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　　業(yè)內(nèi)有這么一個說法，樓市80%的銷售量集中于20%的品牌身上。目前樓市大勢低迷的趨勢下，品牌地產(chǎn)銷售一路看漲。

　　-縱深

　　十年金科　刊十年大成

　　業(yè)內(nèi)有這么一個說法，樓市80%的銷售量集中于20%的品牌身上。目前樓市大勢低迷的趨勢下，品牌地產(chǎn)銷售一路看漲。在此背景下，對品牌地產(chǎn)的價值剖析引起了我們的極大興趣。就此，我們打望重慶樓市，選擇其中表現(xiàn)特別突出的地產(chǎn)品牌進(jìn)行深入采訪，并進(jìn)行專題剖析。

　　品牌地產(chǎn)推動城市>>>

　　為市民營造幸福家園

　　房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)是城市建設(shè)的主力軍，而品牌地產(chǎn)則集中了主力軍的核心戰(zhàn)斗力。梳理重慶崛起的所有區(qū)域，從最初的五黃大社區(qū)、到新牌坊大社區(qū)、到金開片區(qū)……所有的區(qū)域崛起，品牌地產(chǎn)都在充當(dāng)“造城者”。

　　“造城者”推動城市，在重慶品牌地產(chǎn)中，金科是最突出的一個。無論是五黃路，還是走出五黃路之后的北濱路和人和片區(qū)、西城，金科都是第一個吃螃蟹的，“帶動一個區(qū)域，熱火一個商圈”。

　　以金科為代表的重慶品牌地產(chǎn)，在經(jīng)過跨區(qū)域發(fā)展的階段后，現(xiàn)正升華至“全國造城”。例如金科，在重慶、無錫、成都、涪陵同時開發(fā)，極大地提升了重慶開發(fā)企業(yè)在外地消費(fèi)者心中的形象，進(jìn)而使重慶的城市形象也得到極大的提升。

　　“造城者”推動城市，為購房者營造幸福家園——這一點(diǎn)是品牌地產(chǎn)堅(jiān)持的。金科在成立之初便提出“做好每個細(xì)節(jié)，創(chuàng)造美好家園”的觀點(diǎn)，而今已為6萬業(yè)主造就了幸福家園。

　　品牌地產(chǎn)引領(lǐng)行業(yè)>>>

　　保障樓市創(chuàng)新與活力

　　一個地產(chǎn)企業(yè)偶然的創(chuàng)新容易，長期堅(jiān)持的創(chuàng)新則難，如果說堅(jiān)持十年在創(chuàng)新上的領(lǐng)先地位則鳳毛麟角。正如同在重慶，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)超過2000家，但是購房者耳熟能詳、并信任的品牌地產(chǎn)屈指可數(shù)。

　　在重慶，說到品牌地產(chǎn)的創(chuàng)新，絕對不可不提金科。在重慶地產(chǎn)行業(yè)，金科擁有無數(shù)個“第一”：第一個做花園洋房、第一個做中式建筑、第一個做空中院館……10年來，金科從最引人注目的“洋房專家”，拓展為整個地產(chǎn)行業(yè)的產(chǎn)品專家，金科集團(tuán)在創(chuàng)新上的追求，不僅確立了市場新的產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，并為金科品牌贏得了高分。

　　品牌地產(chǎn)勇?lián)?zé)任>>>

　　企業(yè)公民到百年老店

　　對于品牌地產(chǎn)來說，瞄準(zhǔn)的是更長遠(yuǎn)的發(fā)展，目標(biāo)是做百年老店。在此過程之中，踐行誠信、承擔(dān)一個企業(yè)公民應(yīng)盡的社會責(zé)任，正是品牌地產(chǎn)的價值與貢獻(xiàn)所在。

