本文為李百軍先生在2025長三角產業(yè)論壇發(fā)表的演講。

李百軍（太倉市生物醫(yī)藥產業(yè)園有限公司總經理）：非常榮幸，第一次參加觀點機構的活動，見到了我們的行業(yè)大咖葛總，見到了很多的同行。

我今天分享的主題是“以產業(yè)生態(tài)圈為核心，打造長三角特色產業(yè)高地”，主要有四個方面內容：一是產業(yè)園區(qū)的發(fā)展趨勢，二是生物醫(yī)藥產業(yè)的特點，三是如何打造產業(yè)生態(tài)圈，四是分享我們的實踐案例。

第一個方面，產業(yè)園區(qū)的發(fā)展趨勢，我總結了6個關鍵詞、3個東。前面兩個關鍵詞是“地區(qū)發(fā)展的引擎”和“區(qū)域競爭的焦點”。

所謂地區(qū)發(fā)展的引擎，應該在4年前參加園區(qū)大會的時候，我提出園區(qū)的發(fā)展“產業(yè)是核心”。從我的角度講，產業(yè)是核心，所有的都是配套。房地產是配套，旅游、娛樂、商業(yè)都是配套。因為沒有產業(yè)，所有的其他內容都不可能有。

區(qū)域競爭的焦點，其實跟第一個類似的，地區(qū)發(fā)展的引擎肯定是區(qū)域競爭的焦點。特別是這幾年經濟壓力很大，產業(yè)形勢還是比較嚴峻的，我們會發(fā)現競爭也越來越激烈。內卷其實就是競爭激烈的體現，不管是國內的還是國際的競爭。

接下來兩個關鍵詞，“大勢所趨特色化”和“加速集聚專業(yè)化”。以前我們做園區(qū)更多的是綜合性園區(qū)，只要租出去就行。特別是有一些早期做房地產后面轉到產業(yè)，提出了產業(yè)地產的概念。

當然，產業(yè)地產里面，產業(yè)是根本，地產是不重要的?，F在越來越發(fā)現，靠地產做產業(yè)是做不長的，所以產業(yè)還是要回到原來的本質，就是特色化、專業(yè)化。未來可以預計，優(yōu)秀的園區(qū)都是圍繞某一個特色和某一個專業(yè)來打造。沒有專業(yè)化、特色化，很多價值沒辦法體現。

最后兩個關鍵詞，“產業(yè)生態(tài)是核心”和“以人為本是目標”。舉個例子，招商就像談戀愛一樣的，跟談女朋友是一樣的道理。

產業(yè)生態(tài)是核心，如果產業(yè)沒有生態(tài)，感覺就是一個人沒有文化，就是個暴發(fā)戶。當然有人也喜歡，但是沒有生態(tài)就沒有文化，沒有底層的、基層的素養(yǎng)。

生態(tài)打造，就是雖然資金不多，但是很有素養(yǎng)、很有品位、很有文化，這就是核心。如果沒有底層的文化素養(yǎng)，任何產業(yè)、任何事業(yè)都做不大、做不長，這是一個基礎。

以人為本是目標，所有的產業(yè)是為了人的生活，為了美好生活。從這個角度講，我們做園區(qū)都是為了大家更好的健康，更好的娛樂、更好的生活。特別是做生物醫(yī)藥產業(yè)園區(qū)，更加是為了人類的健康而努力。

我去年第一次提出房東、股東、東道主這“三個東”，至少目前應該沒有看到比我更早提出的。打造園區(qū)的底層邏輯，是不是“三個東”？把這個理解透了，其實怎樣做園區(qū)都明白了。

第一個東，我們叫經營層，就是房東。房東要做的優(yōu)秀也不容易，從建設載體、招商招引、可租可售、基礎企業(yè)服務、物業(yè)管理、配套商業(yè)，又可以做資產證券化，做房東也能做出一個完整的閉環(huán)。

