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　　如果說購房者曾經(jīng)排隊(duì)追漲不是理性行為，那么，現(xiàn)在買房人不分區(qū)域不分項(xiàng)目的降價(jià)預(yù)期，也可以說是另一種非理性行為。

　　近期，某地產(chǎn)巨頭在漢促銷讓利，此前，該上市企業(yè)在全國范圍內(nèi)都有類似舉動(dòng)。被“漲價(jià)”折磨的買房人終于等到了久違的“降價(jià)”，樓市“空”聲一片。然而，讓我們意外的是，單個(gè)企業(yè)的營銷行為被放大百倍后，變成了“武漢樓市拐點(diǎn)已至”、“武漢樓市已無投資價(jià)值”、“武漢樓市迎來大規(guī)模降價(jià)潮”，在“傾巢之下，焉有完卵”的思路下，買房人降價(jià)預(yù)期也被無限放大，很多人致電售樓部，第一句就問“你們最近降價(jià)了沒？”

　　如果說購房者曾經(jīng)排隊(duì)追漲不是理性行為，那么，現(xiàn)在買房人不分區(qū)域不分項(xiàng)目的降價(jià)預(yù)期，也可以說是另一種非理性行為。

　　樓市漲跌固然瞬息萬變，但總有跡可尋，的確，去年武漢商品住房價(jià)格同比增長24.7%。大部分中心城區(qū)價(jià)格都在6000元/平方米以上，可以說，這個(gè)價(jià)格超出了大多數(shù)自住者的心理防線和家庭承受能力。去年上漲幅度過大，透支了今年的空間，這是毫無疑問的，因而，不管有沒有政策調(diào)控，市場本身也有調(diào)整的內(nèi)在要求，這也是降價(jià)的一個(gè)重要原因。

　　但是，在我們談?wù)摌鞘薪祪r(jià)的時(shí)候，先要搞清楚，買房人期望的降價(jià)是什么概念。單個(gè)項(xiàng)目降低100元也叫降，在買房人眼中，這顯然稱不上降，他們期望的是一次降500、1000、5000甚至更多，他們期望的是武漢所有的房子都降價(jià)，并且大幅的降，這又不是一種理性的態(tài)度了。

　　我們知道作為房奴的辛酸，也知道普通老百姓對(duì)家的渴望，但正是因?yàn)檫@個(gè)原因，我們才想提示買房人，理性購房也包括面對(duì)下跌市場的正常心態(tài)。

　　首先，武漢樓市價(jià)格降低，并不代表你想購買的房子就一定降，其次，武漢三鎮(zhèn)情況不同，項(xiàng)目所處位置不同，不可能出現(xiàn)全面下跌局面，第三，投資購房并不會(huì)絕跡，一位散戶的話最有代表性，“物價(jià)漲得快，我買房子是看中不動(dòng)產(chǎn)的保值增值功能，我是看長線，首付多交一點(diǎn)，利息跟通脹比起來，還是合算！”最后，你可能說，全國性大公司都降價(jià)了，其他房子還有什么理由不降？

　　恰恰相反。那些跨區(qū)域的全國性企業(yè)，尤其是上市公司，股東對(duì)公司業(yè)績有要求，加上土地儲(chǔ)備量巨大，全國性銷售清淡，回款大幅減少卻遭遇房貸緊縮，資金一旦出現(xiàn)問題,就會(huì)影響后續(xù)的滾動(dòng)開發(fā)。

　　相對(duì)于那些巨無霸，不少扎根本土的企業(yè)開發(fā)體量本身就不大，此前也沒本錢去“囤地”，加上去年銷售遠(yuǎn)超預(yù)期，企業(yè)資金壓力要小得多，因而，大家伙攤子鋪得大，用錢地方多，薄利多銷甚至傾銷，回籠資金，也是正常，而對(duì)于小企業(yè)小項(xiàng)目而言，手頭就這么點(diǎn)房子這么點(diǎn)兒地，賣光了就走人了，故而一定會(huì)絞盡腦汁的把手中的存貨價(jià)值充分挖掘出來，寧愿賣不動(dòng)，一般也不愿降價(jià)銷售。船小好調(diào)頭，中介市場也有體現(xiàn)，那些夫妻店生存下來了，那些全國性連鎖機(jī)構(gòu)，一夜之間卻就垮掉了。

　　于是，我們往往看到，大企業(yè)降價(jià)賣得快，小企業(yè)按兵不動(dòng)優(yōu)惠少。你降你的，我賣我的，絕對(duì)不會(huì)跟風(fēng)降價(jià)。特別在一些土地供應(yīng)很少的地段，未來的上漲空間顯而易見，小企業(yè)小項(xiàng)目守著風(fēng)水寶地邊賣邊捂，邊捂邊賣，一點(diǎn)都不擔(dān)心市場前景。

　　武漢去年城市居民人均可支配收入為14357.64元，比06年同期增加1997.66元，增長16.2%，剔除物價(jià)指數(shù)仍增長11.6%。近幾年，武漢在市政交通的投入逐年增加，2007年達(dá)到227億，今年預(yù)計(jì)達(dá)到300億元，大部分地段的價(jià)值提升顯而易見。記者采訪中了解到，一些好地段的項(xiàng)目，比如土地供應(yīng)緊缺的城區(qū)，或者地鐵終點(diǎn)站周邊或者新興的大型配套商業(yè)區(qū)，并不打算跟風(fēng)降價(jià)，僅僅是漲幅控制小一點(diǎn)，一旦市場回暖再做出調(diào)整。

　　而最近的市場也讓我們感嘆武漢市場的需求之強(qiáng)。其實(shí)開頭提到的優(yōu)惠房子，每平方不過降了300元，可推出的300套房子兩天就賣掉了70%左右。

　　從普通買房人的角度，當(dāng)然希望房子降價(jià)，最好猛降，但在下降過程中，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)出手也是重要的一課，在過去的幾年，錯(cuò)失機(jī)會(huì)的人可不是一個(gè)兩個(gè)。特別是房地產(chǎn)的地段屬性，就更需要我們理性的分析判斷，在人云亦云的降價(jià)喧囂下，用慧眼找到自己想要的房子。