》孔赓U這塊市場(chǎng)到底能怎么樣一個(gè)發(fā)展，以及說(shuō)是我們對(duì)于后期的一個(gè)預(yù)判，其實(shí)我們也是不斷的在做分析研究。

我們從幾個(gè)維度進(jìn)行了一個(gè)分析，第一個(gè)是政策環(huán)境和產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)，我們認(rèn)為未來(lái)的5年，其實(shí)整體住房租賃行業(yè)應(yīng)該是一個(gè)利好的行情，至少在我們國(guó)有企業(yè)加持的保租房的這塊行業(yè)，應(yīng)該來(lái)說(shuō)利好政策是不斷的。

幾個(gè)維度，第一個(gè)是高層政策的支持，中央一直都非常重視保租房系列，所以說(shuō)政策的支持力度我相信一定不會(huì)減下去。

第二個(gè)就是住房制度的改革，那么隨著保租房系列的產(chǎn)品的逐漸的成熟，相應(yīng)配套的一些政策一定會(huì)陸續(xù)的進(jìn)行細(xì)化以及不斷的完善。

第三塊就是共同富裕的目標(biāo)，作為租賃住房，其實(shí)也是解決剛需一批人群居住的需求，所以說(shuō)我覺(jué)得基本的公共服務(wù)均等化的話，就是會(huì)促使保障房覆蓋的面積會(huì)越來(lái)越大。

第四塊就是長(zhǎng)期制度的一個(gè)保障，所謂租購(gòu)并舉，財(cái)政投入常態(tài)化以及立法推進(jìn)，一定是會(huì)持續(xù)的帶來(lái)一個(gè)政策的紅利的。所以說(shuō)針對(duì)于這樣子保租房或者是納入到各級(jí)政府考核體系，一定會(huì)接下去作為政府推進(jìn)保租房序列的一個(gè)手段，所以我們覺(jué)得這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景一定是向好的。

第二塊就是一個(gè)融資環(huán)境的變化，應(yīng)該要抓住當(dāng)前大環(huán)境的這么一個(gè)機(jī)遇，利用好資金的平臺(tái)，把資金做到最優(yōu)化。從4個(gè)維度上，一個(gè)是利率下行的通道，現(xiàn)在對(duì)于保障房這一塊項(xiàng)目的融資成本，各家銀行之間其實(shí)比較卷。作為我們來(lái)說(shuō)，我們現(xiàn)在談判的空間還是比較大的，所以總體來(lái)說(shuō)整體的融資利率來(lái)說(shuō)是下行的一個(gè)狀態(tài)。

第二個(gè)就是專項(xiàng)債券的支持，初期的話專項(xiàng)債的保持規(guī)模應(yīng)該還是持續(xù)在一個(gè)高位的狀態(tài)，所以說(shuō)保障房這一塊應(yīng)該還是屬于重點(diǎn)投向的對(duì)象。

第三塊就是房地產(chǎn)行業(yè)的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)暴露，那么導(dǎo)致于一些商業(yè)銀行更趨向于對(duì)于一些穩(wěn)定，但收益雖然小，但是穩(wěn)定的一些保障房的項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行一些融資的支持。

第四塊就是資本市場(chǎng)的一個(gè)波動(dòng)，因?yàn)镽EITs的發(fā)行對(duì)于項(xiàng)目的一個(gè)要求還是比較高的，所以說(shuō)對(duì)于在寬松期加快鎖定長(zhǎng)期低資的一些資金，提升資本結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性這一塊上，我們還是要去下一些功夫。

除了外部的這些政策的支持外，我覺(jué)得核心的還有一塊就是說(shuō)我們的內(nèi)功，其實(shí)大家都知道過(guò)年這段時(shí)間杭州六小龍炒得非常熱，正因?yàn)檫@樣的一個(gè)大趨勢(shì)下，現(xiàn)在整個(gè)杭州市對(duì)于各個(gè)產(chǎn)業(yè)到底數(shù)字化的運(yùn)用能不能結(jié)合以及怎么結(jié)合，大家做都在做思考。

住房租賃這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，我們也做頭腦風(fēng)暴，一個(gè)就是裝配式的建筑，接下去我們會(huì)加大推廣裝配式裝修，來(lái)合理的縮短工期，以及降低我們的成本。

第二塊就是智慧平臺(tái)，杭州一網(wǎng)通的平臺(tái)如果整體能夠?qū)崿F(xiàn)上線的話，從房源的申請(qǐng)，房源的匹配以及說(shuō)租金繳納等等的全都可以采用數(shù)字化的一個(gè)服務(wù)。

第三塊就是在ai技術(shù)以及大數(shù)據(jù)，通過(guò)從硬件方面就是智能安防，然后通過(guò)城市大腦的一個(gè)監(jiān)測(cè)，我們可以汲取到租客的一些能耗的監(jiān)測(cè)，我們可以汲取到他們一些對(duì)于服務(wù)的一些需求，以及說(shuō)是他們的一些動(dòng)態(tài)行動(dòng)的一些跟蹤，我們可以打造出更符合這些年輕客戶需求的這么一個(gè)成熟的社區(qū)式的租賃的平臺(tái)。

第四塊就是一個(gè)綠色低碳，光伏建筑一體以及說(shuō)是零能耗公寓這一塊概念其實(shí)已經(jīng)談了很久，也說(shuō)了很久，但是一直都沒(méi)有落地。所以這一塊可能也是作為我們國(guó)有企業(yè)需要去承載的一個(gè)屬性，也是需要去下一步能夠在產(chǎn)品上進(jìn)行一些試點(diǎn)和推廣的這么一項(xiàng)工作，所以我覺(jué)得國(guó)有企業(yè)在住房租賃板塊其實(shí)承載的責(zé)任還是比較大的。

從前景來(lái)看，我覺(jué)得這幾年因?yàn)閺恼咭埠?，金融的利好也好，以及說(shuō)是大環(huán)境對(duì)于住房租賃市場(chǎng)的一個(gè)需求也好，其實(shí)還是一個(gè)利好的這么一個(gè)環(huán)境，所以我覺(jué)得大家還是要充分利用好當(dāng)下的這么一個(gè)大趨勢(shì)，一起協(xié)作，希望租賃市場(chǎng)能夠更加的好。

我的分享就到這里，謝謝大家。

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