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　　我和萬(wàn)科緣分甚深。15年前，我剛剛踏出校園時(shí)，《萬(wàn)科》周刊對(duì)我人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)起到非常大的影響。當(dāng)時(shí)我在萬(wàn)國(guó)證券工作，這兩個(gè)“萬(wàn)”有很深的公司友情，所以我有幸像萬(wàn)科員工一樣定期收到周刊。這份周刊一直在影響我。

　　當(dāng)時(shí)證券行業(yè)里有兩起很有名的事件：一是申華和萬(wàn)科事件；一是君安和萬(wàn)科事件。十幾年過(guò)去，事件的其他兩個(gè)主角都銷(xiāo)聲匿跡了，只有萬(wàn)科還在，而且發(fā)展得這么好。

　　1998年剛剛回國(guó)的時(shí)候，特別羨慕買(mǎi)了上海城市花園公寓的朋友，當(dāng)時(shí)我真是買(mǎi)不起，等到買(mǎi)得起，工作地點(diǎn)又搬到了浦東，就無(wú)緣成為萬(wàn)科業(yè)主。后來(lái)我加入百安居，開(kāi)始和萬(wàn)科建立許多聯(lián)系。到阿里巴巴以后，從前百安居的一位老同事又加入了萬(wàn)科。所以說(shuō)，我這十幾年來(lái)身邊發(fā)生的許多事情好像都和萬(wàn)科有關(guān)，我和萬(wàn)科的緣分一直是一點(diǎn)點(diǎn)擦肩而過(guò)。

　　現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看萬(wàn)科的發(fā)展史，發(fā)現(xiàn)很多中國(guó)企業(yè)都是如此，一不小心選擇了正確的發(fā)展道路，或者被逼著走上了正確的發(fā)展道路——但優(yōu)秀的企業(yè)家一定能夠從這些最初的一不小心中總結(jié)出可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式。

　　三個(gè)星期以前我去了一趟蒙牛，牛根生董事長(zhǎng)也是王石董事長(zhǎng)的好朋友，而我以前做投行時(shí)，光明乳業(yè)是我的客戶(hù)。我非常尊重光明乳業(yè)的王佳芬董事長(zhǎng)，一個(gè)非常優(yōu)秀的女強(qiáng)人。但是總結(jié)光明乳業(yè)和蒙牛過(guò)去這五年，發(fā)現(xiàn)什么問(wèn)題？光明乳業(yè)有市政府的支持、外商資本的支持，包括后期達(dá)能的入股，可以說(shuō)要錢(qián)有錢(qián)，要技術(shù)有技術(shù)，也不能說(shuō)要人才沒(méi)有人才，它現(xiàn)在的問(wèn)題出在哪兒呢？王佳芬董事長(zhǎng)經(jīng)常說(shuō)的是：“一次判斷錯(cuò)誤。”——大家知道光明是做低溫奶的，后來(lái)錯(cuò)過(guò)了做常溫奶的機(jī)遇——似乎問(wèn)題就出在這么一個(gè)產(chǎn)品決策上。

　　我以前也接受這個(gè)解釋?zhuān)菰L(fǎng)過(guò)蒙牛以后，我改變了看法。

　　首先，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)往往是倒在自己最擅長(zhǎng)的地方，倒在自己的長(zhǎng)板上——因?yàn)樗焯炜吹降氖沁@塊最長(zhǎng)板，最不容易、最不愿意放棄的也就是這塊板。正因?yàn)楣饷魅闃I(yè)在低溫奶領(lǐng)域的成功，所以它很難再舉起常溫奶這桿大旗。金庸的小說(shuō)《笑傲江湖》里有一本《葵花寶典》，打開(kāi)第一頁(yè)，“欲練神功，以刀自宮”——這一刀光明乳業(yè)絕對(duì)揮不下去。

　　其次，光明乳業(yè)的優(yōu)勢(shì)是資本，利用資本收購(gòu)大量國(guó)有農(nóng)場(chǎng)，爭(zhēng)奪奶源，建立龐大的銷(xiāo)售體系。而蒙牛創(chuàng)業(yè)時(shí)，除了人才什么都沒(méi)有，沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)不來(lái)奶源，怎么辦？只能讓牧民去養(yǎng)；自己沒(méi)有能力建分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，只能請(qǐng)第三方經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)建；蒙牛甚至連建工廠(chǎng)的錢(qián)都沒(méi)有，只能選擇OEM工廠(chǎng)來(lái)代工——因?yàn)?，它就必須維持好各個(gè)利益方的利益，它要想到：憑什么人家把牛奶賣(mài)給我而不賣(mài)給別人？只能憑我為人家服務(wù)得更好。所以蒙牛才會(huì)想到用工行“牡丹卡”去跟奶農(nóng)結(jié)算，讓他們第一時(shí)間回收到錢(qián)；蒙牛會(huì)想到教奶農(nóng)最先進(jìn)的技術(shù)，讓他們的每頭牛每年多產(chǎn)兩噸奶；蒙牛還要把經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)好，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商在為它全國(guó)幾十萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售牛奶。

　　在蒙牛有一句話(huà)：一個(gè)企業(yè)和另一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，往往是一個(gè)企業(yè)的生態(tài)鏈和另一個(gè)企業(yè)的生態(tài)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。蒙牛打造了自己的生態(tài)鏈，我們互聯(lián)網(wǎng)有一個(gè)Web2.0概念，我說(shuō)蒙牛是乳業(yè)2.0，光明是乳業(yè)1.0。什么是1.0？什么都自己來(lái)干，把國(guó)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)收購(gòu)下來(lái)，把國(guó)外的技術(shù)引進(jìn)來(lái)，建自己的分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)——光明乳業(yè)甚至有自己的物流。在上海生活過(guò)的人都知道，光明乳業(yè)有許多個(gè)小三輪車(chē)，一車(chē)一車(chē)把牛奶送到大家家里。這就是1.0概念，非常累人。為什么做1.0呢？因?yàn)橛匈Y本。蒙牛乳業(yè)沒(méi)有資本，卻一不小心走上了正確的道路。

