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　　與年中的捂盤不同，12月武漢樓市迎來了集中放量，不少開發(fā)商加緊開盤。而近郊平價樓盤銷售勢頭良好，不少自住居民在歲末出手。

　　近郊樓盤因價格較市區(qū)低被認(rèn)可

　　與年中的捂盤不同，12月武漢樓市迎來了集中放量，不少開發(fā)商加緊開盤。而近郊平價樓盤銷售勢頭良好，不少自住居民在歲末出手。營銷方式也出現(xiàn)了一些變化，以往的“坐銷”不管用了，銷售團(tuán)隊開始通過各種方式加快營銷步伐。

　　落袋為安　開發(fā)商年底加緊開盤　

　　不久前，光谷軟件園附近某樓盤開盤，臨近12點，從上午九點就開始等待搖號的人群有些等不及了，等得心里著急的人們，有一些已陸續(xù)離開。

　　搖號現(xiàn)場，家住漢口的張先生告訴記者，自己不到7點就從漢口往武昌趕，想買下這里的一個小戶型，“打算投資，小戶型好出租也好轉(zhuǎn)手。這個月開盤的房子多呀，已經(jīng)接到好幾個售樓部打來的電話了。”

　　據(jù)統(tǒng)計，年前開發(fā)商做出新推或開盤計劃的樓盤達(dá)到10個，將為市場新增房源上千套。

　　位于堤角的美聯(lián)·公園前上周日開盤，持VIP卡認(rèn)購并享受購房九八折優(yōu)惠，一次性付款在此前基礎(chǔ)上還可享受九九折優(yōu)惠；位于南湖新城的寶安·璞園，計劃本月22日開盤，目前認(rèn)籌“三萬抵五萬”。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，半年多來樓市火爆，很多開發(fā)商都把房子捂在手中不舍得一次性推出，希望銷售周期越長賣的價錢越好。如今好景不再，樓市銷售量節(jié)節(jié)下滑，估摸不透的前景令開發(fā)商心頭難安，于是將本就符合開盤條件的項目面市。

　　另外，1月、2月份為傳統(tǒng)的淡季，下一個銷售旺季很可能在明年4月份左右，所以現(xiàn)階段加快開盤或新推的步伐，可以借助年前購房的需求余溫?fù)粕弦还P，以加快資金回籠。

　　近郊平價樓盤依然被看好

　　來自廣州、深圳的“樓市西伯利亞寒流”讓武漢的買房投資的市民心頭也生起了忐忑。

　　不久前在漢口一小戶型售樓部，正在此咨詢的潭先生告訴記者，自己一直想投資房產(chǎn)，但如今錯過了上半年出手最好的機(jī)會，現(xiàn)在出手投資第二套房，貸款也不能享受優(yōu)惠利率。

　　與投資者的忐忑不同，不少打算自住的市民還是在歲末出手了。一些急需改善住房條件和打算結(jié)婚的市民，成為了歲末購房人的主流，而部分近郊平價樓盤也受到這部分買房人的追捧。

　　有數(shù)據(jù)顯示，上周日開盤的美聯(lián)·公園前，一期一組團(tuán)推出1棟多層和2棟小高層住宅樓，共有房源284套。截至中午1點40分，已銷售238套。

　　而上月末開盤的清江山水以“大盤平價”的姿態(tài)入市，其意向客戶大多都能接受5500元/平方米的均價。“平價”大大縮短了樓盤的銷售進(jìn)程，開盤不到兩周，項目銷售就已經(jīng)步入尾聲。

　　“坐銷”不管用了

　　在外界普遍唱衰樓市的時候，武漢樓市的營銷方式也悄然改變。連續(xù)兩個月來，隨著江城樓市銷量一路下滑，開發(fā)商或明或暗加大折扣的情況已相當(dāng)普遍，但其他附加優(yōu)惠明顯增多。

　　除了打折之外，部分樓盤也開始通過一些人性化的營銷方式拉近與購房者的距離。

　　新盤開盤，附近的樓盤往往會趁機(jī)在新盤門口散發(fā)傳單。但隨著市場上房源供不應(yīng)求，這一現(xiàn)象消失了大半年，但如今房子不好賣了，這種營銷方式又“死灰復(fù)燃”，在個別樓盤開盤現(xiàn)場，記者就收到了不少附近樓盤的傳單。

　　在市場專業(yè)人士看來，市場變幻莫測，營銷方式的改變正是一種必然。不久前，武漢大家顧問公司總經(jīng)理高虹在接受相關(guān)媒體采訪時表示，樓市基本條件的變化，必然對房地產(chǎn)的開發(fā)經(jīng)營、營銷策劃帶來挑戰(zhàn)，直接地說，哪家開發(fā)商、顧問代理公司能夠找到新的營銷模式，就能夠繼續(xù)取勝未來，如果不能實現(xiàn)應(yīng)變，就將受到市場的懲罰。