“去庫存化，加快開發(fā)周轉速度”是遠洋地產(chǎn)2014年的工作重點。

　　“在國家調整經(jīng)濟結構、主動放緩經(jīng)濟增速的背景下，2014年上半年房地產(chǎn)行業(yè)整體形勢嚴峻。”或許是基于這樣的認知，遠洋地產(chǎn)在發(fā)展策略上有了較為明顯的調整。

　　與多數(shù)同行當下的策略不謀而合，遠洋地產(chǎn)的重心和亮點主要表現(xiàn)為快周轉和多元化。

　　遠洋地產(chǎn)表示，在上市公司中，遠洋地產(chǎn)周轉效率僅處于中游水平，要實現(xiàn)追趕行業(yè)標桿的發(fā)展要求，在土地成本日益趨高，發(fā)展商毛利率呈下降趨勢的市場環(huán)境下，加快周轉是企業(yè)提高核心競爭力的必然選擇。

　　在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)方面，遠洋地產(chǎn)稱仍然處于探索階段，未來可能成為公司新的增長極。

　　7月4日，遠洋地產(chǎn)發(fā)布上半年營運數(shù)據(jù)，今年1-6月累計協(xié)議銷售額為132.3億元，協(xié)議銷售樓面面積為約101.8萬平方米。據(jù)今年3月14日遠洋地產(chǎn)總裁李明在全年業(yè)績會上透露的400億銷售目標，遠洋地產(chǎn)已完成銷售目標的33%。

　　對遠洋地產(chǎn)而言，下半年銷售面臨的壓力的確不小，察覺到問題所在，遠洋將工作目標定為“提高周轉率、抓存貨去化”。

　　一方面，遠洋地產(chǎn)在營銷方面做出諸多部署，“營銷工作是當前最核心的工作，集團層面加強管控、一線公司強化執(zhí)行，遠洋正通過多種積極手段促進營銷工作的開展。”

　　近日，遠洋地產(chǎn)與世聯(lián)行、思源經(jīng)紀、同策咨詢三家國內代理咨詢公司正式簽署營銷代理戰(zhàn)略合作協(xié)議。遠洋稱，這是公司首次大規(guī)模引入銷售合作伙伴，也標志著遠洋地產(chǎn)通過優(yōu)勢互補、資源共享，進一步拓寬與深化在營銷領域的專業(yè)合作。

　　另一方面，“加快開發(fā)周轉速度”亦被作為遠洋地產(chǎn)2014年的工作重點。

　　早在今年3月份的業(yè)績發(fā)布會上，李明就曾表態(tài)要加快周轉：“我們往年的周轉率都是在23%、24%，今年要把這個數(shù)字提高到30%以上，所以要加快周轉，這是我們最主要的變化。”

　　事實上，多元化并不是遠洋近期才開始走出的一步棋，只是在時下傳統(tǒng)樓市面臨困局的節(jié)點，公司提前在商業(yè)、養(yǎng)老、金融等方面布局的戰(zhàn)略意義被放大。

　　“遠洋始終是一家以住宅開發(fā)為主的地產(chǎn)企業(yè)，住宅地產(chǎn)仍然占據(jù)營業(yè)收入中的50%-80%。”遠洋地產(chǎn)表示。

　　在商業(yè)地產(chǎn)布局上，遠洋也已制定了較為清晰的發(fā)展策略，集團內部擬定了“4-3-1”戰(zhàn)略，即未來商業(yè)占資產(chǎn)規(guī)模將達到40%，貢獻30%利潤，占整個營業(yè)額10%。

　　截止到2013年底，遠洋地產(chǎn)持有經(jīng)營物業(yè)可經(jīng)營總面積約85萬平方米，同比增長47%，收入同比上升31%。未來兩年，遠洋地產(chǎn)將陸續(xù)在北京、天津、沈陽、大連、杭州、中山等城市投入市場，新增50萬平方米商業(yè)供應，并確保每年有20多萬平方米商業(yè)項目開業(yè)。

　　養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)方面，遠洋地產(chǎn)稱仍然處于探索階段，未來可能成為公司新的增長極。

　　以下為觀點新媒體對遠洋地產(chǎn)高層的采訪實錄：

　　觀點新媒體：在市場下行的時候，價格是否刺激成交的唯一因素？除了價格之外，企業(yè)還能從哪些方面提振銷售？遠洋會不會對旗下產(chǎn)品做價格調整？

　　遠洋地產(chǎn)：“去庫存化，加快開發(fā)周轉速度”是公司2014年的工作重點。

　　遠洋地產(chǎn)在上市公司中周轉效率僅處于中游水平，要實現(xiàn)“追趕行業(yè)標桿”的發(fā)展要求，在土地成本日益趨高，發(fā)展商毛利率呈下降趨勢的市場環(huán)境下，加快周轉是企業(yè)提高核心競爭力的必然選擇。

　　遠洋會針對不同市場、項目的情況，采取靈活定價措施。進入靠真本事賺錢的白銀時代，市場不再是量價齊飛、單邊溢價的時代，隨著房企分化日趨加劇、產(chǎn)品同質化加劇，企業(yè)必須提升自身的運營能力，應當重視深耕市場、提高能力，享受產(chǎn)品開發(fā)和客戶服務的紅利，對買方市場要有更準確的理解，要能聚焦客服需求、客戶服務。

