“當(dāng)市場(chǎng)嚴(yán)峻的時(shí)候，真平臺(tái)、真服務(wù)、真交易的電商才能夠真正凸顯出來(lái)。”

　　不管是從各房企公布的銷售數(shù)據(jù)，還是從統(tǒng)計(jì)局公布的上半年商品房銷售額數(shù)據(jù)，均不難看出房地產(chǎn)行業(yè)下行已是事實(shí)。

　　行業(yè)出現(xiàn)波動(dòng)時(shí)，包括搜房、中原、世聯(lián)、合富等在內(nèi)的線上線下中介代理行業(yè)的警惕性無(wú)疑最高。甚至為謀得更好的發(fā)展，一些平臺(tái)選擇以合縱連橫的方式爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

　　對(duì)于眼下的的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，身為電商平臺(tái)房多多聯(lián)合創(chuàng)始人的曾熙則認(rèn)為，市場(chǎng)越是嚴(yán)峻對(duì)房多多就越有利。因?yàn)楫?dāng)市場(chǎng)嚴(yán)峻的時(shí)候，房子不好賣，做真平臺(tái)、真服務(wù)、真交易的電商才能夠真正凸顯出來(lái)。曾熙補(bǔ)充稱，就像今年上半年市場(chǎng)不好，房多多業(yè)績(jī)反而增長(zhǎng)非?？?。

　　“我們二季度每個(gè)月都保持50%左右的增長(zhǎng)。去年平臺(tái)交易大概300多億，今年前5個(gè)月就達(dá)到了去年全年的水平，到6月份已經(jīng)實(shí)現(xiàn)超500億的交易額”。

　　在曾熙看來(lái)，檢驗(yàn)真電商有兩個(gè)核心條件，一是有一套完整的系統(tǒng)，跟蹤從線上到線下的業(yè)務(wù)流程；其次，電商主要特征是以交易作為付費(fèi)基準(zhǔn)，即賣掉一套房，做一筆交易，然后收一套的錢。在接受觀點(diǎn)新媒體采訪時(shí)，曾熙也對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)發(fā)表了自己的看法。

　　以下為觀點(diǎn)新媒體對(duì)深圳市房多多網(wǎng)絡(luò)科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人曾熙先生的采訪實(shí)錄：

　　觀點(diǎn)新媒體：今年房地產(chǎn)市場(chǎng)情況不是特別好，房多多的業(yè)績(jī)情況如何？

　　曾熙：整體上來(lái)看，各項(xiàng)指標(biāo)比預(yù)期好，增長(zhǎng)比較快。今年上半年市場(chǎng)快速陷入低谷，但房多多平臺(tái)是電商，強(qiáng)調(diào)效果，提出以效果付費(fèi)為導(dǎo)向的合作方式，在市場(chǎng)壓力比較大、營(yíng)銷費(fèi)用比較緊張的狀況下，開(kāi)發(fā)商更愿意找能夠解決問(wèn)題的真電商平臺(tái)來(lái)合作。

　　我們二季度每個(gè)月都保持50%左右的增長(zhǎng)，去年平臺(tái)交易大概300多億，今年前5個(gè)月就達(dá)到了去年全年的水平，到6月份已經(jīng)實(shí)現(xiàn)超500億的交易額。

　　觀點(diǎn)新媒體：針對(duì)今年市場(chǎng)的變化，房多多在業(yè)務(wù)模式或架構(gòu)上有沒(méi)有調(diào)整？

　　曾熙：市場(chǎng)出現(xiàn)調(diào)整的情況下，很多原有的做法很難再做下去。房多多今年進(jìn)一步強(qiáng)化了以效果付費(fèi)的導(dǎo)向，基于這一點(diǎn)，公司內(nèi)部主要做了兩個(gè)方面的工作。第一個(gè)方面，進(jìn)一步強(qiáng)化系統(tǒng)平臺(tái)，因?yàn)殡娚绦枰惶淄暾幕ヂ?lián)網(wǎng)系統(tǒng)，這套系統(tǒng)能保證更大范圍整合資源，提升業(yè)務(wù)效率。第二個(gè)方面，在市場(chǎng)不好的時(shí)候，更需要精準(zhǔn)地找到客戶才能達(dá)到效果。