在這個基礎上，如果做投資價值層，就是股東。比如現在生物醫(yī)藥領域是一個寒冬，不過我感覺已經在復蘇，春天應該不遠了，這個時候投資是一個好機會。

生物醫(yī)藥產業(yè)是離不開投資的，因為周期比較長，風險比較高，早期中期都要資金投入，包括早期的種子、天使等等，包括提供各種增值服務、資源對接和賦能等。比如剛才分享的中電光谷也在做一些資源對接、服務對接等，做的很好。

其實把這個想明白了，做任何園區(qū)都能成功。如果做到股東價值層的話，就是創(chuàng)造了第二層的價值，與企業(yè)共成長，分享它的價值。做股東也能做成一個完整的閉環(huán)，賦能企業(yè)，共同成長，最后培育上市。今天上午我們看了一家企業(yè)，孵化的創(chuàng)始人就是投資出身。我跟他說，做孵化器估計不是最重要的，最重要的是投資創(chuàng)造價值，找到合適投資的項目并賦能成長，他也很贊同。

第三個東，就是產業(yè)價值的東道主，這是我們園區(qū)的最高境界。

東道主是什么？就是這個產業(yè)能代表全球水平，是國內外前沿的風向和標桿。能做到這一點，是不是最高的境界？

這三個東從每一層慢慢上去，就跟政府越走越近，走到產業(yè)價值層的時候，政府就是在做這個事情，所以園區(qū)跟政府是分不開的。

我始終認為，園區(qū)最后是為政府服務的，我們都是為政府服務，政府是為人民服務，總的來講都是為人民服務。特別是要做東道主的時候，更加體現政府的努力方向和產業(yè)價值。

第二個方面，生物醫(yī)藥產業(yè)的特點。第一個比較簡單，主要是專業(yè)性，是多學科的高度融合。

目前為止我了解的所有產業(yè)，沒有比生命復雜程度更高的產業(yè)。汽車復雜嗎？能跟人的生命復雜程度比嗎？我們能創(chuàng)造出人嗎？

我們碰到很多關于生命、健康的問題，其實相當復雜。還需要創(chuàng)新性、集群性、強制性，其中強制性是因為醫(yī)藥關系人類健康，都有國家強制要求，要拿到注冊證才能生產銷售。

另外是長周期性，一般藥要10年，器械可以是2-5年。高風險性，這個產業(yè)現在收益性受到影響，但風險性還是比較高。隨著AI技術提高，風險性會降低，開發(fā)藥和器械的成功概率會提高，然后周期也會縮短。

第三個方面，如何打造產業(yè)生態(tài)圈？我總結了4個環(huán)節(jié)，5+5+5+8個要點。

在座的每一位可能都很關心招商的事情，實際上我也很關心，所以只能點到一些，其實就是給大家提供一個思路。

一個是關鍵性的思考維度，發(fā)展什么產業(yè)很重要，基地的特征條件分析很重要。產業(yè)發(fā)展與所在的城市是不是適應，是不是因地制宜？是不是符合產業(yè)規(guī)劃？所在的園區(qū)，所在的區(qū)域，相關的產業(yè)基礎是哪些？產業(yè)方向的選擇能不能適合某個地方，符合國家省市的產業(yè)發(fā)展方向，適合這個地方長遠的發(fā)展？有沒有客戶，有沒有上下游？

發(fā)展定位與初步規(guī)劃確定下來以后，大概就成功了一半。很多困難，就是一開始定位沒成功。

定位之后就是基地建設，主要圍繞“政策措施，產業(yè)載體，關鍵龍頭”。政策措施大家都能理解，產業(yè)載體就是要建適合產業(yè)的載體，生物醫(yī)藥企業(yè)對層高、承重和用電等都有特殊要求。關鍵龍頭，就是需要龍頭企業(yè)，引領、帶動整個產業(yè)上下游周邊企業(yè)的集聚。