　　觀點新媒體：房地產(chǎn)企業(yè)融資渠道一直不暢通，預期今年房地產(chǎn)行業(yè)將會有怎樣的融資環(huán)境？公司融資動作有無受到影響？

　　遠洋地產(chǎn)：關于融資，遠洋的負債水平屬于較低的，這是公司一貫堅持的運營策略。

　　融資渠道方面也是暢通的，無論境內還是境外都有長期并優(yōu)質的合作伙伴。公司一直堅持清晰、平衡的債務配置，未來公司融資主要的思路是調整債務結構，目標是通過一段時間的努力，達到債務長短期的平衡，內債與外債比例的平衡，股權和債權的平衡，從而有效的控制公司總的融資成本。

　　公司的融資決定從來都是有的放矢，不盲目舉債，公司對待融資的態(tài)度是謹慎的，是根據(jù)需求導向制定融資決策的。根據(jù)經(jīng)營計劃與財務預算，需要外資就融外資，內資有缺口就融內資，沒有需求就不融資，不增加額外的財務成本。

　　觀點新媒體：前五月完成全年目標不到三成，今年達到400億銷售目標是否有困難？

　　遠洋地產(chǎn)：遠洋對于市場形勢的判斷是有預見性和提前準備的，年初即堅定地提出了提高周轉率、抓存貨去化的工作目標。

　　營銷工作是當前集團最核心的工作，集團層面加強管控、一線公司強化執(zhí)行，遠洋正通過多種積極手段促進營銷工作的開展。

　　近日，遠洋地產(chǎn)與世聯(lián)行、思源經(jīng)紀、同策咨詢三家國內知名代理咨詢公司正式簽署營銷代理戰(zhàn)略合作協(xié)議。這是遠洋地產(chǎn)首次大規(guī)模引入銷售合作伙伴，也標志著遠洋地產(chǎn)通過優(yōu)勢互補、資源共享，進一步拓寬與深化在營銷領域的專業(yè)合作。

　　觀點的地產(chǎn)新媒體：遠洋地產(chǎn)的金融布局進展如何？未來這一業(yè)務具體如何推進？

　　遠洋地產(chǎn)：遠洋在房地產(chǎn)金融方面還處于嘗試階段，規(guī)模都不太大。遠洋正在跟很多金融機構大力推廣的房地產(chǎn)金融，劉暉女士等具有豐富金融行業(yè)工作經(jīng)驗的董事加入，將會在集團投資、房地產(chǎn)金融和資金管理等方面工作提供有力支持和幫助。房地產(chǎn)金融、房地產(chǎn)基金等將是遠洋在未來幾年當中一個重要的發(fā)展方向。

　　觀點新媒體：商業(yè)地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)加上傳統(tǒng)住宅地產(chǎn)以及地產(chǎn)金融業(yè)務，未來遠洋各項業(yè)務在集團中如何分配和協(xié)同聯(lián)動？

　　遠洋地產(chǎn)：遠洋地產(chǎn)是一家以住宅開發(fā)為主的地產(chǎn)企業(yè)，雖然在20多年的發(fā)展中，在商業(yè)地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)、房地產(chǎn)金融方面的探索也取得了一定的成果，但在未來發(fā)展中，住宅地產(chǎn)仍然占據(jù)主導地位，占營業(yè)收入中的50%-80%。

　　商業(yè)地產(chǎn)是遠洋大力發(fā)展方向，集團內部擬定了“4-3-1”戰(zhàn)略，即未來商業(yè)占有資產(chǎn)規(guī)模將達到40%，要貢獻30%的利潤，占整個營業(yè)額的10%。截止2013年底，公司持有經(jīng)營物業(yè)可經(jīng)營總面積約85萬平米，同比增長47%。收入同比勁升31%。未來兩年，將陸續(xù)在北京、天津、沈陽、大連、杭州、中山等城市投入市場，新增50萬平米的商業(yè)供應，并確保每年有20多萬平米的商業(yè)項目開業(yè)。

　　養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)仍然處于探索階段，未來可能成為遠洋新的增長級。作為遠洋的養(yǎng)老品牌——“椿萱茂”，目前在北京已投入運營兩家協(xié)助型養(yǎng)護公寓，分別地處北京東南五環(huán)及東五環(huán)的別墅社區(qū)內。

　　椿萱茂以北京為核心輻射全國，大連是椿萱茂全國品牌戰(zhàn)略落子的第二步，近日，遠洋椿萱茂(大連·金石灘)照料中心正式落戶大連，遠洋假日養(yǎng)生莊園成為東三省首個受益的成熟大社區(qū)。遠洋地產(chǎn)的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)以自我開發(fā)運營為主，預計3-5年內，遠洋將完成北京、上海、大連等一線或熱點城市在養(yǎng)老領域內的多點布局，形成與集團住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)以及房地產(chǎn)金融平行的全新業(yè)務增長級。

　　另外，房地產(chǎn)金融、房地產(chǎn)基金等將是遠洋在未來幾年當中一個重要的發(fā)展方向。