　　蒙牛曾經(jīng)發(fā)生過(guò)兩次下毒事件，溫總理親自批示從快查清，并不是擔(dān)心蒙牛這一個(gè)企業(yè)垮了，而是考慮到這件事情關(guān)乎200萬(wàn)牧民的利益；同時(shí)，全國(guó)幾十萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)也不會(huì)讓蒙?？辶耍?yàn)槊膳Ｊ墙o他們帶來(lái)最高利潤(rùn)的一個(gè)產(chǎn)品——這就是打造了一個(gè)生態(tài)鏈。所以，不是牛根生戰(zhàn)勝了王佳芬，而是蒙牛2.0的生態(tài)鏈戰(zhàn)勝了光明乳業(yè)1.0的生態(tài)鏈。

　　回過(guò)來(lái)看萬(wàn)科，在上海，由于萬(wàn)科不是本地企業(yè)，由于萬(wàn)科不走歪門(mén)邪道，所以拿到不到市中心的好地塊，但一不小心走了一條正確的道路。我印象里萬(wàn)科的房子很好、物業(yè)管理很好，當(dāng)時(shí)感覺(jué)有點(diǎn)偏遠(yuǎn)，但今天來(lái)看一點(diǎn)都不遠(yuǎn)。萬(wàn)科一不小心找到了發(fā)展戰(zhàn)略，為什么？市中心的土地是非常有限的，一些公司拿到這里的地，有幾年的好日子可以過(guò)，但幾年過(guò)去，從內(nèi)環(huán)以外、中環(huán)以外做到現(xiàn)在的外環(huán)以外，它們的優(yōu)勢(shì)就消失了。而萬(wàn)科原來(lái)被擠到城鄉(xiāng)接合部去開(kāi)發(fā)，反而建立了可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)鏈。

　　第二、萬(wàn)科提出一句口號(hào)：“高于25%以上的利潤(rùn)不做”。15%還是25%還是35%，我認(rèn)為都不重要，重要的是這么一個(gè)觀(guān)念：遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均利潤(rùn)的項(xiàng)目不做，為什么？因?yàn)楦哂谛袠I(yè)平均利潤(rùn)的，一定是不可持續(xù)的。

　　最近有三樣?xùn)|西一直在漲價(jià)：豬肉、股票和房地產(chǎn)。股票價(jià)格不是上市公司自己制造的，能夠自己生產(chǎn)制造的、能和養(yǎng)豬專(zhuān)業(yè)戶(hù)媲美的就是房地產(chǎn)，這一點(diǎn)我們互聯(lián)網(wǎng)業(yè)非常羨慕。但是，豬肉價(jià)格的上漲一定不可能持續(xù)，市場(chǎng)規(guī)律決定了，如果養(yǎng)豬利潤(rùn)率較高的話(huà)，一定會(huì)有更多中國(guó)農(nóng)民來(lái)養(yǎng)豬；中國(guó)農(nóng)民都養(yǎng)豬價(jià)格還是高的話(huà)，全世界人民都會(huì)來(lái)養(yǎng)豬，豬肉的價(jià)格就一定會(huì)降下來(lái)。

　　土地有不可移動(dòng)性，所以不可能全世界人民造好房子來(lái)賣(mài)給中國(guó)人，但全世界人民會(huì)拿錢(qián)來(lái)中國(guó)造房子，這是一回事兒。所以房地產(chǎn)也會(huì)回歸到一個(gè)比較合理的行業(yè)利潤(rùn)率。“高于25%以上的利潤(rùn)不做”，其實(shí)是萬(wàn)科在自覺(jué)不自覺(jué)的時(shí)候找到了可持續(xù)發(fā)展之路，形成了與社會(huì)各方共存共榮、共同發(fā)展的理念。

　　有很多公司當(dāng)年比萬(wàn)科威風(fēng)多了，把北京、上海、深圳市中心的地拿了下來(lái)，也獲得了暴利，但現(xiàn)在呢？無(wú)論市值、利潤(rùn)、影響力都不能和萬(wàn)科相比。很難說(shuō)萬(wàn)科一定比這些公司來(lái)得優(yōu)秀，關(guān)鍵還是萬(wàn)科選擇了一個(gè)良好的生態(tài)鏈，把社會(huì)各方的利益調(diào)動(dòng)起來(lái)。

　　萬(wàn)科和百安居的合作給我印象很深，很少有房地產(chǎn)公司愿意把一塊有豐厚利潤(rùn)的業(yè)務(wù)拿出來(lái)跟別人合作，但萬(wàn)科對(duì)此有清晰的認(rèn)識(shí)，只做生態(tài)鏈中自己最擅長(zhǎng)的幾個(gè)環(huán)節(jié)，其他環(huán)節(jié)，用萬(wàn)科的說(shuō)法，是用整合資源的辦法來(lái)解決。整合資源還有一種“資源為我所用”的感覺(jué)，而蒙牛給我的最大感觸：不是蒙牛在整合資源，而是蒙牛把自己當(dāng)做資源給社會(huì)去整合，把自己作為生態(tài)鏈中的一環(huán)貢獻(xiàn)給社會(huì)，這種心態(tài)的境界很高。