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　　李思廉一身暗藍(lán)色西裝，與坐在他身邊的方波興奮地交談著。一位是富力集團(tuán)董事長，一位是萬豪國際集團(tuán)執(zhí)行副總裁，他們之間的愉快與默契將直接影響未來雙方在綜合項(xiàng)目開發(fā)中的合作。如果不出意外，2008年，這兩家企業(yè)仍將進(jìn)行全國擴(kuò)張的戰(zhàn)略，并且步調(diào)一致。

　　2007年歲末，萬豪酒店即將落戶天津的消息給這座商業(yè)地產(chǎn)起步不久的城市打了一劑強(qiáng)心針，而這正成為富力深耕環(huán)渤海計(jì)劃的一部分。至此，兩家企業(yè)的聯(lián)盟已經(jīng)在國內(nèi)4座城市扎根。

　　對發(fā)展區(qū)域的認(rèn)同無疑是雙方得以合作的基礎(chǔ)。“如果把全國劃分為三個(gè)區(qū)域代表，第一個(gè)是珠三角，第二是華東板塊，第三就是華北的京津板塊。”李思廉的點(diǎn)評勾勒出一幅富力拓展的版圖。

　　早在2007年3月，富力籌建華東分部，被業(yè)界普遍理解為其長三角戰(zhàn)略啟動的標(biāo)志。且富力的戰(zhàn)略也已明確，其在兩年內(nèi)將斥資100億元用于長三角買地。

　　對上海市場關(guān)注研究一年有余，李思廉認(rèn)為，之所以選在2007年進(jìn)軍華東市場，主要是看到上海房地產(chǎn)市場經(jīng)歷過一輪宏觀調(diào)控后，房價(jià)已經(jīng)有所回落。

　　然而，富力華東擴(kuò)張的進(jìn)展并不如預(yù)想順利，盡管富力多番接觸各類項(xiàng)目，卻始終未收獲大宗土地。

　　而緊縮的政策環(huán)境下，富力業(yè)績的增長需要后續(xù)開發(fā)的適時(shí)跟進(jìn)。

　　由于富力去年在北京并沒有多宗土地入賬，李思廉坦言未來華北區(qū)的增長將“主要來自天津方面”。他同時(shí)透露，目前在北京有三塊土地正在運(yùn)作當(dāng)中，但涉及具體項(xiàng)目尚不能對外披露。

　　提及2008年的布局重點(diǎn)，李思廉毫不掩飾對北方城市的濃厚興趣。“北京、天津、太原、西安、沈陽將成為重點(diǎn)發(fā)展的城市。”他表示，富力2008年的目標(biāo)擬實(shí)現(xiàn)45%~50%的發(fā)展。

　　據(jù)悉，這一發(fā)展目標(biāo)以“合約銷售”為基礎(chǔ)，參照系則是2007年160億元的目標(biāo)。這意味著富力將在2008年完成230億~240億元的銷售計(jì)劃，而北方城市的總銷售則計(jì)劃達(dá)到110億元。”

　　顯而易見，李思廉對銷售額的要求十分嚴(yán)格。

　　與萬科、碧桂園的土地?cái)U(kuò)張速度相比，李思廉認(rèn)為，未來幾年房地產(chǎn)企業(yè)間競爭將主要集中在在建面積，合約銷售的業(yè)績及利潤等環(huán)節(jié)。而富力幾年前將發(fā)展精力投向商業(yè)地產(chǎn)，今年項(xiàng)目才紛紛面世，“由于有了商業(yè)，注定公司的整個(gè)發(fā)展模式將是復(fù)合型的”。而在普遍資金壓力趨緊的生存態(tài)勢下，增加土地儲備并不是其最緊要的任務(wù)，保證穩(wěn)定的現(xiàn)金流更應(yīng)置于首位。

　　此前，富力發(fā)布公告稱，公司已與北京藍(lán)泉物業(yè)管理公司簽訂協(xié)議，出售富力愛丁堡廣場B1座寫字樓項(xiàng)目，交易金額為17.1億元人民幣。記者從知情人士處獲悉，出資收購的則為上海某企業(yè)與一家美國基金共同成立的項(xiàng)目公司。

　　有市場聲音認(rèn)為，富力愛丁堡廣場位于北京市東三環(huán)，地理位置優(yōu)越，但富力放棄持有一部分寫字樓，是迫于2007年政策的持續(xù)壓力。

　　對此，李思廉予以否認(rèn)。“整售富力愛丁堡廣場寫字樓是2007年的銷售任務(wù)，用了8個(gè)月時(shí)間的部署，受到限制外資進(jìn)入房地產(chǎn)市場的政策影響，從計(jì)劃到獲批歷時(shí)近8個(gè)月，而直到交易完畢方才對外公布。”他說。