“今年對(duì)世茂房地產(chǎn)而言，搶占市場(chǎng)的機(jī)會(huì)非常重要，而不單純是搶銷售額。”

　　數(shù)據(jù)顯示，截至6月30日，世茂房地產(chǎn)累積合約銷售額321.1億元，完成年目標(biāo)合約銷售額40.12%，累計(jì)合約銷售總面積為262.01萬平方米，合約銷售額與合約銷售面積同比分別下降1%及上升5%。

　　其中，6月份完成合約銷售額約80.7億元，打破了該公司銷售史上單月最高紀(jì)錄，比去年71.9億元增加12.24%；合約銷售面積為63.92萬平方米，同比上漲20.84%。這也是世房繼3至5月份單月銷售金額均超60億元之后，連續(xù)第四個(gè)月銷售金額持續(xù)增長(zhǎng)。

　　對(duì)上述業(yè)績(jī)表現(xiàn)，世茂房地產(chǎn)副總裁蔡雪梅稱，總體而言世房業(yè)績(jī)表現(xiàn)正常，上半年單月業(yè)績(jī)逐月提升，半年完成全年銷售目標(biāo)逾四成。

　　她還透露，下半年世茂房地產(chǎn)會(huì)加大推盤力度，繼續(xù)實(shí)施靈活的市場(chǎng)銷售策略，預(yù)期下半年銷售業(yè)績(jī)將會(huì)取得穩(wěn)步增長(zhǎng)。

　　從公布的數(shù)據(jù)看，對(duì)世茂房地產(chǎn)上半年業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)最大的項(xiàng)目均位于二三線城市。據(jù)世茂房地產(chǎn)方面介紹，在南京、廈門、常州、張家港、福州、石獅、晉江、平潭等8個(gè)城市，上半年房地產(chǎn)銷售額排行中均位列第一。

　　市場(chǎng)有不少觀點(diǎn)認(rèn)為，二三線城市在市場(chǎng)分化大格局下存在較高風(fēng)險(xiǎn)，蔡雪梅則回應(yīng)指，一二線和三四線城市的劃分與市場(chǎng)行情并不絕對(duì)。某些二線城市的市場(chǎng)也表現(xiàn)明顯的降溫，而部分三四線城市的市場(chǎng)卻表現(xiàn)欣欣向榮，關(guān)鍵還是要具體分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的供需平衡。

　　蔡雪梅指出，世茂房地產(chǎn)的土地和業(yè)務(wù)布局方面，不是簡(jiǎn)單地劃分一二三線城市，也不是以行政級(jí)別決定是否進(jìn)入一個(gè)城市。“在人口容量這個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)的基礎(chǔ)上，我們同樣看中城市的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和產(chǎn)業(yè)特色以及隨之而來的消費(fèi)能力。”

　　蔡雪梅特別指出，應(yīng)對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況，世房會(huì)采取積極而靈活的銷售策略，充分考慮到具體城市的市場(chǎng)環(huán)境，堅(jiān)持快速去化、加快周轉(zhuǎn)的策略，靈活應(yīng)變，隨行就市。

　　在企業(yè)運(yùn)營(yíng)方向的掌控上，蔡雪梅明確表示，保障企業(yè)運(yùn)營(yíng)的安全、健康是世茂房地產(chǎn)的首要目標(biāo)，包括保障資金鏈安全。在這個(gè)前提下，會(huì)力求兼顧去化率和利潤(rùn)率的平衡。

　　以下為觀點(diǎn)新媒體對(duì)世茂房地產(chǎn)副總裁蔡雪梅女士的采訪實(shí)錄：

　　觀點(diǎn)新媒體：今年以來，中國(guó)房地產(chǎn)泡沫破裂與拐點(diǎn)、崩盤的觀點(diǎn)越來越多，怎樣看這樣的說法？世房對(duì)未來市場(chǎng)有怎樣的預(yù)期？

　　蔡雪梅：我們確實(shí)注意到今年以來房地產(chǎn)市場(chǎng)總體成交數(shù)據(jù)有所下滑，市場(chǎng)壓力上升，一些企業(yè)銷售業(yè)績(jī)同比出現(xiàn)了下降。對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的未來發(fā)展，市場(chǎng)供需的基本面并沒有發(fā)生根本性的變化，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)長(zhǎng)期向好的基本支撐沒有變。

　　從上半年的市場(chǎng)情況看，市場(chǎng)是在進(jìn)行理性的調(diào)整。這一輪市場(chǎng)調(diào)整，沒有政策催生，而是供需關(guān)系的市場(chǎng)規(guī)律在發(fā)揮主導(dǎo)作用。作為企業(yè)，需要做的是順應(yīng)市場(chǎng)，靈活應(yīng)變。對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的未來發(fā)展，還是持謹(jǐn)慎的樂觀態(tài)度。

