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　　打折成風(fēng)，10余樓盤跌破開盤價(jià)

　　上周武漢樓市仍然處于低迷狀態(tài)，銷售情況不妙仍然是市場(chǎng)的主要狀態(tài)。據(jù)億房研究中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，上周武漢市主城區(qū)在售樓盤454個(gè)，銷售套數(shù)1025套，平均每天銷量僅146套，較前一周減少192套，降幅為15.78%。與此同時(shí)，成交均價(jià)再次下降為6132.75元/平方米，比前一周下跌43.84元/平方米，樓市價(jià)格跌幅為0.71%。億房研究中心分析師章亮告訴記者，目前銷售主力仍然以新盤為主，只要有新盤上市，開盤期間的成交量都成為市場(chǎng)的主要力量。與此同時(shí)，市場(chǎng)價(jià)格也受新盤價(jià)格的影響而波動(dòng)。如果新盤開盤價(jià)格較高，必定拉升整體市場(chǎng)價(jià)格；反之則拉低整體價(jià)格。而從上周成交看來，很多開盤的新盤多數(shù)低于市場(chǎng)預(yù)期。

　　打折愈演愈烈

　　上周市場(chǎng)依然延續(xù)打折風(fēng)，甚至有愈演愈烈之勢(shì)。盤龍城的龍辰麗灣，其優(yōu)惠包括“9折起+3萬首付+送鋪位10年使用權(quán)”，對(duì)1號(hào)樓小高層電梯房，9折還只是“起步價(jià)”，其折扣最低可達(dá)8.6折，均價(jià)2999元/平方米；湯遜湖一樓盤將部分均價(jià)4700元的房子以3400元左右價(jià)格出售，折扣竟為7.3折。

　　在記者調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，江城有10余樓盤跌破當(dāng)初的開盤價(jià)。這10余個(gè)樓盤分布在漢口中心區(qū)、武昌中心區(qū)、金銀湖、南湖和光谷等片區(qū)。今年4月，武昌中山北路附近一樓盤開盤均價(jià)為8800元/平方米，當(dāng)前推出的特價(jià)房僅6760元/平方米，降了2000元/平方米；漢口菱角湖旁一樓盤，去年9月開盤7600元/平方米的均價(jià)，現(xiàn)價(jià)為6725元/平方米起。

　　除直接降價(jià)外，開發(fā)商還加大了營銷策略。如拉大價(jià)差局部突破。不要推出特價(jià)或一口價(jià)單位，或者先以低價(jià)推出較差的單位，快速啟動(dòng)銷售，然后再以較高的價(jià)格推售質(zhì)量較高的單位，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的整體收益目標(biāo)。

　　另外，還有以實(shí)際價(jià)格低于預(yù)告價(jià)格“利誘”買家的方式。在公開發(fā)售時(shí)，以低于蓄客階段的預(yù)告價(jià)進(jìn)行解籌，利用價(jià)格落差讓客戶產(chǎn)生超值的心理與意外的驚喜。另外，擱置舊貨，以新貨帶動(dòng)銷售的方式也比較常見。果斷擱置舊貨，推出優(yōu)質(zhì)的新貨迅速打開銷售局面。

　　開發(fā)商資金吃緊

　　日前，央行宣布，上調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率1個(gè)百分點(diǎn)，將于本月15日和25日分別按0.5個(gè)百分點(diǎn)執(zhí)行。據(jù)悉，這是我國今年以來第5次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率，上調(diào)后，存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率達(dá)到17.5%的歷史高位。包括武漢在內(nèi)的全國樓市將“雪上加霜”。記者采訪多位開發(fā)商和研究機(jī)構(gòu)，他們認(rèn)為，銀行能借貸給開發(fā)商的錢越來越少，樓盤貸款會(huì)越來越難。一開發(fā)公司副總坦言：開發(fā)商現(xiàn)在都很缺錢。

　　據(jù)分析，準(zhǔn)備金利率上調(diào)后，各商業(yè)銀行將有近2000億的資金存放在央行，對(duì)于缺錢嚴(yán)重的房地產(chǎn)行業(yè)來說，打擊最大。

　　◇他城樓市

　　天津

　　開發(fā)區(qū)房價(jià)居高不下

　　天津市國土資源和房屋管理局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年6月首周(含1日，7、8日法定假期除外)全市新房及二手房成交量減少，均價(jià)仍然上漲。本月首周濱海地區(qū)新建商品住宅交易165套，較前一周309套成交量降47%，降幅近半，均價(jià)7978元，較前一周4181元均價(jià)上漲9%。濱海上周二手住宅交易196套，較前一周224套成交量降12%，成交面積15848平方米，日均成交約33套，套均面積約81平方米，平均價(jià)格每平方米5015元，較前一周4181元均價(jià)上漲20%。上周開發(fā)區(qū)新建商品住宅均價(jià)每平方米11929元，市內(nèi)六區(qū)新建商品住宅均價(jià)每平方米10180元。

　　深圳

　　一手樓均價(jià)創(chuàng)一年最低值

　　深圳某報(bào)告顯示，5月深圳一手住宅成交均價(jià)為11143元/平方米，在上月基礎(chǔ)上再降近800元/平方米。這是深圳一手房價(jià)一年以來的最低值，該價(jià)格已低于去年2月水平。該報(bào)告稱，5月深圳一手房出現(xiàn)量升價(jià)跌的情況。5月份深圳一手成交均價(jià)環(huán)比下跌7%，同比去年5月更是下跌23%。在5月發(fā)售的12個(gè)項(xiàng)目中，有4個(gè)別墅項(xiàng)目，成交可觀。但由于別墅供貨量總體比較小，加上多數(shù)單位只是簽訂認(rèn)購書，并未簽預(yù)售合同，因此并不能直接拉動(dòng)成交均價(jià)。

　　廣州

　　二手房成交價(jià)近五成低于8000元/m2

　　5月份，單價(jià)5000-8000元/平方米區(qū)間段的二手中價(jià)房，交投氣氛進(jìn)一步升溫，成交比例攀升至近50%。今年1月份，該價(jià)格段的二手房成交剛突破40%，5月份則逼近50%。據(jù)了解，5月份5000-8000元/平方米單價(jià)段盤源中，超過七成盤源是兩房和小三房等戶型，剛好貼近目前二手市場(chǎng)主流消費(fèi)群的置業(yè)需求。在交投氣氛逐漸回暖，市場(chǎng)走勢(shì)逐漸明朗后，這部分有剛性自住需求人士所積聚的購買潛力持續(xù)釋放，是帶旺中價(jià)房交投氣氛持續(xù)升溫的重要原因。