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　　究竟這屆春交會情況如何？給眾多觀望者、發(fā)展商帶來了什么樣的啟示？給深圳樓市帶來了什么未來？

　　中國(深圳)春季房地產(chǎn)交易會(總第30屆)暨中國(深圳)城市土地展(總第3屆)于2008年5月1日至5日在深圳會展中心舉行。深圳樓市自從去年10月份開始，價格逐步見跌，現(xiàn)今已回到一年前的價格，成交量也日漸萎縮，市場觀望氣氛濃厚，許多客戶均持幣待望，深圳樓市上空一片灰霾。今年第一季度以來，深圳樓市在艱難中前進，目前成交量已突破日均100套的警戒線，靠近日均200套的風向桿，而歷年的樓市黃金期——春交會，也成了市場未來的希望，更成為各發(fā)展商救市的風向標，也有人把五一春交會看作是深圳后期樓市的試金石。為期5天的深圳春交會在這樣的市場期盼下于2008年5月1日這天千呼萬喚始出來。而究竟這屆春交會情況如何？給眾多觀望者、發(fā)展商帶來了什么樣的啟示？給深圳樓市帶來了什么未來？

　　1.展會概況

　　從2007年10月份以來，深圳樓市從高點開始回落，迎來多事之春。踏入年底及2008年第一季度，各種形式的“降價、特價、折扣、送裝修、送首期、墊首付”的促銷房，正見縫插針地激發(fā)市場人氣。各種“團購”、“團退房”、“團斷供”、“團索賠”、“團不入伙”等“團”現(xiàn)象更使得深圳樓市一度陷入“紊亂”狀態(tài)。

　　而此屆春交會與歷屆不同。不同于其市場背景的復雜性，不同于觀眾的熱切及觀望情緒。更明顯的是原“五一”7天長假首次縮減為3天，原假期計劃重新調(diào)整；發(fā)展商海量登場，各顯神通；特價房各具特色，逐鹿鵬城；參觀人員群情洶涌，人氣旺盛。本屆春交會現(xiàn)場絢爛的展位、如織的人流、連續(xù)開動的看樓專列，遠超過近兩年多以來的歷屆房地產(chǎn)交易會。

　　本屆房交會，其參展內(nèi)容覆蓋了地產(chǎn)、銀行、建筑設計、家具等上下游領域，其中地產(chǎn)輻射1、2、3級市場，分別設“房地產(chǎn)展”、“城市土地展”、“地產(chǎn)專業(yè)服務展”，并新設了“總部形象展”。今年由于深圳樓市的銷售壓力空前巨大，市場觀望氣氛濃厚，各種營銷方式層出不窮，在有限的客戶資源中，如何爭取更多的市場份額，這都引發(fā)了深圳發(fā)展商的大面積回歸。根據(jù)德思勤信息研究中心統(tǒng)計，此屆房交會展覽規(guī)模3萬㎡，展位超過1500個，共有150多家展商攜30多個城市的項目參展，規(guī)模遠勝以前。

　　深圳本地的品牌發(fā)展商悉數(shù)盛裝上陣，重新回歸傳統(tǒng)市場亮相的最佳場所——房交會。其中包括萬科、金地、卓越、南海、星河、振業(yè)、天健、皇城、佳兆業(yè)、中糧、榮超、中信、中航、綠景、新世界、花樣年、東部、鴻威、寶安、沙河、泰華、鼎太、雷圳、龍光、坤祥等，春交會的大半江山再次被深圳開發(fā)商如數(shù)占據(jù)，再顯深圳會展經(jīng)濟的獨特魅力。但也有數(shù)家大發(fā)展商缺席，如華僑城、招商、鴻榮源、中海、京基等名企。

　　而來自深圳以外的品牌發(fā)展商也登陸深圳房交會，珠三角的品牌發(fā)展商如中山雅居樂、惠州光耀、中惠熙元等，其熱鬧程度實為近年來罕見。

　　2.參展樓盤綜述

　　據(jù)德思勤數(shù)據(jù)庫監(jiān)測，本次春交會深圳市本地參展項目63個，其中關內(nèi)項目29個，關外項目34個，關外區(qū)域仍舊占據(jù)主要的供應市場。在63個參展項目中，深圳作形象展示的樓盤與在售樓盤的比例基本為1:1。關內(nèi)與關外分別有16、15個形象展示樓盤，在售樓盤共計32個。