　　另一方面，市場(chǎng)存在分化情況，包括不同區(qū)域、不同細(xì)分市場(chǎng)表現(xiàn)不同，人口支撐充分的區(qū)域、自住房市場(chǎng)等依然向好，下半年市場(chǎng)依然存在很多的空間和機(jī)會(huì)。

　　觀點(diǎn)新媒體：一二線城市和三四線城市樓市出現(xiàn)了分化的情況，世房將如何應(yīng)對(duì)？

　　蔡雪梅：當(dāng)前市場(chǎng)分化特點(diǎn)確實(shí)包含大家常說的一二線城市和三四線城市的區(qū)別，但是一二線和三四線城市的劃分與市場(chǎng)行情并不絕對(duì)。某些二線城市的市場(chǎng)也表現(xiàn)明顯的降溫，而部分三四線城市的市場(chǎng)卻表現(xiàn)欣欣向榮，關(guān)鍵還是要具體分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的供需平衡。

　　世茂的土地和業(yè)務(wù)布局方面，不是簡(jiǎn)單地劃分一二三線城市，也不是以行政級(jí)別決定我們是否進(jìn)入一個(gè)城市。

　　在人口容量這個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)的基礎(chǔ)上，我們同樣看中一個(gè)城市的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和產(chǎn)業(yè)特色以及隨之而來的消費(fèi)能力。比如石獅、張家港、晉江等城市，這些城市不是特大型城市，甚至連三線城市都算不上，但是這些城市有自己特色的產(chǎn)業(yè)，比如張家港的羊毛產(chǎn)業(yè)、石獅的服裝產(chǎn)業(yè)、晉江的制鞋業(yè)等，都使這些城市的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和消費(fèi)能力甚至超過一般意義上的二線城市。

　　可以說，我們的城市布局，實(shí)際上就是伴隨著城鎮(zhèn)化的發(fā)展方向，在以上幾個(gè)城市里面，我們的銷售狀況都十分良好，給予了整個(gè)企業(yè)發(fā)展巨大的貢獻(xiàn)和支持。

　　應(yīng)對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況，世茂會(huì)采取積極而靈活的銷售策略，充分考慮到具體城市的市場(chǎng)環(huán)境，堅(jiān)持快速去化、加快周轉(zhuǎn)的策略。下半年，世茂的貨品供應(yīng)量和產(chǎn)品品質(zhì)還會(huì)繼續(xù)提升，按歷年趨勢(shì)市場(chǎng)也進(jìn)入升溫期，相信接下來的銷售業(yè)績(jī)會(huì)有持續(xù)的增長(zhǎng)。

　　觀點(diǎn)新媒體：您怎么看上半年世茂房地產(chǎn)的銷售表現(xiàn)？銷售壓力主要來自哪里？

　　蔡雪梅：今年上半年，世茂各地銷售確實(shí)面臨著更為艱難的市場(chǎng)環(huán)境和更加激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，也存在個(gè)別區(qū)域和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)節(jié)奏和銷售情況未完全達(dá)到預(yù)期目標(biāo)?？傮w而言，世茂業(yè)績(jī)表現(xiàn)正常，上半年單月業(yè)績(jī)逐月提升，半年完成全年銷售目標(biāo)逾四成。

　　下半年世茂會(huì)加大推盤力度，繼續(xù)實(shí)施靈活的市場(chǎng)銷售策略，預(yù)期下半年銷售業(yè)績(jī)將會(huì)取得穩(wěn)步增長(zhǎng)。世茂正在穩(wěn)扎穩(wěn)打，按步驟推進(jìn)全年銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　觀點(diǎn)新媒體：今年800億銷售目標(biāo)能否如期完成？在800億銷售目標(biāo)與利潤(rùn)率方面，世房會(huì)如何平衡？

　　蔡雪梅：世茂年初提出了今年銷售目標(biāo)是800億。比去年實(shí)現(xiàn)的670億的簽約業(yè)績(jī)，有較為明顯、同時(shí)適度而穩(wěn)健的增長(zhǎng)。這是一個(gè)積極的目標(biāo)，同時(shí)考慮到了今年市場(chǎng)回調(diào)的背景，更具有現(xiàn)實(shí)性。世茂房地產(chǎn)正在穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)目供應(yīng)和銷售，對(duì)于今年的目標(biāo)保持著信心，并一直在為完成這一目標(biāo)而努力。至于銷售策略，會(huì)堅(jiān)持快速去化，針對(duì)市場(chǎng)行情，靈活應(yīng)變，隨行就市。

　　保障企業(yè)運(yùn)營(yíng)的安全、健康是世茂首要的目標(biāo)，包括保障資金鏈的安全運(yùn)營(yíng)。在這個(gè)前提下，世茂會(huì)力求兼顧去化率和利潤(rùn)率的平衡。

　　觀點(diǎn)新媒體：世茂房地產(chǎn)在融資、再融資方面有一些動(dòng)作，現(xiàn)金流、負(fù)債情況如何？下半年在融資方面將會(huì)有什么樣的策略和計(jì)劃？

