“高周轉(zhuǎn)是正榮追求的目標(biāo)，但不會因?yàn)橐晃兜丶涌熘苻D(zhuǎn)而讓產(chǎn)品品質(zhì)打折扣。”

　　2014已經(jīng)過半，不少房地產(chǎn)公司交出了不錯的成績單，閩商正榮集團(tuán)也不例外。據(jù)正榮集團(tuán)接受觀點(diǎn)新媒體采訪時(shí)透露，2014年上半年總銷售額是87.5億元。

　　正榮表示，公司實(shí)行區(qū)域聚焦戰(zhàn)略，已成功布局海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)、中部經(jīng)濟(jì)圈與長三角經(jīng)濟(jì)區(qū)，業(yè)務(wù)覆蓋上海、福州、天津、南京、蘇州、南昌、長沙、莆田等12個城市，已形成海西經(jīng)濟(jì)區(qū)、長三角經(jīng)濟(jì)區(qū)、中部經(jīng)濟(jì)圈、京津冀地區(qū)四大區(qū)域布局。

　　相比于其它“強(qiáng)擴(kuò)張、高增長、高周轉(zhuǎn)”閩系房企，正榮集團(tuán)明確表態(tài)：“我們還是略有些差異，即在高周轉(zhuǎn)的同時(shí)，更追求穩(wěn)擴(kuò)張、高溢價(jià)。”

　　以資產(chǎn)負(fù)債率為例，正榮內(nèi)部有一條嚴(yán)格的紅線，就是不能超過70%，“這是一個相對安全的邊際。我們認(rèn)為，做大不如做強(qiáng)，做多不如做精。”

　　正榮還表示：“高周轉(zhuǎn)是正榮追求的目標(biāo)，但不會因?yàn)橐晃兜丶涌熘苻D(zhuǎn)而讓我們的產(chǎn)品品質(zhì)打折扣，為確保產(chǎn)品品質(zhì)，我們寧愿相對慢一些、穩(wěn)一些。”

　　簡單說，正榮的目標(biāo)模式是“穩(wěn)擴(kuò)張、高增長、高溢價(jià)”。對于下行通道中顯得略為疲軟的樓市，正榮也有自己獨(dú)特的看法：“如果要讓疲軟的樓市成交恢復(fù)，可能需要靠一系列的組合拳，比如限購放開，購房貸款審核發(fā)放松動等。這是個綜合性因素，也和供需關(guān)系的變化以及政府相關(guān)部門對房地產(chǎn)市場的基本判斷有關(guān)。”

　　“今年以來，的確出現(xiàn)了房企降價(jià)潮，但是不要一刀切地看待這個問題，各個城市有差異。不過，在市場下行時(shí)，以價(jià)換量是房企共同的選擇。”

　　以下為觀點(diǎn)新媒體對正榮集團(tuán)的采訪實(shí)錄：

　　觀點(diǎn)新媒體：今年以來的業(yè)績表現(xiàn)如何？未來會有什么計(jì)劃來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)？接下來項(xiàng)目的銷售節(jié)奏上如何把握？

　　正榮集團(tuán)：2014年上半年，正榮總銷售額是87.5億。正榮實(shí)行區(qū)域聚焦戰(zhàn)略，已成功布局海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)、中部經(jīng)濟(jì)

　　圈與長三角經(jīng)濟(jì)區(qū)，業(yè)務(wù)已覆蓋上海、福州、天津、南京、蘇州、南昌、長沙、莆田等12個城市。在長三角，定位高端的上海正榮·國領(lǐng)、南京正榮·潤江城、蘇州正榮·國領(lǐng)等項(xiàng)目將陸續(xù)開盤，后市可期，今年業(yè)績預(yù)計(jì)將大幅突破。

　　另外，雖然大家都在說房地產(chǎn)企業(yè)的業(yè)績要越高越好，規(guī)模要越大越好，但忽略了其實(shí)房子的最重要功能是為了更好的居住、更幸福的居住，這才是一個房地產(chǎn)企業(yè)的責(zé)任所在。

　　觀點(diǎn)新媒體：公司在拿地以及項(xiàng)目運(yùn)作資金上是如何把控和解決的？

　　正榮集團(tuán)：2013年，我們在上海、福建、蘇州、南京、南昌等地拿下10幅地塊，和標(biāo)桿房企比，正榮在不同能級的城市新增土地儲備比例基本保持一致，在一線城市投資的步伐也在加快。