　　外地參展項目增多，以惠州市為主導。本屆春交會深圳以外地區(qū)參展項目共有58個；珠三角地區(qū)(惠州市、東莞市、珠海市、中山市)有43個，其中惠州地區(qū)有26個樓盤參展，占60.46%，超出一半；其他地區(qū)15個項目參展，除廣東省陽江市有1個項目以外，其中14個項目均為省外地區(qū)。

　　省外來深參展的地區(qū)，主要還是以長沙、武漢、成都等二線城市為主。而這些地區(qū)也正是這兩年房地產(chǎn)市場較為火爆，無論價格還是成交量都呈現(xiàn)較大上漲的區(qū)域。

　　3.各施奇招，“特價房”唱主角

　　本屆展會，各發(fā)展商海量登場，施展渾身解數(shù)，各施奇招。展位繼續(xù)向大和豪的方向發(fā)展，但出奇點不多。南海的半島城邦依舊游艇登錄，演繹“海上世界”風情；佳兆業(yè)一如既往地美模營銷，吸引眾多目光。其中較為特色的當以中糧地產(chǎn)的大紅“鳥巢”、萬科的純白世界、浪琴半島的超大屏幕為代表。

　　中糧地產(chǎn)在本屆春交會上位于展館中間位置，酒紅色的質(zhì)色“圍墻”、旋轉(zhuǎn)的紅酒吧臺、精致的花色飾品、百變的舞臺走秀、輔以四周各大項目，刻意演繹奢侈品的形象，暗喻瀾山的富貴逼人和中糧集團、中糧地產(chǎn)的高雅氣質(zhì)；京武•浪琴半島的展位尤其顯得簡約、大氣，氣勢不凡。45㎡超大LED液晶屏全館第一，無論遠觀還是近看，都有一種逼人的氣勢，震撼的音響，唯美的畫面，演繹非凡的境界，顯示出藝術與美感并存、氣勢與氣質(zhì)并在！

　　深圳樓市目前處于深度調(diào)整期，市場觀望氛圍持續(xù)濃重，僅靠降價優(yōu)惠對成交量形成部分刺激，樓市進入激烈的競爭時期。這從5月1日開展的2008年深圳春季房地產(chǎn)交易會上參展商推出花樣百出的營銷手段可以看出。純疊墅項目——藍郡，憑現(xiàn)場推出勞斯萊斯預約看樓，而成為深圳展會史上最豪華的看樓方式。在展會之外，也僅有東部華僑城•天麓于今年春節(jié)開盤動用直升機看樓可與之一比。

　　4.春交會戰(zhàn)績盤點

　　深圳樓市從去年第四季度以來，成交信心萎靡，量價齊跌。2008年3月份，在價格降中趨穩(wěn)的同時，成交量開始突破日均100套。而在4月底，日均成交量開始突破200套。在整個春交會期間，受五一小長假及房交會影響，5天全市總共成交889套，日均成交178套。

　　5.春交會小結：

　　本屆春交會，參展商多，本土發(fā)展商多，參觀人員多，現(xiàn)場人氣為近年深圳房展會之最。在此前觀望的市場環(huán)境下，深圳房地產(chǎn)市場的剛性需求還有待發(fā)掘；

　　春交會上雖然推出了大量的特價房和折扣優(yōu)惠，但大范圍的爭相‘跳水’現(xiàn)象還沒有出現(xiàn)，成交量沒有像期望中放大。觀望、降價、需求之間的博弈關系更加微妙。在需求客觀存在的條件下，觀望氣氛濃重，在種種壓力下，發(fā)展商的大范圍降價不可避免；

　　全市成交均價跌破一萬，為07年1月份至今最低價，恢復到06年底的水平。成交量持續(xù)4月底的良好勢頭，繼續(xù)維持在日均200套左右；

　　春交會之后的樓市走向還有待5月份市場的驗證，但是從本屆春交會市場反應來看，發(fā)展商似乎沒有充分利用好此次機會，一次性降價、大幅度降價到位、相對好戶型“特價房”、獲得規(guī)?；慕灰琢亢唾Y金回籠還沒有出現(xiàn)，發(fā)展商本身也在互相觀望之中，對利潤率的追求還沒有和消費者的心理價位形成平衡點，后期樓市暫且謹慎樂觀。