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　　事實也可以證明，在此輪低谷之中，二手業(yè)務(wù)反而拉動了一手業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　日前，香港中原地產(chǎn)發(fā)言人表示，集團因營業(yè)員表現(xiàn)未達標而發(fā)出600封警告信，并重申每半年會進行一次檢討。

　　開發(fā)商聯(lián)手專業(yè)代理機構(gòu)

　　事實上，在市場狀況不佳的2008年，日子不好過的當然不只是開發(fā)商，很多地產(chǎn)中介的生意也受到了影響。

　　據(jù)廣州市國土房管局數(shù)據(jù)，2008年上半年，全市一手住宅成交面積為241.79萬平方米，同比大減43.5%；一手房成交均價為9925元/m2，同比上漲31.5%，環(huán)比上漲1.3%；全市二手住宅成交面積為224.41萬平方米，同比減少33.9%；二手住宅成交均價為7102元/m2，同比上漲21.8%，環(huán)比上漲2.0%。由此可見，“量減價滯”是2008年上半年廣州一、二手樓市的共同特點。

　　7月的統(tǒng)計數(shù)據(jù)雖然還未公布，但業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在的一手和二手市場都不是太好，中介正處在轉(zhuǎn)折的過程中。

　　在今年的市場狀況下，越來越多的開發(fā)商在銷售不佳之時選擇了更為專業(yè)的中介機構(gòu)，通過中介機構(gòu)豐富的銷售經(jīng)驗和專業(yè)素質(zhì)來幫助其開拓市場，即使像星河灣這樣過去在銷售方面頗有佳績的開發(fā)商也在今年選擇了機構(gòu)代理銷售的方式。目前，廣州最大的一手代理機構(gòu)為合富輝煌，占廣州一手代理一半市場，其次則是中地行與經(jīng)緯。

　　一二手聯(lián)動擴大市場

　　但即使是專業(yè)的銷售公司，中介機構(gòu)在今年的銷售狀態(tài)下也感到吃力。目前廣州幾家知名中介機構(gòu)紛紛用各種手段擴大銷售業(yè)績，想辦法動用了手上一切客戶資源，一二手聯(lián)動是其中動作最大的一個銷售方式。比如合富輝煌、中原地產(chǎn)都使用了這種方式。

　　目前廣州數(shù)個中介都掀起了一二手聯(lián)動的營銷模式，也就是二手中介通過自身擁有的客戶資源，將其運用到一手樓的銷售中，這樣不僅能為買家提供更多的銷售信息，也能擴大一手樓的客戶范圍。

　　據(jù)了解，合富輝煌在7月接手廣州星河灣之后，采取的便是一二手聯(lián)動的方式進行營銷，甚至在合富二手代理店中貼出市區(qū)某樓盤的宣傳廣告。

　　據(jù)悉，一二手聯(lián)動的銷售模式早在10年前就已出現(xiàn)苗頭，1998年中原地產(chǎn)代理的暨南花園也曾通過中原的二手經(jīng)紀來推介給客戶，但由于當時中原在廣州的分行只有3家，因此影響并不大。但隨著廣州樓市的不斷發(fā)展和成熟，中介公司已漸成規(guī)模。

　　目前，由于廣州一、二手樓市成交雙重低迷：一手樓市出現(xiàn)成交量嚴重下滑的情況讓發(fā)展商頭痛不已，而同時，二手樓市也受到一手樓的沖擊買賣不景氣。一些中小二手中介頻頻倒閉讓此行業(yè)受到嚴重威脅。為此，部分有著“雙重”身份的代理公司又開始利用二手店鋪掌握的客戶資源轉(zhuǎn)向代理的一手項目中，且影響頗大。

　　對此，合富輝煌公關(guān)部經(jīng)理古慧表示自己公司采取一手代理與二手代理聯(lián)動，也是考慮到“既然開發(fā)商要采取一二手聯(lián)動，把樓盤交給我們代理，這自然有他自己認為必要的地方。”

　　一手業(yè)務(wù)風險較高

　　7月，正值合富輝煌集團香港上市4周年之際?；仡?004年合富輝煌上市之時，公司的主要業(yè)績是一手樓代理。短短4年間，合富輝煌的二手物業(yè)代理營業(yè)額比重提升至42%，二手分店總數(shù)由06年底的203家，大幅增加至07年底的約350家，其中廣州超過200家，上海超過70家，香港分析人士認為該分部業(yè)務(wù)長遠會是增長動力所在。

　　而事實也可以證明，在此輪低谷之中，二手業(yè)務(wù)反而拉動了一手業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　一般而言，一手物業(yè)代理的傭金收入多寡視乎銷情而定。據(jù)了解，7、8月廣州新盤供應(yīng)量大增，合富代理的樓盤能否有理想的銷售表現(xiàn)，以保持盈利，實在存在不少考驗。另一方面，一手代理還存在的風險則在于如果所代理的客戶因資金鏈出現(xiàn)問題而導(dǎo)致經(jīng)營困難，合富輝煌的一手銷售也自然受到嚴重影響。

　　就此問題，古慧也表示合富輝煌現(xiàn)在手上的一手代理項目有幾十個，"即使7、8月推出市場的項目不多，也不會受到太大影響。"

　　廣州地產(chǎn)專家韓世同認為，現(xiàn)在的中介機構(gòu)日子也很難過，目前都在積極想辦法應(yīng)對。不過如果過了今年的這個坎，中介機構(gòu)會好起來的。