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　　放量增大也給市場銷售帶來了壓力，對于南湖的營銷隊(duì)伍來說，“坐銷”成為過去時，營銷手段的跟進(jìn)則迫在眉睫。

　　關(guān)注區(qū)域

　　年底放量不斷的南湖板塊，成為了房地產(chǎn)界關(guān)注的重點(diǎn)，之所以這樣認(rèn)為，是因?yàn)槿缃竦哪虾鍓K引來了金地、寶安、大華、深圳泰然等眾多地產(chǎn)大腕的關(guān)注：而2007年下半年以來，南湖板塊住宅放量不斷，似乎超越了與其相鄰的光谷板塊。

　　然而，放量增大也給市場銷售帶來了壓力，對于南湖的營銷隊(duì)伍來說，“坐銷”成為過去時，營銷手段的跟進(jìn)則迫在眉睫。

　　板塊放量趕超“光谷”

　　作為武漢的四大CLD之一，交通便利、教育資源發(fā)達(dá)、生活配套設(shè)施完善的南湖板塊，集中了武昌中心城區(qū)眾多優(yōu)質(zhì)大盤名盤。自去年下半年以來，南湖板塊迎來了保利·心語、橙屋·服務(wù)式公館、泰然·南湖玫瑰灣、寶安·璞園，此外，大華·南湖公園世家以及金地·格林小城兩大項(xiàng)目也有加推，而位于南湖花園城瑞安街特一號的景虹花園也在本月20日加入在售項(xiàng)目的行列。

　　就主打中大戶型的項(xiàng)目而言，泰然·南湖玫瑰灣及金地·格林小城的價格較高。其中，泰然·南湖玫瑰灣115m2兩房均價為6800元∕m2，134m2的三房每平方米價格則在5000至6000元。金地·格林小城二房的均價區(qū)間為6500～6900元∕m2，三房則為6100至6900元，更大的四房均價則在6900元∕m2左右。

　　新近開盤的大華·南湖公園世家88平方米兩房均價為6400元∕m2，130m2的三房均價6300元∕m2，性價比較高，受到部分適婚族的追捧。

　　位于南湖新城內(nèi)的寶安·璞園，其主打戶型以90m2的中小戶型為主，符合年輕人婚房的標(biāo)準(zhǔn)。目前，該項(xiàng)目門口只有804路公交車經(jīng)過，出行至雄楚大道或者街道口還比較方便。與寶安·璞園相距不遠(yuǎn)的景虹花園主推99m2的兩房與122m2的三房，均價為5900元∕m2，價位相對較低。

　　促銷“風(fēng)生水起”

　　與前幾個月熱賣不打折態(tài)度形成鮮明對比的是，武漢不少開發(fā)商已掀起“變相”降價風(fēng)潮：推盤力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于從前。不少購房者驚奇地發(fā)現(xiàn)，樓盤銷售員的態(tài)度大大不一樣了，態(tài)度和藹了不少，更明顯的是，可選擇的房型、樓層也多了。

　　前段時間一直銷量很好、無房可選的南湖一樓盤近期推出了許多新房源，銷售人員向記者介紹，89m2、110到120m2、130㎡的多種戶型現(xiàn)在都可供購房者選擇，樓層方面可選的也比較多，像4、5、11、18這樣的樓層都可選擇。

　　酒店式公寓項(xiàng)目橙屋·服務(wù)式公館也在前期專門為目標(biāo)客戶制作電子書《MINI奢適置家計(jì)劃》之后，又做起了異業(yè)合作，與在線旅行服務(wù)公司藝龍旅行網(wǎng)合作，為橙屋及瀾花語岸一、二期業(yè)主免費(fèi)辦理貴賓服務(wù)卡，讓業(yè)主享受到更為便利、更為優(yōu)惠的高品質(zhì)出行服務(wù)。

　　二手房市場方面，一位在武昌南湖從事中介的業(yè)內(nèi)人士介紹，上月起浙江溫州、義烏等地來南湖地區(qū)的投資炒房客開始拋房，本月部分銀行甚至宣布將第二套房的首付提為5成后，部分投資者較多的小區(qū)拋房現(xiàn)象日益加劇。而記者在踩盤路過金地·格林小城時，也發(fā)現(xiàn)小區(qū)門口有不少二手房中介，但生意似乎并不好。　

　　配套有待進(jìn)一步完善

　　南湖片區(qū)雖然占盡天時、地利的優(yōu)勢。但區(qū)域本身由于開發(fā)周期長、缺乏良好的整體規(guī)劃、配套設(shè)施滯后。又因?yàn)槎嗉掖箝_發(fā)商各自為政，導(dǎo)致單個樓盤優(yōu)勢明顯，然而整個片區(qū)的道路景觀建設(shè)和維護(hù)沒有統(tǒng)一的管理，顯得讓人不太滿意。

　　記者多次踩盤經(jīng)過這里，發(fā)現(xiàn)雖然開發(fā)的樓盤很多，鱗次櫛比地在建項(xiàng)目讓南湖看起來像一個“大工地”，但相關(guān)配套不是很健全：公交線路不夠密集，大型超市也只有位于獅城名居旁的中商平價以及位于圖書城的武商量販，且兩者距離大型住宅項(xiàng)目都有一定的距離。各樓盤沿街的大量小商鋪，使小區(qū)商業(yè)分散，檔次不高，區(qū)域內(nèi)未形成明顯的商業(yè)活動中心，主要還是依賴中南商圈、亞貿(mào)商圈、和街道口商圈的資源優(yōu)勢。

　　按照政府的相關(guān)規(guī)劃，南湖新城是武昌近年來重點(diǎn)發(fā)展的大型居住組團(tuán)，是武昌規(guī)模最大、配套較齊全的居住組團(tuán)之一。目前，南湖地區(qū)還有65公頃土地可供開發(fā)，可新增21萬人，那么南湖新城將有31萬人。隨著已交房業(yè)主的陸續(xù)入住，以及高校新校區(qū)不斷聚積的人氣，相信新南湖片區(qū)形成武昌又一個商業(yè)圈指日可待。