　　在金科人心中，企業(yè)公民最為直接的表現(xiàn)方式就是踏踏實(shí)實(shí)的做好企業(yè)。因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展好了，不但可以創(chuàng)造更多的社會財富，向國家繳納更多的稅額，還可以促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，帶來更多的就業(yè)機(jī)會。這正是一種社會責(zé)任的體現(xiàn)。

　　金科自創(chuàng)立以來，先后向義務(wù)教育、新農(nóng)村建設(shè)、災(zāi)區(qū)救助和幫扶弱勢群體等各項(xiàng)社會公益事業(yè)捐款達(dá)8000萬元，投入市政基礎(chǔ)建設(shè)2個多億。

　　-觀察

　　2007品牌地產(chǎn)銷售一路看漲

　　樓市進(jìn)入盤整期凸顯品牌張力

　　進(jìn)入今年第四季度，重慶樓市越來越明顯的一個行情反差引人矚目：主城區(qū)商品房整體出現(xiàn)銷售清淡的趨勢，包括金科、龍湖在內(nèi)的部分品牌地產(chǎn)卻銷售火爆，銷售情況甚至比第三季度樓市整體趨旺時還要好。

　　市場權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)驗(yàn)證著這個反差。

　　重慶緯聯(lián)地產(chǎn)研究部對10月重慶市場成交所作的統(tǒng)計分析顯示，截至10月28日，主城區(qū)商品房成交量為11885套，與上月相比下降47.6%；成交面積為113萬平方米，比上月下降50%。而在前三個月，每月的成交面積均在200萬平方米以上。

　　令人驚奇的是品牌地產(chǎn)銷售一路看漲。進(jìn)入12月，外地大鱷中海地產(chǎn)重慶1號作品北濱1號，12月2日開盤推出多套聯(lián)排及雙拼別墅，開盤當(dāng)天銷售89套。本土兩大品牌地產(chǎn)金科、龍湖分別推出的本年度重磅產(chǎn)品——十年城、春森彼岸，均首日銷售告罄。

　　樓市大勢的走低，一定程度上是因?yàn)榈诙鬃》抠J款等國家宏觀政策的作用。而知名地產(chǎn)公司的銷售情況卻節(jié)節(jié)攀升，值得業(yè)界進(jìn)一步思考。

　　一位地產(chǎn)公司副總經(jīng)理說，這些逆市熱銷背后的重要助推力就是品牌，即開發(fā)商不斷成長的品牌影響力構(gòu)成了強(qiáng)大的市場綜合競爭力。在國家宏觀政策等的作用下，消費(fèi)市場變得越來越理性。買房怎么選——購房者心中都有一本賬：

　　單就產(chǎn)品價格而言，品牌地產(chǎn)大多高于一般地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。不過，品牌地產(chǎn)在產(chǎn)品品質(zhì)、景觀、服務(wù)諸多方面皆優(yōu)秀得多，這些方面正是品牌地產(chǎn)的附加值所在。綜合考慮，購買品牌地產(chǎn)更劃算。

　　“品牌，本身就是對消費(fèi)者的一種承諾，是對消費(fèi)者的一種保證。當(dāng)價格不成為中、高端客戶決定買房的主要因素時，品牌就是消費(fèi)者對自我價值實(shí)現(xiàn)的一種標(biāo)志，這是符合馬斯洛人的需求理論的。”金科集團(tuán)品牌負(fù)責(zé)人付宜明如是說。

　　購房者對品牌地產(chǎn)的理性選擇，在金科·十年城表現(xiàn)得很典型。12月2日十年城開盤當(dāng)天，3小時熱賣220套花園洋房，大約80秒就成交1套。同時，還有5000多組客戶選擇守候十年城下一輪新產(chǎn)品。

　　樓市同期可選擇的同類產(chǎn)品很多，如此多購房者還是堅(jiān)持對品牌地產(chǎn)的選擇。這是品牌的力量，也正是金科等地產(chǎn)品牌的魅力所在。

　　-追蹤

　　品牌地產(chǎn)力量的幾何數(shù)效應(yīng)