　　去年，正榮戰(zhàn)略性進(jìn)入上海，進(jìn)而輻射到整個長三角區(qū)域。上半年，在深耕長三角的基礎(chǔ)上，加速對京津冀地區(qū)布局，成功進(jìn)入天津。目前，已形成海西經(jīng)濟(jì)區(qū)、長三角經(jīng)濟(jì)區(qū)、中部經(jīng)濟(jì)圈、京津冀地區(qū)四大區(qū)域布局。

　　拿地資金方面，大概以下幾方面：一是自身造血功能強(qiáng)大，16年深耕房地產(chǎn)領(lǐng)域的積累以及2012年、2013年連續(xù)兩年超百億突出的銷售業(yè)績，為穩(wěn)步擴(kuò)張積攢下了充裕的資金；其次，正榮進(jìn)入房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域16年，一直是各大金融機(jī)構(gòu)的優(yōu)質(zhì)客戶，信譽(yù)極好；再者，福建民間資本活躍，合作渠道豐富，所以，我們資金壓力并不大。

　　觀點(diǎn)新媒體：有人士把閩系軍團(tuán)歸納為“強(qiáng)擴(kuò)張、高增長、高周轉(zhuǎn)”的發(fā)展模式，您怎么看？正榮是否也遵循這樣的發(fā)展模式？

　　正榮集團(tuán)：和閩系房企所謂的“強(qiáng)擴(kuò)張、高增長、高周轉(zhuǎn)”特點(diǎn)比，我們還是略有些差異，即在“高周轉(zhuǎn)”的同時(shí)，更追求“穩(wěn)擴(kuò)張、高溢價(jià)”。正榮的總資產(chǎn)凈利潤率，和標(biāo)桿企業(yè)相比處于領(lǐng)先水平。高于對標(biāo)企業(yè)，產(chǎn)品增值比率高。凈利潤率高于大部分對標(biāo)企業(yè)。

　　在資產(chǎn)負(fù)債率方面，正榮內(nèi)部有一條嚴(yán)格的紅線，就是不能超過70%，這是一個相對安全的邊際。我們認(rèn)為，做大不如做強(qiáng)，做多不如做精。

　　高周轉(zhuǎn)是正榮追求的目標(biāo)，但不會因?yàn)橐晃兜丶涌熘苻D(zhuǎn)而讓我們的產(chǎn)品品質(zhì)打折扣。為確保產(chǎn)品品質(zhì)，我們寧愿相對慢一些、穩(wěn)一些。

　　簡單說，正榮的目標(biāo)模式是“穩(wěn)擴(kuò)張、高增長、高溢價(jià)”。

　　觀點(diǎn)新媒體：正榮是福建區(qū)域的代表房企，您如何評價(jià)福建房地產(chǎn)市場？公司在大本營福建市場的計(jì)劃是什么？

　　正榮集團(tuán)：以《福建白皮書》為例，福州近四年的GDP基本保持14%以上的增長勢頭，消費(fèi)需求更多地投向發(fā)展和享受，未來對居住的需求可期。這也帶動了房地產(chǎn)開發(fā)投資額增長。“中國進(jìn)一步發(fā)展的紅利，一是改革，二是城鎮(zhèn)化，最終還要落實(shí)到城鎮(zhèn)化的基礎(chǔ)設(shè)施上來。房地產(chǎn)依然是一個重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。”

　　具體到海西經(jīng)濟(jì)區(qū)，作為國家重要的主體功能開發(fā)地區(qū)，房地產(chǎn)開發(fā)的量和質(zhì)理應(yīng)超過全國平均水平。由于山多平地少，福建房地產(chǎn)市場又存在土地資源相對稀缺的問題，加上近三四年來一線房企紛紛搶灘發(fā)展良好的福建市場，也給本土企業(yè)帶來不少競爭壓力，這也是眾多閩系房企向外擴(kuò)張的原因。

　　在福建大本營，正榮前期發(fā)展集中在福州、莆田，深耕多年的結(jié)果是，協(xié)助企業(yè)拿到了較為優(yōu)越的土地資源。住宅開發(fā)也有一定的成熟度，在當(dāng)?shù)匾灾懈叨水a(chǎn)品為主。

