碧桂園：模式的勝利

　　文/見習(xí)編輯 林向

　　粗略統(tǒng)計(jì)，2008年碧桂園廣州區(qū)域的三個(gè)樓盤占了廣州12%的市場份額。

　　在08年的廣州最暢銷樓盤中，碧桂園居然有三盤躋身前五。碧桂園鳳凰城更是以年銷售4602套蟬聯(lián)第一，成交量比前二三名總和還多了1000余套，而排名第二、第三的都是限價(jià)房。

　　位于廣州增城、離廣州市區(qū)半個(gè)小時(shí)車程的鳳凰城截止11月底賣出了逾37億元，比該項(xiàng)目在2007年的全年銷售總額還超出近10億元人民幣。

　　以低于5000元每平米的價(jià)格發(fā)售的鳳凰城小高層住宅，戶型均為90平米左右，總價(jià)還不到50萬，價(jià)格優(yōu)勢歷來是碧桂園制勝市場的關(guān)鍵。

　　因此，似乎沒有人懷疑過碧桂園的模式在2008年的艱難世道下的生存狀況，雖然碧桂園將年初制定的320億元銷售目標(biāo)降低至了160億元，但是碧桂園還是完成了這個(gè)調(diào)整后的目標(biāo)。

　　截止2008年11月底，碧桂園的合同銷售金額已經(jīng)達(dá)到了157億元人民幣，僅11月單月實(shí)現(xiàn)合同銷售金額就已達(dá)到20億，碧桂園在銷售業(yè)績上的表現(xiàn)依然難尋出其右者。

　　也許分析人士對于碧桂園在價(jià)格上的調(diào)整依舊頗有微詞，但價(jià)格的調(diào)整在2008年的房地產(chǎn)市場中并非碧桂園一家，碧桂園顯然也認(rèn)識到了快速銷售回籠資金對于當(dāng)前金融環(huán)境下企業(yè)安全的重要性。

　　然而，在2008年年末的時(shí)候，基于市場的不樂觀預(yù)期和碧桂園目前的項(xiàng)目情況，標(biāo)準(zhǔn)普爾依舊將碧桂園長期企業(yè)信貸評級調(diào)至了BB+，由此鬧出了碧桂園的“垃圾股”風(fēng)波。但碧桂園很快辟謠稱，從現(xiàn)金流及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析而言，碧桂園依然為“內(nèi)房股”中表現(xiàn)較為良好的上市公司，被調(diào)低評級后的碧桂園目前仍在境外上市的內(nèi)地開發(fā)商中排名第二。

　　事實(shí)上，根據(jù)碧桂園的中期業(yè)績報(bào)告披露，截至2008年6月30日，碧桂園的銀行借款總額約為66億元，其中一年內(nèi)到期的短期借款19億元，長期借款為47億人民幣，但同期碧桂園也擁有69.4億元的現(xiàn)金，因此資產(chǎn)負(fù)債率僅為19%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平。

　　而下半年以來，雖然市場的形勢越來越嚴(yán)峻，但是憑借良好市場嗅覺和巨大的性價(jià)比優(yōu)勢，碧桂園在全國各地銷售的表現(xiàn)依然強(qiáng)勁。一個(gè)明顯的事實(shí)是，雖然2008年的黃金周樓市清冷異常，但是黃金周期間，碧桂園國內(nèi)各樓盤還是錄得了13億元的合同銷售金額。

　　“經(jīng)過2008年的快速發(fā)展，碧桂園項(xiàng)目全國遍地開花，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了約20個(gè)項(xiàng)目的成功開盤。在2009年，如何讓這些在售項(xiàng)目持續(xù)地為區(qū)域市場提供價(jià)格合理、物超所值的住宅產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)快速銷售，將成為碧桂園的工作重點(diǎn)。”曾接受過觀點(diǎn)網(wǎng)采訪的一名碧桂園高管表示。

　　良好的現(xiàn)金流對于碧桂園來說顯然減輕了不少壓力，在房企普遍資金吃緊的當(dāng)下，碧桂園估計(jì)可以過一個(gè)好年了。