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　　進入12月，各商家均積極作出部署，力圖在歲末年初的商戰(zhàn)中獲得更加豐厚的銷售業(yè)績。

　　進入12月，各商家均積極作出部署，力圖在歲末年初的商戰(zhàn)中獲得更加豐厚的銷售業(yè)績。而作為全國最大的家電連鎖零售企業(yè)———國美電器也在這個歲末之時開展了“激情12月，天天過節(jié)”的大型普惠促銷活動。據(jù)悉，甘肅國美高管層已經(jīng)就“激情12月，天天過節(jié)”作出了精心籌備。從本周開始，國美電器將在全國200多家大中城市，攜旗下800余家門店同步展開一場歲末家電惠賣大戰(zhàn)?？梢灶A見，本年度最后一波全國性家電零售大戰(zhàn)將在國美的挑動下“提前熱身”。

　　比耐力：促銷“彈藥”準備足

　　甘肅國美電器負責人向記者介紹，“這是國美電器在歲末帶給消費者的最后一次大規(guī)模普惠讓利，不僅新品、特價品、主流暢銷品貨源充足，而且大部分商品都進行了調(diào)價，液晶電視、手機、電腦、冰箱、洗衣機、小家電等眾多品類讓利幅度平均達30%，最高降幅達60%。其他促銷活動也相當豐富，直降、贈禮、抽獎、會員專項活動以及其他精彩游戲，都將給消費者帶來節(jié)日驚喜和收獲，同時還能營造輕松、快樂的賣場氛圍。”

　　為使這歷時半個多月的“持久戰(zhàn)”達到預期目標，國美電器北京總部早在“十一”黃金周硝煙未盡之際就開始為年末活動進行準備。同時，甘肅國美此次備貨金額再次突破億元以上，其中5成以上為現(xiàn)金買斷的新品和特價商品。此外，通過市場調(diào)查和自身銷售信息反饋，國美對這段大型促銷時間市場銷量旺盛、容易出現(xiàn)缺貨的暢銷商品加大了采購力度，保證做到商品齊全，滿足市場消費需求。

　　比營銷：年關不遜黃金周

　　就往年的經(jīng)驗推斷，如果國美電器很好地抓住這一契機，本月的銷售份額幾乎可以占到全年的25%左右。也就是說，這個月的重要程度并不遜于兩個黃金周。

　　據(jù)了解，僅以手機、數(shù)碼相機、MP3、電腦為例，原來市場份額不足10%，而目前連鎖賣場內(nèi)份額已經(jīng)超過20%，特別是在年末這段時間，寒假的來臨更為這些時尚類家電出貨提供了絕好時機。另外，由于年末集中購物，同樣帶來了諸如小家電、冰箱、洗衣機等傳統(tǒng)產(chǎn)品的旺銷。

　　比實力：激發(fā)明年戰(zhàn)局

　　在采訪中甘肅國美負責人還向記者介紹，將持續(xù)到月底的此次“激情12月，天天過節(jié)”中強勢的促銷與其說是對明年春節(jié)市場的“透支”，不如說是對傳統(tǒng)消費理念的顛覆。“激情12月，天天過節(jié)”的推出，一方面可以有效整合廠家資源，使這些資源合理分配，另一方面可以消除商家集中競爭而出現(xiàn)的促銷陷阱，讓更多消費者買到性價比高的商品。

　　這位負責人還表示，今年本地家電市場可謂風云變幻，一方面有了甘肅國美電器的參與，市場顯得更加活躍，新品、精品的流通速度明顯縮短，各大品牌的參與也極大的豐富了本地消費者的選購余地；另一方面，在短短兩年，甘肅國美通過強有力的連鎖平臺優(yōu)勢、雄厚的資金優(yōu)勢以及資源優(yōu)勢，極大的下拉了本地家電零售價格，消費者則從中獲得了更大的實惠，本地家電零售行業(yè)也在甘肅國美的初步整合后逐步繁榮。

　　最后，這位負責人說，歷時一個月的“激情12月，天天過節(jié)”強勢促銷，不僅考驗國美電器的終端實力和耐力，同時更是對家電廠商實力的考驗。由于進入一年的收尾階段，各大家電品牌已經(jīng)不再對利潤作太多的要求，而把更多的工作中心放在新品推廣之上。因此，能在這段時間內(nèi)盡可能多地銷售商品，為明年的戰(zhàn)局提供良好契機才是家電廠商的真正目的所在。