　　比如，正榮2010年拿下在福州市區(qū)最大的舊城改造項(xiàng)目——世歐·王莊，本著打造“新都市主義共同體”理念，建造了由42棟迪拜級摩天群組成的162萬㎡的磅礴之城。王莊從一片人口密集、建筑雜亂的棚戶區(qū)，一躍成為海西規(guī)模最大最高端的大型城市超高層綜合體。

　　在世歐·王莊項(xiàng)目上，正榮的棚戶區(qū)改造能力得到充分的驗(yàn)證，也為正榮品牌樹起了標(biāo)桿。在莆田，正榮多年來一直是當(dāng)?shù)胤科蟮谝黄放?，從舊城改造到莆田正榮·財(cái)富中心超大型城市綜合體的打造，大大提升了莆田的城市形象。接下來，正榮會繼續(xù)深耕福建，將大本營影響力做大做強(qiáng)，同時(shí)向閩南區(qū)域?qū)ふ腋嗤顿Y機(jī)會。

　　觀點(diǎn)新媒體：今年以來，中國房地產(chǎn)泡沫破裂與拐點(diǎn)、崩盤的觀點(diǎn)越來越多，您怎樣看這樣的說法？如果要讓疲軟的樓市成交恢復(fù)，從哪些方面著手最管用？

　　正榮集團(tuán)：中國房地產(chǎn)的泡沫、拐點(diǎn)、崩盤的觀點(diǎn)，目前為止沒有定論。在正榮看來，分化比拐點(diǎn)來的更貼切。不同城市的分化，不同區(qū)域的分化，產(chǎn)品類別的分化以及不同開發(fā)商的分化。

　　從數(shù)據(jù)來看，據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)測算，2014年1-5月份，全國商品房成交均價(jià)同比下降0.7%，房價(jià)開始出現(xiàn)微幅下降。5月份，70個大中城市新建商品住宅價(jià)格環(huán)比跌幅0.16%，是自2012年6月份以來首次由漲轉(zhuǎn)跌；同比漲幅5.6%，相比4月份大幅回落1.2個百分點(diǎn)，有關(guān)機(jī)構(gòu)判斷目前的市場可能到達(dá)房地產(chǎn)市場的一個階段性頂部。這意味著，業(yè)內(nèi)競爭會加劇，房企洗牌會加快，銷售利潤會攤薄。

　　因此，對正榮來說，既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇，在戰(zhàn)略上進(jìn)行布局與轉(zhuǎn)型。如果要讓疲軟的樓市成交恢復(fù)，可能需要靠一系列的組合拳，比如限購放開，購房貸款審核發(fā)放松動等等，這是個綜合性因素，也和供需關(guān)系的變化以及政府相關(guān)部門對房地產(chǎn)市場的基本判斷有關(guān)。

　　觀點(diǎn)新媒體：在市場下行的時(shí)候，不少開發(fā)商都通過降價(jià)刺激銷售，價(jià)格是否是刺激成交的重要因素？除價(jià)格外，企業(yè)還可能從哪些方面提振銷售？

　　正榮集團(tuán)：今年以來，的確出現(xiàn)了房企降價(jià)潮，但是不要一刀切地看待這個問題，各個城市有差異。不過，在市場下行時(shí)，以價(jià)換量是房企共同的選擇。除價(jià)格外，精準(zhǔn)定位、產(chǎn)品創(chuàng)新帶來品牌提升帶來的高溢價(jià)，是下一個發(fā)展方向。

　　從消費(fèi)者來看，在對住房的要求上，已從簡單的居住需求上升到對居住環(huán)境、居住文化氛圍的追求，需要在居住的同時(shí)體現(xiàn)高尚生活品味和精神內(nèi)涵。

　　正榮的財(cái)富中心系列在上半年表現(xiàn)還是比較突出的，比如由于業(yè)主對產(chǎn)品品質(zhì)的信賴，正榮·財(cái)富中心在福州和莆田已形成了“開盤必?fù)尅㈤_盤必清”的現(xiàn)象，5月10日，莆田與福州的正榮·財(cái)富中心雙城聯(lián)動，逆市熱銷，創(chuàng)造了單日勁銷10億的業(yè)績。