　　蔡雪梅：今年世茂堅(jiān)持積極、多元化的融資策略，除了國(guó)內(nèi)信貸、直接融資等等渠道，也充分挖掘在國(guó)際銀團(tuán)貸款等海外融資領(lǐng)域的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，為公司業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)提供資金動(dòng)力。

　　6月12日，公司即公告成功獲得金額分別為6.65億美元及5.55億港元、為期48個(gè)月的多種貨幣定期貸款融資。這些融資中，除了保證較低的資金成本，世茂當(dāng)然也會(huì)充分考慮負(fù)債的結(jié)構(gòu)安全，短中長(zhǎng)期負(fù)債平衡安排，確保資金充足以及資金安全。

　　世茂資金充裕，資金成本控制在較低的可承受范圍內(nèi)，負(fù)債結(jié)構(gòu)合理，融資工作有序展開。接下來的時(shí)間，市場(chǎng)還會(huì)看到世茂在融資領(lǐng)域不斷的取得成果，我們會(huì)及時(shí)公告。

　　觀點(diǎn)新媒體：世茂去年提出“云服務(wù)”的理念并采取了一些具體行動(dòng)，這一行動(dòng)的必要性和恰當(dāng)性在哪里？今年有什么具體進(jìn)展？

　　蔡雪梅：世茂的重大戰(zhàn)略行動(dòng)均可以從業(yè)主需求的維度找到根源，圍繞業(yè)主需求有計(jì)劃、有步驟地拓展我們的業(yè)務(wù)線條，因時(shí)而動(dòng)，順應(yīng)市場(chǎng)，適度領(lǐng)先，云服務(wù)就是一個(gè)基于對(duì)業(yè)主生活需求的把握和對(duì)生活方式的前瞻而做出的一個(gè)重大舉措。

　　世茂“云平臺(tái)”戰(zhàn)略是一次大膽的嘗試，我們?cè)跒榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)居住環(huán)境的同時(shí)將房子做為一個(gè)端口為業(yè)主提供更多能夠滿足業(yè)主潛在需求的服務(wù)資源。我們相信關(guān)注業(yè)主的“生活方式“是未來行業(yè)發(fā)展的一大趨勢(shì)。世茂的云服務(wù)內(nèi)容也會(huì)進(jìn)行不間斷的更新與升級(jí)，大家會(huì)持續(xù)、不斷地看到世茂云平臺(tái)整合資源、落地社區(qū)的成果。

　　比如在教育云方面，今年在張家港、武漢、晉江等各個(gè)社區(qū)，藝術(shù)生活體驗(yàn)已經(jīng)來到業(yè)主身邊，許多熱愛藝術(shù)的孩子已經(jīng)得到大師級(jí)別老師的親自指點(diǎn)，有一批有天賦、愛好音樂的孩子在接受到專業(yè)培訓(xùn)后馬上在7月5日到15日期間會(huì)去到澳大利亞，與各個(gè)國(guó)家的孩子們共同參加國(guó)際少兒歌唱比賽演出。上個(gè)月底，蘇州世茂石湖灣項(xiàng)目整合國(guó)內(nèi)多方面頂級(jí)健康機(jī)構(gòu)資源，為業(yè)主提供多方位健康管理服務(wù)，開創(chuàng)了全球健康云住區(qū)中國(guó)樣本。這些都是實(shí)際落地的具體進(jìn)展。

　　觀點(diǎn)新媒體：世房已逐步建立起包含住宅、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)的四大業(yè)務(wù)集團(tuán)，行業(yè)的迅速巨變又催生出眾多的新領(lǐng)域，在這些最新領(lǐng)域有什么布局計(jì)劃？未來如何保持最全業(yè)態(tài)綜合運(yùn)營(yíng)商這一角色？

　　蔡雪梅：世茂將繼續(xù)保持最全業(yè)態(tài)的綜合運(yùn)營(yíng)商角色和行業(yè)地位。對(duì)于和居住、生活相關(guān)的眾多全新領(lǐng)域，世茂一直抱持著因時(shí)而動(dòng)、順應(yīng)市場(chǎng)、適度領(lǐng)先的原則，世茂將以業(yè)主生活所需位中心，以目前世茂住宅、商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)四大主業(yè)為基礎(chǔ)，有計(jì)劃、有步驟地拓展我們的業(yè)務(wù)線條。最終，提供給業(yè)主更高水平的生活服務(wù)。

　　另一方面，從業(yè)主生活方式出發(fā)、適度前瞻這個(gè)方向，世茂推行的云平臺(tái)服務(wù)，基于廣泛的資源整合，利用最新的信息技術(shù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為業(yè)主提供全方位服務(wù)系統(tǒng)，世茂開啟向生活服務(wù)集成商的角色拓展，未來世茂還要做業(yè)主生活方式的引領(lǐng)者。