　　效應(yīng)一

　　一批忠實(shí)的“金粉”

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前金科老帶新的客戶占了45%。金科老業(yè)主，特別是企業(yè)高管、教授、公務(wù)員等高素質(zhì)老業(yè)主，對新客戶的帶動最為明顯。

　　點(diǎn)評：好的產(chǎn)品、好的服務(wù)讓金科擁有了一批忠實(shí)的“金粉”，這就意味著金科擁有了最強(qiáng)的宣傳——口碑。

　　效應(yīng)二

　　區(qū)域“冰點(diǎn)”變“沸點(diǎn)”

　　無論是五黃路，還是走出五黃路之后的北濱路和人和片區(qū)、西城，金科都是第一個吃螃蟹的，“帶動一個區(qū)域，熱火一個商圈”。

　　點(diǎn)評：由金科，我們得出一個結(jié)論，凡“金科造”，市場價值空間都是最大化，也是吸引眾多“金粉”的原因之一。

　　效應(yīng)三

　　產(chǎn)品全覆蓋金科造必屬精品

　　別墅、花園洋房、高層、精裝房等等——金科的產(chǎn)品覆蓋了重慶市場所有的產(chǎn)品線，而且全屬高端產(chǎn)品。

　　點(diǎn)評：豐富的產(chǎn)品，帶給了消費(fèi)者更多的選擇，而更多的高端產(chǎn)品使金科成為“標(biāo)桿”，成就凡金科造都是精品的觀點(diǎn)。

　　效應(yīng)四

　　媒體關(guān)注金科影響全中國

　　全國各省市領(lǐng)導(dǎo)只要來參觀重慶房地產(chǎn)，必定首選金科。而今，中華坊已成為眾多電影電視公司拍攝選景基地。不久前，人民日報、新華日報、經(jīng)濟(jì)日報、香港大公報、香港商報、成都商報等媒體也紛紛來到金科“踩盤”。

　　點(diǎn)評：“金科現(xiàn)象”已經(jīng)影響到了全國，金科走到哪里火到哪里，這將是金科邁步全國的一大優(yōu)勢。

　　效應(yīng)五

　　多元化發(fā)展輻射多渠道

　　金科大酒店僅經(jīng)過一年的經(jīng)營，已成為重慶酒店行業(yè)一個響亮品牌，收入將首次實(shí)現(xiàn)1億元。與國內(nèi)知名品牌紅星美凱龍強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的紅星美凱龍世博家居生活廣場，規(guī)模、檔次都堪稱國內(nèi)一流。

　　點(diǎn)評：正是由于金科的品牌響當(dāng)當(dāng)，有影響力，所以才能輻射更多渠道。目前，金科圍繞城市住宅開發(fā)，在基礎(chǔ)設(shè)計建設(shè)、園林、物業(yè)管理、酒店經(jīng)營等相關(guān)行業(yè)逐步滲透，已實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步擴(kuò)張。

　　同一個區(qū)域、相同的產(chǎn)品形態(tài)，為何金科·10年城、金科·東方雅郡、金科·廊橋水岸……在保持每平方米高出其他樓盤數(shù)百元的房價時，依然大獲全勝？

　　這就是品牌的力量。業(yè)內(nèi)人士分析說，品牌本身就是一項(xiàng)資產(chǎn)，是一種超越生產(chǎn)、商品和所有有形資產(chǎn)以外的價值，可視為商品或服務(wù)冠上品牌后所產(chǎn)生的額外收益。品牌這種無形資產(chǎn)可進(jìn)行裂變，為企業(yè)帶來呈幾何倍數(shù)遞增的力量。對此力量，我們就金科進(jìn)行了梳理。

　　-延伸閱讀

　　金科十年·品牌大事記

　　1998年5月21日金科達(dá)置業(yè)發(fā)展(集團(tuán))有限責(zé)任公司成立。

　　2000年11月28日組建金科實(shí)業(yè)集團(tuán)，更名為“重慶市金科實(shí)業(yè)(集團(tuán))有限公司”，同時注冊“金科”在各類行業(yè)的商標(biāo)權(quán)。

