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光谷一樓盤三天認(rèn)籌1500套
記者通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，上周末，光谷一樓盤三天認(rèn)籌1500套，形成了樓市淡季里的一股熱流。市場以少數(shù)項目的熱銷再次表明，只有疲軟的市場，沒有疲軟的產(chǎn)品。
樓市淡季光谷依然堅挺
5月17日上午9點30分，光谷步行街上的大型園林社區(qū)加州陽光正式開始認(rèn)籌。截止到5月19日，認(rèn)籌客戶數(shù)量達(dá)到1500組。
認(rèn)籌當(dāng)天，一位帶著父母來到現(xiàn)場的郭先生表示，世界城二期加州陽光均價在6380元/m2，這個價格并不高。自己打算買一套130平方米以上的大戶型，單價應(yīng)該會更低。
據(jù)銷售人員透露，項目目前均價在6100元—6300元/平米之間，這一價位與同區(qū)位的其它樓盤價位相比要低300元左右，前來看房的顧客大多表示該價位比較合理。
淡季來襲，營銷手段成王道
縱觀2008年一季度的房產(chǎn)市場，各類營銷手段花樣頻出，令人目不暇接：減首付、請明星、送裝修、送汽車等等不一而足。
紛繁的營銷推廣手段對市場的推動有多大的影響呢？從目前市場反饋的信息來看，一些樓盤推出的特價房、直降房價的方式的確收到了市民的追捧，而一些類似“眷侶置業(yè)計劃”，購房者憑借結(jié)婚證可享受優(yōu)惠的促銷方式讓人看來也頗有人情味道，故而也被諸如萬科·魅力之城、加州陽光等項目所用。
大家顧問總經(jīng)理高虹也在博客上撰寫文章表示，“強道營銷”需要對行業(yè)、對客戶，甚至對對手產(chǎn)生強烈的壓強，以顛覆常識、沖擊固有秩序為方式，獲得眼球經(jīng)濟，從而提高上門量，成績未來銷售基礎(chǔ)，在現(xiàn)場再行王道。
地段與價格依然是考慮重點
來自武漢觀筑地產(chǎn)顧問有限公司的數(shù)據(jù)顯示，4月26日開盤的凱樂花園，600余名客戶達(dá)到場，開盤情況比較火爆，約售出100余套，南國SOHO，在開盤當(dāng)天9.5折優(yōu)惠，共成交約200套。
市場的銷售形勢表明，只有疲軟的市場，沒有疲軟的產(chǎn)品。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，加州陽光的客戶中有近70%是自主的客戶，這部分群體剛性需求旺盛。
該項目相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，如今的市場環(huán)境之下，投資客的顧慮的確比較多，他們出手也相當(dāng)謹(jǐn)慎，沒有合適的項目不會貿(mào)然出手。
類似加州陽光這樣建在步行街上，零距離超級商業(yè)配套、臨近地鐵口交通方便的項目自然會受到追捧，認(rèn)籌當(dāng)天吸引了來自鄂州、黃石、甚至臺灣的投資客。
的確，作為光谷步行街上首個園林住宅，世界城2期加州陽光與超級商業(yè)配套可謂零距離：下樓就是家樂福，各類時令生鮮一樣都不少；不用擔(dān)心看完電影很晚到家，因為電影院就在樓下，另有星巴克咖啡、豪客來牛排以及幾十家中外美食餐廳，就在家門口，就是樓上到樓下的距離。
另據(jù)世界城現(xiàn)場銷售經(jīng)理介紹：“以147平米的四房為例，入戶花園面積達(dá)到13.9平米,客廳與陽臺相連、受到適婚人士的喜愛。”
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