　　因此，在線下經(jīng)紀(jì)公司平臺(tái)推出了經(jīng)紀(jì)人積分信用體系，通過(guò)積分信用體系來(lái)判斷經(jīng)紀(jì)人賣房子的能力。這兩個(gè)方面的調(diào)整，從各地反饋來(lái)看都還不錯(cuò)，在開(kāi)發(fā)商中也受到了較多好評(píng)。

　　觀點(diǎn)新媒體：房多多獨(dú)有的平臺(tái)開(kāi)發(fā)出來(lái)后，會(huì)不會(huì)考慮供給其它平臺(tái)使用？

　　曾熙：電商的底層就是系統(tǒng)，房多多成立伊始就在著力打造這套系統(tǒng)，這也是房多多最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，我們把大量資源投入了技術(shù)研發(fā)。長(zhǎng)期來(lái)看，房多多作為一個(gè)平臺(tái)，也希望有更多玩家通過(guò)一套共同的機(jī)制來(lái)發(fā)展，如果這套機(jī)制成熟的話，會(huì)逐步引進(jìn)一些第三方的玩家，用這套平臺(tái)和機(jī)制一起發(fā)展，這樣能更好地服務(wù)開(kāi)發(fā)商、經(jīng)紀(jì)公司和購(gòu)房者。我們正在研發(fā)適合市場(chǎng)廣泛使用的系統(tǒng)平臺(tái)，并逐步向第三方公司開(kāi)放。

　　觀點(diǎn)新媒體：今年一二線城市與三四線城市分化比較明顯，從房多多業(yè)務(wù)情況來(lái)看，有沒(méi)有感覺(jué)到這種分化趨勢(shì)？

　　曾熙：業(yè)務(wù)量肯定是跟市場(chǎng)交易量成正比的，從全國(guó)布局來(lái)看，房多多目前主要選擇的是一二線城市，而這一輪調(diào)整也證明了我們前兩年的全國(guó)化布局是比較成功的。

　　觀點(diǎn)新媒體：未來(lái)房多多的區(qū)域拓展還是會(huì)集中在一二線？今后選擇進(jìn)入的城市有沒(méi)有衡量的標(biāo)準(zhǔn)？

　　曾熙：房多多是新成長(zhǎng)的公司，過(guò)去兩年布局全國(guó)30多個(gè)城市，都是以深耕為主。房多多是一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，要讓開(kāi)發(fā)商、經(jīng)紀(jì)人、購(gòu)房者在這個(gè)平臺(tái)上都獲得比較滿意的服務(wù)，才能獲得比較好的效果。中國(guó)的市場(chǎng)很大，當(dāng)系統(tǒng)及團(tuán)隊(duì)更加成熟時(shí)，肯定也會(huì)進(jìn)入一些有潛力的三線城市。

　　觀點(diǎn)新媒體：房多多怎樣在兩年多的時(shí)間內(nèi)把平臺(tái)做到現(xiàn)在的規(guī)模？

　　曾熙：我們是2011年8月份成立，系統(tǒng)正式上線是12月份，差不多是4個(gè)多月時(shí)間進(jìn)行前期系統(tǒng)研發(fā)，主要原因是成立不久就網(wǎng)羅了國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的一批系統(tǒng)研發(fā)人員。房多多CTO原來(lái)是騰訊深圳研發(fā)中心總經(jīng)理，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方面有非常強(qiáng)的研發(fā)能力；全國(guó)500多人的研發(fā)隊(duì)伍多數(shù)是來(lái)自于騰訊、百度、阿里巴巴這些國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　另外一個(gè)原因就是公司以產(chǎn)品為導(dǎo)向，從成立以來(lái)就認(rèn)定房多多是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)是公司的核心生產(chǎn)力，公司上下都是圍繞著產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為中心在運(yùn)營(yíng)。

　　互聯(lián)網(wǎng)講究更新?lián)Q代，系統(tǒng)上線之后業(yè)務(wù)一起發(fā)展，每隔一段時(shí)間就進(jìn)行一次系統(tǒng)升級(jí)。這個(gè)系統(tǒng)是持續(xù)升級(jí)的，每做出一個(gè)成果就推向市場(chǎng)，市場(chǎng)上提出反饋后再改進(jìn)。

