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　　近幾期的《財(cái)富》（中文版）上刊登體育營(yíng)銷大師麥克爾·佩恩（MichaelPayne）的多篇文章。他是奧林匹克營(yíng)銷的奠基者，“是國(guó)際奧委會(huì)首任市場(chǎng)總監(jiān)及電視轉(zhuǎn)播權(quán)和新媒體權(quán)利總監(jiān)，在與薩馬蘭奇和羅格兩任國(guó)際奧委會(huì)主席長(zhǎng)達(dá)20多年的合作中，他成功地將奧林匹克運(yùn)動(dòng)由瀕臨破產(chǎn)的財(cái)政窘境救回，并打造成數(shù)十億美元的龐大產(chǎn)業(yè)。他的著作─《奧林匹克大逆轉(zhuǎn)》已經(jīng)在全球范圍以十多種語(yǔ)言出版，被薩馬蘭奇譽(yù)為“有史以來(lái)最為重要的體育商業(yè)著作”。”

麥克爾·佩恩

　　他的主要觀點(diǎn)有：

　　奧運(yùn)營(yíng)銷的十大勝負(fù)玄機(jī)

　　1.搞清楚對(duì)公司來(lái)說(shuō)贊助奧運(yùn)的真正機(jī)會(huì)何在

　　2.搞清楚能夠獲得哪些權(quán)利

　　3.對(duì)賽事期間運(yùn)作的規(guī)劃

　　4.貴賓款待——一生一次的經(jīng)歷

　　5.現(xiàn)場(chǎng)展示─將大眾包容進(jìn)來(lái)

　　6.廣告─在混亂的注意力爭(zhēng)奪戰(zhàn)中脫穎而出

　　7.公共關(guān)系─讓媒體也加入你的事業(yè)

　　8.記錄整個(gè)故事

　　9.公司的內(nèi)部激勵(lì)

　　10.奧運(yùn)會(huì)后的贊助激活

　　奧運(yùn)：讓世界重新認(rèn)識(shí)“中國(guó)”品牌

　　舉辦奧運(yùn)會(huì)，能夠?yàn)橐粋€(gè)國(guó)家提供最難得的平臺(tái)，在全世界范圍內(nèi)打造自己的國(guó)家品牌。有些國(guó)家每年要花數(shù)十億美元的公關(guān)推廣費(fèi)用，在全世界進(jìn)行自己國(guó)家品牌形象的管理和維護(hù)，目的是影響其他國(guó)家、其他市場(chǎng)上人們對(duì)于他們的看法。這些國(guó)家深深懂得，國(guó)家品牌、國(guó)家形象直接影響它們?cè)谑澜缟系恼魏徒?jīng)濟(jì)關(guān)系。不管最終目的是發(fā)展旅游業(yè)，改變外交和國(guó)內(nèi)政策，還是吸引投資或援助和促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易，國(guó)家品牌的管理可以把國(guó)家形象包裝得更為友好，更能讓方方面面的潛在合作者認(rèn)可和欣賞。

　　可以說(shuō)，所有中國(guó)企業(yè)都將從這一“中國(guó)品牌再造”過(guò)程中受益。中國(guó)舉辦一屆世界最高水平、高質(zhì)量和成功的奧運(yùn)會(huì)，將令更多的中國(guó)品牌馬上可以借用國(guó)際領(lǐng)先、高質(zhì)量和創(chuàng)新等品牌特性，幫助更多的中國(guó)企業(yè)在全世界市場(chǎng)上提升競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在對(duì)北京奧運(yùn)會(huì)上競(jìng)技場(chǎng)面的記憶褪色淡化之后，從這次為期17天的盛事中獲取的益處，將長(zhǎng)久地伴隨中國(guó)和中國(guó)企業(yè)的發(fā)展。

　　別讓雜音擾亂了你的計(jì)劃

　　對(duì)贊助商來(lái)說(shuō)，看準(zhǔn)這個(gè)趨勢(shì)，并堅(jiān)定地向這個(gè)目標(biāo)執(zhí)行自己的營(yíng)銷計(jì)劃，在此過(guò)程中與奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)緊密合作，進(jìn)一步確保“奧運(yùn)會(huì)取得成功”這個(gè)大目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，才符合自己的最終利益，并符合這個(gè)社會(huì)和這個(gè)世界上大多數(shù)人、組織和機(jī)構(gòu)的利益。

　　為什么這些與體育和奧運(yùn)會(huì)無(wú)關(guān)的話題和矛盾焦點(diǎn)都會(huì)在奧運(yùn)會(huì)這個(gè)大穹頂下體現(xiàn)出來(lái)呢？

　　與贊助商們被吸引到奧運(yùn)會(huì)舞臺(tái)上的原因一樣，很多具有特殊利益的組織也被吸引來(lái)了。各種各樣的組織會(huì)利用奧運(yùn)會(huì)傳遞它們的信息，并專挑奧運(yùn)贊助商下手，讓所有人關(guān)注他們列出的事件。

　　對(duì)贊助商來(lái)說(shuō)，該怎樣理解和面對(duì)這樣的情況呢？

　　因勢(shì)利導(dǎo)，以及一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)造力，會(huì)幫助贊助商將壓力轉(zhuǎn)化為對(duì)自己有利的助力。在前文所說(shuō)的環(huán)境組織針對(duì)可口可樂(lè)公司的抗議活動(dòng)之后，可口可樂(lè)宣布他們將在2004年雅典奧運(yùn)會(huì)之前，在所有的制冷系統(tǒng)中去除能夠產(chǎn)生強(qiáng)烈溫室效應(yīng)的氣體。幾周之內(nèi)，可口可樂(lè)公司從綠色和平組織的公敵，轉(zhuǎn)而被稱贊為行業(yè)的楷模。在悉尼，可口可樂(lè)第一次全部使用可生物降解材料制作的杯子分發(fā)飲料。

　　奧運(yùn)營(yíng)銷：未雨綢繆

　　經(jīng)常發(fā)生這樣的情況：當(dāng)贊助商的一把手在奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后回顧整個(gè)過(guò)程時(shí)發(fā)出感嘆說(shuō)，“如果我當(dāng)初能夠真正認(rèn)識(shí)到奧運(yùn)贊助的實(shí)質(zhì)，真正為此做好準(zhǔn)備，我能夠從這屆奧運(yùn)會(huì)中得到多大的發(fā)展機(jī)會(huì)??！”但是，對(duì)很多這類的國(guó)內(nèi)合作伙伴來(lái)說(shuō)，奧運(yùn)會(huì)也是他們的“最后一次”。很遺憾，他們沒(méi)有機(jī)會(huì)重來(lái)。

　　這些年來(lái)，每當(dāng)奧運(yùn)會(huì)的合作伙伴、贊助商把這個(gè)問(wèn)題提到我這里，我都會(huì)提供給他們下面這張核對(duì)清單。對(duì)照其中列出的一些要點(diǎn)，能夠幫助你在最重要的考驗(yàn)到來(lái)之前，把腦子理清楚，并把路線看明白。

　　1.執(zhí)行方案

　　2.現(xiàn)在就去做，別等到明天

　　3.風(fēng)險(xiǎn)和偶發(fā)事件的周密審核

　　4.貴賓接待計(jì)劃

　　5.隱性市場(chǎng)侵權(quán)行為