　　2003年1月在黃紅云董事長親自主持下，經(jīng)全體員工的參與，整合了企業(yè)文化，提出了“做好每個細(xì)節(jié)，創(chuàng)造美好家園”的理念。

　　2003年2月率先成立“金科生活系統(tǒng)”，重慶地產(chǎn)服務(wù)第一次向提高業(yè)主生活品質(zhì)方面延伸。

　　2004年5月組建金科集團(tuán)品牌擴(kuò)展部，成為重慶地產(chǎn)界最早成立專業(yè)品牌管理部門的房地產(chǎn)公司之一。

　　2005年4月金科企業(yè)標(biāo)識優(yōu)化工作初步完成。優(yōu)化后的企業(yè)標(biāo)識，充分體現(xiàn)了國際化、時尚感以及金科作為大企業(yè)想象的包容性。整個設(shè)計與金科以市場為導(dǎo)向、以創(chuàng)新為根本、立足重慶、走向全國的品牌戰(zhàn)略相呼應(yīng)。

　　2005年4月2日中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)評選暨授牌儀式在北京釣魚臺國賓館舉行。此次評選以企業(yè)的開發(fā)規(guī)模與經(jīng)營業(yè)績、成長性和開發(fā)潛力、房地產(chǎn)企業(yè)基本面和盈利能力等指標(biāo)為評選依據(jù)，金科集團(tuán)以其規(guī)模大、開發(fā)潛力強(qiáng)、成長穩(wěn)定等指標(biāo)榮獲“中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)”前45位。

　　2005年8月金科再次整合企業(yè)文化，形成更系統(tǒng)、更切合金科實(shí)際的金科企業(yè)文化體系。

　　2006年4月2日“中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)”名單在北京釣魚臺國賓館發(fā)布。金科集團(tuán)憑借2006年在主營業(yè)務(wù)收入、納稅額、凈利潤、土地儲備量、社會公益事業(yè)等方面的卓越表現(xiàn)，躍居綜合實(shí)力排名第37位，位居入圍的四家重慶房產(chǎn)企業(yè)之首。此外，金科還入圍成長TOP10，名列第7位。

　　2006年7月金科集團(tuán)同萬科、華僑城、保利等企業(yè)一起，榮獲亞洲博鰲論壇“年度貢獻(xiàn)大獎”，成為重慶乃至西部惟一獲此殊榮的開發(fā)商。

　　2006年9月再次被重慶市政府評為重慶市百強(qiáng)企業(yè)，名列第25位，在房地產(chǎn)行業(yè)位居第一。

　　2006年11月23日金科會聯(lián)盟商家簽約儀式暨新聞發(fā)布會在君豪大飯店隆重舉行，標(biāo)志著金科會家居/生活系統(tǒng)工程全面啟動，金科集團(tuán)由此成功搭建起重慶樓市上最大的客戶服務(wù)平臺。

　　2006年底金科集團(tuán)正式走出重慶，邁出跨地域發(fā)展步伐，全面部署西南、華東、華北的戰(zhàn)略發(fā)展，揚(yáng)帆起航。

　　2007年3月金科集團(tuán)再次被國務(wù)院發(fā)展研究中心等權(quán)威機(jī)構(gòu)評選為中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)，綜合實(shí)力名列第31位，成長性名列第6位，兩項(xiàng)排名再次名列重慶入選企業(yè)第1位。

　　2007年12月第九屆全國住交會在北京開幕，金科·十年城(重慶)、金科·東方王榭(無錫)以其在當(dāng)?shù)氐淖吭奖憩F(xiàn)雙雙獲得“中國名盤”榮譽(yù)稱號。金科集團(tuán)董事長黃紅云以其對地產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)，榮獲住交會“十大風(fēng)云人物”稱號。