　　7月12日，福州正榮·財(cái)富中心憑借精準(zhǔn)定位，良好戶型，超強(qiáng)性價(jià)比，二期開盤比一期均價(jià)上漲了500元，但兩次開盤當(dāng)日去化率均保持90%以上，這在目前一片降價(jià)聲中，還是有很強(qiáng)的樣本意義的。截至目前，福州正榮·財(cái)富中心還保持著2014年福州樓市單日銷冠的佳績。從開發(fā)商來看，由于企業(yè)相互間的模仿和借鑒，使得在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售渠道等操作層面上的創(chuàng)新變得尤為重要。

　　目前，在完成市場布局之后，面臨第一輪發(fā)力的執(zhí)行開發(fā)階段，也是正榮產(chǎn)品體系逐步清晰和形成市場標(biāo)桿的過程。未來，正榮將“健康幸福”的基本元素融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)，立足于幫助業(yè)主解決“水、空氣、食物”三大與健康息息相關(guān)的問題。

　　通過集中凈水、科學(xué)綠植、空氣凈化和生態(tài)配送的社區(qū)服務(wù)，形成公益、健康、體驗(yàn)享樂的生活藍(lán)本。同時(shí)，從“責(zé)任地產(chǎn)”的企業(yè)文化出發(fā)，正榮將爭取在每個小區(qū)規(guī)劃一個專業(yè)化的“正榮跑道”、一片用于自然教育的社區(qū)“正榮農(nóng)場”，一個用于公益教育、舊書流轉(zhuǎn)以及鄰里互動的“正榮書苑”，在帶來健康人居體驗(yàn)同時(shí)，將公益基因植入到每一個正榮的小區(qū)。

　　此外，在“高周轉(zhuǎn)”仍是目前標(biāo)桿企業(yè)的主流運(yùn)營模式背景下，從房子最基礎(chǔ)的居住功能出發(fā)，注重產(chǎn)品創(chuàng)新，提升居住品質(zhì)體驗(yàn)，通過品牌主張及其差異化將為企業(yè)贏得更多客戶認(rèn)同和產(chǎn)品服務(wù)溢價(jià)空間，這也是正榮下一階段努力的方向。正榮集團(tuán)：2014年上半年，正榮總銷售額是87.5億。

　　正榮實(shí)行區(qū)域聚焦戰(zhàn)略，已成功布局海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)、中部經(jīng)濟(jì)圈與長三角經(jīng)濟(jì)區(qū)，業(yè)務(wù)已覆蓋上海、福州、天津、南京、蘇州、南昌、長沙、莆田等12個城市。在長三角，定位高端的上海正榮·國領(lǐng)、南京正榮·潤江城、蘇州正榮·國領(lǐng)等項(xiàng)目將陸續(xù)開盤，后市可期，今年業(yè)績預(yù)計(jì)將大幅突破。

　　另外，雖然大家都在說房地產(chǎn)企業(yè)的業(yè)績要越高越好，規(guī)模要越大越好，但忽略了其實(shí)房子的最重要功能是為了更好的居住、更幸福的居住，這才是一個房地產(chǎn)企業(yè)的責(zé)任所在。

　　觀點(diǎn)新媒體：公司在拿地以及項(xiàng)目運(yùn)作資金上是如何把控和解決的？

　　正榮集團(tuán)：2013年，我們在上海、福建、蘇州、南京、南昌等地拿下10幅地塊，和標(biāo)桿房企比，正榮在不同能級的城市新增土地儲備比例基本保持一致，在一線城市投資的步伐也在加快。

　　去年，正榮戰(zhàn)略性進(jìn)入上海，進(jìn)而輻射到整個長三角區(qū)域。上半年，在深耕長三角的基礎(chǔ)上，加速對京津冀地區(qū)布局，成功進(jìn)入天津。目前，已形成海西經(jīng)濟(jì)區(qū)、長三角經(jīng)濟(jì)區(qū)、中部經(jīng)濟(jì)圈、京津冀地區(qū)四大區(qū)域布局。

　　拿地資金方面，大概以下幾方面：一是自身造血功能強(qiáng)大，16年深耕房地產(chǎn)領(lǐng)域的積累以及2012年、2013年連續(xù)兩年超百億突出的銷售業(yè)績，為穩(wěn)步擴(kuò)張積攢下了充裕的資金；其次，正榮進(jìn)入房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域16年，一直是各大金融機(jī)構(gòu)的優(yōu)質(zhì)客戶，信譽(yù)極好；再者，福建民間資本活躍，合作渠道豐富，所以，我們資金壓力并不大。