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　　國美、蘇寧、五星等500余名來自全國的經(jīng)銷商巨頭齊聚北京。奧克斯空調(diào)總經(jīng)理姚吉慶在“2008年商務(wù)大會”上發(fā)布的一系列經(jīng)營方略，一向行事低調(diào)、極少公開露面的奧克斯集團董事長鄭堅江也出現(xiàn)在本次商務(wù)大會上并作了主題發(fā)言，這也在預(yù)告這個品牌即將變化的未來。

　　率先“化蝶”

　　奧克斯空調(diào)始于2006年3月的一場變革，已漸見成效。

　　據(jù)統(tǒng)計，自2006年8月至2007年7月，該品牌銷售額同比增長29.1%，其中高端產(chǎn)品的銷售比例超過20%，產(chǎn)品均價比去年提升了近30%——奧克斯空調(diào)“向價值戰(zhàn)轉(zhuǎn)型”戰(zhàn)略再一次獲得市場認可。

　　事實上，在經(jīng)歷了原材料漲價、競爭加劇之后，全行業(yè)都在承受調(diào)整的“陣痛”；但奧克斯率先蛻變化蝶，舉資2.1億元，完成了經(jīng)營團隊、產(chǎn)品競爭力、品牌轉(zhuǎn)型、立體營銷理念5大整合，實現(xiàn)了經(jīng)營質(zhì)量、品牌地位、團隊素質(zhì)3大提升。最直接的收獲是：從年度財報，到市場反應(yīng)效率和經(jīng)銷商信心，均發(fā)生了巨大的變化。

　　與此同時，一個異常高調(diào)的空調(diào)品牌重返人們視線：從年初斥資8000萬投標央視廣告，到3000萬促銷回饋消費者、借“中國首臺家居一體化空調(diào)”上市契機發(fā)動南昌“紅色革命”，再到出資千萬元攜手國家奧林匹克體育中心推動“奧奧聯(lián)盟”……整個2007年，奧克斯空調(diào)動作頻乃，時有驚人之舉。

　　“A計劃”曝光

　　“A計劃”、“奧運營銷”、“產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略”，任何一個字眼，對出席7日“奧克斯2008商務(wù)大會”的經(jīng)銷商來講都是興奮劑。

　　姚吉慶解釋了其將會議主題命名為“未來-由敢而生”的理由：身上有著不安分基因的奧克斯空調(diào)，在未來將依舊不改其“敢想、敢做、敢創(chuàng)新，敢為空調(diào)的領(lǐng)導(dǎo)者、敢為下一個中國傳奇”的獨特個性和美麗夢想，目標是2年內(nèi)躋身行業(yè)前三、10年內(nèi)成為國內(nèi)冠軍。

　　因此，這套作戰(zhàn)方略擁有“A計劃”這樣一個響亮名字，其隱藏的用意顯而易見：通過品牌、技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)、團隊5大系統(tǒng)的有力支撐和共同推進，最終打造堪稱A級的品牌力、渠道力和產(chǎn)品力，成就奧克斯在空調(diào)業(yè)這個“奧運賽場”上的奪冠夙愿。

　　在會議現(xiàn)場，還專門舉行了“A計劃”的啟動儀式：奧克斯空調(diào)營銷總經(jīng)理鄭宏偉等10名高管集體亮相，共同啟動五連環(huán)裝置,點亮以空調(diào)柜機造型為創(chuàng)意元素的"燈塔",每節(jié)燈塔均設(shè)置一種顏色,分別代表品牌、技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)和團隊,最終點亮塔尖的“AUX”字樣。以這樣特殊的方式，這個雄心勃勃的浙江企業(yè)再次向行業(yè)標桿發(fā)出了挑戰(zhàn)的檄文。

　　幕后“推手”

　　自今年6月12日成為國家奧林匹克體育中心在該行業(yè)的“獨家戰(zhàn)略合作伙伴”后，奧克斯空調(diào)取道“體育營銷”提升品牌的戰(zhàn)略意圖，已表露無遺。

　　王文藝，這位國家奧林匹克體育中心副主任再次出現(xiàn)在會場上，表示將進一步與奧克斯空調(diào)提升合作關(guān)系，將“奧奧聯(lián)盟”打造成為體育品牌和企業(yè)品牌強強聯(lián)手的成功典范；而奧克斯空調(diào)的另一位“品牌推手”——世界級4A廣告巨頭法國陽獅集團高層，也首次與它的“新雇主”聯(lián)袂登臺，發(fā)布了奧克斯的品牌報告。

　　據(jù)悉，這家歐洲最大的廣告集團目前已深層次介入奧克斯在品牌戰(zhàn)略、廣告創(chuàng)意等領(lǐng)域的策劃及運作事務(wù)。

　　一系列旨在塑造大牌風范的動作背后，折射了空調(diào)業(yè)務(wù)在奧克斯集團產(chǎn)業(yè)版圖上戰(zhàn)略地位的愈加凸顯。作為擁有家電、電力、通訊、能源4大制造產(chǎn)業(yè)和醫(yī)療、房產(chǎn)、物流3大投資項目的中國500強企業(yè)，奧克斯集團當前已確定了“未來，專注做強空調(diào)”的戰(zhàn)略構(gòu)想和“將奧克斯產(chǎn)品賣到世界各個角落、讓奧克斯成為世界著名品牌”的企業(yè)愿景。

　　業(yè)內(nèi)一種盛傳普遍的說法是：不同于彩電等技術(shù)升級迅速、核心技術(shù)旁落的產(chǎn)業(yè)，空調(diào)業(yè)因其技術(shù)相對成熟，尤適于中國人將之做大做強，同時也是最有希望成為中國“工業(yè)名片”的代表產(chǎn)品之一，尤其是當下通過搭乘“奧運快車”，將給相關(guān)企業(yè)在海內(nèi)外的銷售和推廣帶來巨大商機。而從該行業(yè)的變遷歷史來看，在1996年-2007年的行業(yè)成長期里，已淘汰了春蘭、華寶等企業(yè)，產(chǎn)生了以格力、美的、海爾為首的新主流品牌；而在2007年-2010年的行業(yè)成熟期內(nèi)，傳統(tǒng)的3大品牌最終誰會出局，奧克斯、志高、海信、三星、LG等挑戰(zhàn)型品牌中誰將進入，一切存在變數(shù)。而奧克斯，無疑是其中一個強有力的“王位爭奪者”。

　　從產(chǎn)能規(guī)劃上似乎可窺見這種野心：據(jù)透露，2008年奧克斯在寧波、南昌兩地的空調(diào)產(chǎn)能，預(yù)計將達到800萬臺；但集團最高層已擬在全國布下“產(chǎn)業(yè)棋局”，計劃在2011年前，在國內(nèi)擁有面積逾千畝的大型工業(yè)園區(qū)5處，將空調(diào)產(chǎn)能一舉增加至1000萬臺以上。