此外，配套設施要跟上，組織體系要打造，這些也非常關鍵。組織體系就是頂層設計，簡單比喻就跟談女朋友一樣。如果有錢，可給予更多的資源，肯定好找一些。如果錢不多，能不能讀個書、提高文化水平？也是個辦法。精心策劃及重點招商，就是要多學習、多研究。

哪里有合適的客戶？怎么提高自身的條件，優(yōu)勢在哪里？每個人都有優(yōu)勢，談戀愛也是一樣的，我沒錢但是有優(yōu)勢，用心、幽默、有情懷也可以。

當然還有因地制宜，早點做孵化器。孵化企業(yè)，就如早點談女朋友，談的時間長了，談到她不要錢就愿意嫁給你。孵化成功，項目落地，就是感情深刻了，戀愛談成了。

擴大宣傳，爭取榮譽。就是說要多宣傳，多出去交流，更多參加一些活動。就像我們招商多對接和交流，后來綁上了上海交通大學教授團隊，借力發(fā)展，成立了研究所?；蛘哒乙恍┯邪l(fā)展?jié)摿Φ暮献鞣?，哪一天他成功了，也可以提供一些資源助您招商。

講到招商，每個人都有發(fā)揮的余地，沒有千篇一律的，如果從談戀愛的思路去思考，任何東西都一樣。我們認為不會談戀愛的男生，這樣的人我們不會招進來做招商。

總結而言，有兩點記住就可以了：一個是“三個東”，還有一個招商就像談女朋友。

最后一個方面，分享實踐經驗，主要讓大家了解一下太倉生物醫(yī)藥產業(yè)是怎么打造的。太倉區(qū)位靠近上海，也是臨滬臨江的唯一城市，有“錦繡江南金太倉”的美譽。我們是鄭和七下西洋的起錨地，同時又是魚米之鄉(xiāng)、文化之鄉(xiāng)、德企之鄉(xiāng)。

所謂天時地利人和，地理位置就是天生的，靠近上海，高鐵到上海26分鐘，到南京1小時08分鐘。沿長江第一大港口，是全球第二十大港口，也是企業(yè)家幸福感城市榜首，中國最具幸福感縣級市9連冠，還是一個長壽之鄉(xiāng)。GDP大概在全國百強縣第六第七，科技創(chuàng)新基本上在第二，也是中德合作示范區(qū)等。這樣的條件，如比喻男生，應該是長相英俊，經濟條件還不錯。

太倉市生物醫(yī)藥產業(yè)園發(fā)展了13年時間，到目前為止已集聚了約650家企業(yè)，營收300多億元，未來幾年我們會繼續(xù)快速成長。核心區(qū)6平方公里，已建在建大約200萬平方米，未來還有大概三千畝產業(yè)空間。

我們所在的鎮(zhèn)是歷史文化名鎮(zhèn)——沙溪鎮(zhèn)，是有歷史底蘊的地方，也就是出生于書香門第，有一定的文化基礎。拿了很多國家級榮譽，也就是讀了博士。

通過十幾年的積累，有了一定的優(yōu)勢，國內藥物安評龍頭企業(yè)——昭衍新藥就在我們這里，年納稅超過一個億。占全球蛋白酶K30%市場份額的企業(yè)也在我們這里，等等。

形成了這么多的優(yōu)秀企業(yè)集聚，如男生積累了一定的資金和經驗。另外，孵化器也有，我們還打造了四維發(fā)展空間，從眾創(chuàng)、孵化、加速器到總部基地。所有這些說明我們的綜合條件不錯，愿談女朋友，相信會受女生喜歡。

最后政策方面，雖然我們有些政策不是國內最好的，但在長三角地區(qū)的上海周邊，我們的綜合政策算好的。歡迎大家有機會到我們這邊考察，一起談一下戀愛!

今天主要分享這些，歡迎大家進一步交流，也可以加我微信，謝謝大家！

免責聲明：本文內容與數據由觀點根據公開信息整理，不構成投資建議，使用前請核實。