　　觀點(diǎn)新媒體：房多多和全國(guó)哪些開(kāi)發(fā)商有合作？怎樣做到互利共贏的？

　　曾熙：房多多與全國(guó)前50強(qiáng)企業(yè)中的80%都有合作。因?yàn)榉慷喽嗍瞧脚_(tái)，跟任何開(kāi)發(fā)商合作都是基于平臺(tái)上的資源。房多多現(xiàn)在提倡的是開(kāi)發(fā)商、經(jīng)紀(jì)公司能夠?qū)崿F(xiàn)共贏，經(jīng)紀(jì)公司能保證一定的利潤(rùn)，開(kāi)發(fā)商也能夠在規(guī)定的費(fèi)用范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)較好的銷售。

　　觀點(diǎn)新媒體：平安好房網(wǎng)等電商也在興起，房多多怎么看待電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)？

　　曾熙：檢驗(yàn)電商有兩個(gè)核心條件，一是有沒(méi)有一套完整的系統(tǒng)，跟蹤線上到線下的業(yè)務(wù)流程。現(xiàn)在大部分電商其實(shí)是沒(méi)有底層系統(tǒng)的；第二，電商的主要特征是以交易作為付費(fèi)基準(zhǔn)，即賣掉一套房就收一套的錢。在這個(gè)過(guò)程中，大部分電商嚴(yán)格意義來(lái)講都不能稱為真正的電商。

　　在下一輪的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，開(kāi)發(fā)商會(huì)逐漸意識(shí)到，只有能賣掉房子的才叫真電商。

　　觀點(diǎn)新媒體：中原集團(tuán)創(chuàng)始人施永青認(rèn)為，線下代理業(yè)務(wù)不會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)給取代，您怎么看這種觀點(diǎn)？

　　曾熙：房地產(chǎn)行業(yè)跟其它行業(yè)不一樣，經(jīng)紀(jì)公司和經(jīng)紀(jì)人會(huì)永遠(yuǎn)存在?；ヂ?lián)網(wǎng)的本質(zhì)是去中介化，但是在標(biāo)準(zhǔn)化的商品領(lǐng)域才行得通。

　　在房地產(chǎn)行業(yè)，每套房子都有非常強(qiáng)的個(gè)性和地域性，而且是大宗資產(chǎn)，交易環(huán)節(jié)比較復(fù)雜，整個(gè)交易過(guò)程中一定是需要類似于中原這樣的經(jīng)紀(jì)公司提供服務(wù)。未來(lái)行業(yè)信息越來(lái)越透明以后，經(jīng)紀(jì)公司和經(jīng)紀(jì)人會(huì)越來(lái)越依靠服務(wù)賺錢。所以施永青先生這個(gè)觀點(diǎn)是成立的，經(jīng)紀(jì)公司和經(jīng)紀(jì)人未來(lái)將長(zhǎng)期存在，但賺錢方式將會(huì)隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而改變和升級(jí)。

　　觀點(diǎn)新媒體：在市場(chǎng)回歸背景下，限購(gòu)、限貸對(duì)今后房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響會(huì)不會(huì)越來(lái)越深？限購(gòu)存在或取消對(duì)房多多來(lái)說(shuō)有什么影響？

　　曾熙：限購(gòu)政策本身是行政規(guī)定，不是市場(chǎng)自由競(jìng)爭(zhēng)的做法。從行業(yè)發(fā)展來(lái)看，判斷未來(lái)幾年應(yīng)該處于繼續(xù)前進(jìn)的步伐，房地產(chǎn)行業(yè)是中國(guó)的支柱性產(chǎn)業(yè)，不大可能出現(xiàn)崩盤局面。

　　房多多是提倡以效果為導(dǎo)向，市場(chǎng)越嚴(yán)峻對(duì)房多多越有利。當(dāng)市場(chǎng)嚴(yán)峻，房子不好賣，真平臺(tái)、真服務(wù)、真交易的電商才能夠真正凸顯出來(lái)。

　　就像今年上半年市場(chǎng)不好，房多多業(yè)績(jī)反而增長(zhǎng)非常快。房多多認(rèn)為，不管市場(chǎng)好還是不好，堅(jiān)持為合作方提供價(jià)值、做出效果，就能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得比較好的局面。